21岁，年收入百万
有阿甘那样的精神，你才可能跑赢别人。
江南春就是这样的一个人。他大学读中文系，却在广告公司做兼职，遭到同系学生的非议，被认为是“为了钱抛弃情怀”“为钱发疯”的那种人。
有一次为了找广告，当时还是大三学生的他，早上7点多从学校出发，骑了将近5个小时的自行车，赶到上海松江某酒店会议室去见一个做“蚂蚁口服液”的老板。
等了1个半小时，那老板才开完会出来，和他谈了15分钟，就给打发回去了。又是5个多小时的单车路程。
要今天来看，江南春这人是得多愚蠢？哪家公司的老板愿意跟一个普通大学生谈生意？还骑10个小时去，傻不傻？
但就是他这样一个人，给所在的广告公司贡献了100多万的收入，占公司全部收入的1/3还要多；在21岁的时候，完全靠自己的努力存了好几万块钱，一部要好几万元的“大哥大”，别人都买不起，他随随便便就买了。
甚至，在他才21岁的时候，有外资集团愿意出资100万，聘请他作为总经理，自行组建一家广告公司，永怡传播。他就这样“借鸡生蛋”，顺顺利利就开始创业了。
发狂般工作，买下聘用自己的公司
永怡的员工曾说，江南春简直就是工作狂。他每天从早上9点工作到凌晨2-3点，周末也不例外，衣柜里全是衬衣，除了工作就几乎没有什么爱好，是没有生活的人。
“虽然我可能不是中国最努力的人，但一定是中国最努力的100个人之一。”江南春说。
没有人知道，此时的江南春拼命努力，其实单纯是“为了赚钱”。他想通过购买股份等方式，将永怡变成自己的公司。
所以，当永怡在1995、1996年，遭遇公司合伙人离开，外资集团也因自身经营问题撤资，业务面临诸多挑战的时候，他义无反顾地要“拯救”这家公司。
这个才22岁左右的年轻人，甚至还找到了IDG资本，请他们帮助永怡渡过难关。
他到底是怎么说服IDG资本的？没人清楚。但永怡后来取得的辉煌成绩，切实说明了他早期创业付出的非同一般的努力：
它在1995-1996年，每年的销售额都翻一番；1996-1998年，几乎垄断了上海IT业的所有客户和广告市场，成为国内最知名的几大广告企业之一。
而因为原来的集团撤资、合伙人离开的这个机会，江南春成功“买下”了这家公司，当上了这家原本只是聘用他的公司的“老板”。
这时候的江南春，已经实现了他的目标了。但他还不满足，私底下又立了一个几乎不可能实现的计划。
是什么呢？就是到35岁的时候，拥有一家在资本市场上市、经营稳健的大型传媒集团。
当时，江南春才26、27岁，距离这个目标还有近10年的时间。他不是没有可能完成这个目标的。只是，这个目标实现的过程非常不顺利，差点儿就成了大家调侃的案例。
那是一个“悲惨”的故事。2001年，国内互联网泡沫崩溃，永怡主要的7个客户都一夜之间蒸发了，永怡的营业额马上要从上亿元，缩水到几千万元，运营、人力等成本却因前期扩张没法降下来，面临倒闭的危险。
从巅峰跌入了谷底，江南春陷入了迷茫：“失败不是可耻的，但失败的滋味让我恐惧。”
人越是想要成功，就越恐惧失败。
江南春不想失败，就只好拼尽全力，带领团队不可想象地参加了20多场极具挑战的比稿会，想方设法挖掘客户，才硬是完成了1.5亿的销售额，保证永怡当年没有亏损。
除了最终目标，其他都可视而不见
再一次“拯救”永怡之后，江南春意识到了这家公司在商业模式上存在的问题，开始谋转型。它后来演变成现在的分众传媒。
但很不幸，分众刚诞生的时候，遇到了2003年的“非典”。销售碰到很大问题，客户认为定了广告下个月会播放，但下个月楼宇开不开都成问题，所以，那时客户都很犹豫。
到了当年5月，江南春账上的资金最多只能支撑1-2个月了。该怎么办呢？
“依照我的性格，不会接受这种失败，这种失败就是烧完计划内的3000万之后，再把自己的养老金2000万也投进去，最后企业还是没有做起来，自己却要面临不名一文的失败。”江南春从不讳言，自己是一个缺乏冒险精神的人，不能接受大赌大赢。
他不能像陈天桥那样，都快没钱发工资了，还敢投进去。他不敢想象自己的创业之路从终点又回到起点，更不愿意放弃，因为“一旦放弃了，你就无法知道你离成功有多近”。
可是，一个人只有懂得了放弃，才能腾出手来抓住些最重要的东西。“佐丹奴”创始人黎智英12岁的时候，偷渡到澳门谋生，他的母亲缝了一块金子在他裤子里，作为偷渡和安身立命的费用。
但在排队过关时，黎智英发现警察会把偷偷携带金银财宝的人拖出队伍去，于是偷偷将裤子弄烂，让金子顺着裤管掉在湿滑泥泞的地上，又用脚使劲儿将它踩进泥里，终于得以平安过关，到达澳门。
许多年后，功成名就的黎智英回忆起此事，仍然印象深刻：“我一点都未曾后悔，因为我不能为了一块金子去冒险，断送我一生最关键的一次机会，我也是从那时起开始自己做决定。”
2003年，江南春已经30岁了。他的时间已经不多了。要想在35岁时拥有一家大型传媒集团的话，他就不能冒险。
正好在2003年，软银以4000万美元注资盛大网络，1年半后，盛大在美国成功上市，软银顺利退出，成功套现5.5亿美元，此举掀起了又一轮VC投资中国的浪潮。
江南春就抓住了这个机会，以稀释股权为代价，换取了自己成功的筹码。
他很聪明，根本没说自己需要多少钱来开展业务，只是描绘了一个诱人的市场前景，就迅速获得了软银、鼎晖、高盛等著名风险投资公司的资金帮助，开始在全国范围内，以多种手段疯狂“圈地”。
不过，这还不是江南春的极限速度。2005年7月在美国纳斯达克上市之后，分众在不到3年的时间内，至少进行了20起大规模并购。而且，每整合一家公司，这家公司第2年都会给分众带来良好的收益。
人们不禁惊叹江南春的速度之快。2005年分众在纳斯达克上市时，他才32岁，提前完成了当初给自己设定的目标，拥有了一家在资本市场上市、经营稳健的大型传媒集团了。
公司到美国上市，他却只吃10元的盒饭
要说公司到纳斯达克上市后，江南春在生活上有什么变化，也就是“从8元的盒饭涨到10元的盒饭”而已。车还是当年买的老奔驰，穿着也没什么变化。
办公室更是简单，一间不到6平方米的玻璃隔间，房间里除了一张简单的办公桌和两把会客椅外，别的摆设也就是一堆厚厚的文件和合同。
对于江南春来说，公司上市只是长跑中的起步阶段，今后他还得一直跑下去。“机会是转瞬即逝的，今天你不抢这些时间，少工作1个小时，以后你会付出10个小时的代价去解决这件事。”
事实上，分众到美国上市后，是不少竞争对手的出现，让江南春不敢停下脚步来。曾经轻视的框架媒介已经不是当年那个小公司了，最大的竞争对手聚众传媒也在抢楼、抢客户，双方甚至为此“不择手段”。
一个广告预案，聚众报价100万，分众会突然冲进来，报出30万元的低价，宁可赔钱也要做；一栋楼宇的进入费假如只要5万元就能拿下的话，为了不让对方拿走，一方甚至能抬到25万元，然后自己也不要了 。
“我不喜欢竞争。”江南春说。不是不喜欢竞争，那是他的强项，只是不喜欢恶性竞争罢了。所以，他首先要收购框架。框架还不是很知名，但它倒向谁，决定了是分众还是聚众将获得这场竞争的胜利。
而当江南春开出高达1.83亿美元（相当于15亿人民币）的收购价格，所有人都瞠目结舌了；为了把握主动权，他还很快就把意向书给到了框架当时的董事长谭智。聚众的报价3天后才到。
户外广告行业的天平，就此倒向了分众传媒一边。此时，江南春很满意，他喜欢这种竞争胜利的感觉。但在收购聚众之后，他的心态突然发生了变化，说：“没有聚众就没有分众，没有分众也不会有聚众。”
一个跑在前面的人，到了一定阶段，不会再用竞争的眼光去看待那群身后拼命追赶的人。他会用欣赏的眼光去看，因为他们的存在，他才竭尽全力。
35岁，公司市值缩水80亿，人生从头再来
任何一个品牌都是在挫折中树立，任何一个人也必然在坎坷中成长，不可能一帆风顺。看起来很顺的江南春，也不是“完美”地实现自己的人生目标。
2008年，正是江南春35岁那一年，分众因为疏于管理的子公司群发超过2亿条骚扰信息，被央视点名批评，市值从巅峰的86亿美元开始下跌，紧接着又发生了汶川地震和金融危机，到最后就跌剩6亿美元。
江南春认定，分众的商业模式是独创的、没有问题的。但分众收购了很多公司，旗下的子公司也在做手机短信等新业务，而且搞出了这么大的问题，不是“爆雷”是什么？
当时，所有人都怀疑：江南春到底是开辟了一片惊人的商业蓝海，还是制造了又一个必将覆灭的股市泡沫？
江南春不能接受分众“栽”在子公司引发的“短信门”事件上 。他有一定的承受能力，知道没有张瑞敏怒砸冰箱，就没有日后的海尔，没有当年永怡传播的挣扎，就没有分众传媒的诞生。分众早出事，比晚出事要好。
适当的挫折能让人顿悟。“你说我完全没有预知到风险吗？”江南春说，他最初也觉得子公司的商业模式似乎是存在一定问题的，但是“为了赚钱”，“想着3年之后的问题3年后再说，还是做了”。
江南春后来想明白了一些人生道理。2008年初，他曾离开分众，见了一个台湾朋友。这个朋友原来也是个大企业家，后来看淡名利，选择了归隐山林。
他跟江南春说：“人生以服务为目的，赚钱顺便。”
江南春反思了公司股价下跌的整件事情，觉得很对，就回到了分众。他原本计划在35岁退休，写写剧本、拍拍电影、做做投资，可这计划拖了近10年，也没有实现。
市值纵向砍半的分众，后来从纳斯达克暗淡回国，借壳上市，江南春就继续发狂般工作，日程排得满满的，每天工作15-16个小时，每年拜访、接见1000多个客户。
他不大可能按点吃饭，还经常会在路边的小摊，解决自己的一顿本该很丰盛的午饭或晚餐。
除非迫不得已，否则他决不去参加应酬。唯一的娱乐活动就是做足底按摩，但即便是这个时候，也常常是一群上市公司CEO在泡着脚谈事，热气腾腾，像开互联网大会一样。
他的生活就是工作、工作、工作。用他曾给下属作过的比喻来解释就是，秋千所荡的高度和每一次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低所能到达的高度，所以要想荡到最高处，需要一丝不苟的坚持。
“不用回头，你只顾往前跑”
江南春的父亲曾给他说过一句评价：“人是需要一点意志力的。”
很多人在创业初期，投入了很多精力，但遇到困难后，轻易就放弃了。江南春不这样。他身上有一种“呆”劲，几乎是在一条路上“一直往下挖，看到石头铲石头，看到树根铲树根，直到挖到水为止”。
他坚持，傻一般地不断努力，“每天自己内心不断发出的声音就是‘快跑’，跑到你的竞争者都消失，不用回头，你只顾往前跑”。
所以，他从大学以来，跑过了中文系同学的非议、跑过了传统媒体的嘲笑、跑过了不断冒出来的竞争对手、跑过了资本市场的质疑……
直到10年后的今天，分众在国内的总市值已经创下了新的记录，高达860亿元，他依然没敢喘气。
其实，这世上最稀缺的是幸运儿，以及像阿甘那样只会奔跑的傻子。但往往这种傻子最后都成了幸运儿。
参考资料：
[1]. 中国经济出版社《江南春 创意创造生意》
[2]. 中信出版社《分众的蓝海》
