苦于囊中羞涩，出于旧情谊，认识五六年的老朋友咨询基本不好意思要钱；有时候有人被突然带走，家属哭着来找，也还是要去见上一面。
说句实话，互联网金融的远去+疫情的袭来，着实打乱了飒姐的工作节奏。飒姐也在工作与读书之间；坚守文字与拍视频之间；专业至上还是案源至上之间，动摇过，迷惘过，这几个月来有些体会，与老友叨叨一下。
客户情况：
网贷客户，手头紧。
币圈客户，胆子大。
常年客户，预算低。
新增客户，底子薄。
P2P几乎团灭，近期出事的这9家几乎都是合规性较好的企业，越是这样的企业利润率越少，加之需要退赔非法所得，高管们虽然与飒姐相识多年，也十分信任。
苦于囊中羞涩，出于旧情谊，认识五六年的老朋友咨询基本不好意思要钱；有时候有人被突然带走，家属哭着来找，也还是要去见上一面。
币圈客户，还是一如既往地敢干，有时候拿着飒姐那本《ICO黑洞》，一起探讨法律风险，然后枉顾法律风险，继续猛打猛冲。有时候让飒姐帮忙处理问题，俺真心有点怕“被帮助犯”。
传统金融机构+电商等常年顾问单位，随着今年疫情的影响，支出律师费普遍比平时要“严”，咱们也理解，都在硬扛，祈祷他们都好好的。
新增客户，主要集中在二三线城市里，城商行、涉农合作社、小贷公司等，Boss老板基本上都是极其精明的商人，要求性价比，对价格敏感度颇高。收个咨询费还要打折，目的只有一个：听明白，然后自己办。飒姐只能苦笑一声，盲肠手术岂能不消毒就自己剌啊。
宣传的路子：
文字公号，没人看。
视频号，缺内容。
抖音号，纯吃瓜。
传统纸媒，不敢说。
做了十几年律师，还是擅长写文字，开庭遇到难处，写一写解压；沟通遇到困难，写一写多个交流方式；新法新文件出台，写一写自己梳理也方便老友研习。写作已经成了我的生活方式，不写也难受，就像健身成瘾一样。
随着短视频的活跃，阅读文字的人越来越少，朋友圈甚至也开始视频了。今天去北医三院拿核酸检测报告，顺手买了两份报纸，结果被等号的一位年轻妈妈笑话：这年月，谁还看报纸啊？！哈哈，我默默地把《经济观察报》+《中国经营报》夹在腋下，自顾自打印报告单去了。
视频号，还是托了老朋友打招呼，但发现几乎没有美颜功能，每次录制还要注意发型、颜值，起码要带着口红，每天工作学习已经够累了，真心没有太大的心力去捯饬。自己办的案子不敢谈，别人办的案子不让谈，热点又跟自己做的专业不一定契合。
抖音号同理，很早就开始玩抖音，也小火了一下下。只是觉得抖音上的吃瓜群众，真的就是来吃瓜的，并不是飒姐团队的客户。家长里短，受伤暖心，跟飒姐的金融科技差距有点大。
传统纸媒，呵呵哒，谁让飒姐在某大机构任职，某银行某油宝、某银行与池子、某幸咖啡……媒体老友总是乐意找飒姐来聊，因为飒姐手快，而且说到做到，准时把内容给人家，然后潇洒地说一句：送你了，不要署我的名。一时间，媒体老友喜极而泣，“飒雷锋”的美名就这样不胫而走。
业绩压力：
成本不低，自己扛。
努力进取，不容易。
工作学习，难两全。
心事重重，为哪般。
出来混，总是有成本的，从房租到团队工资，前几年收成好的时候无感，今年明显觉得有点担忧。飒姐是个未雨绸缪的人，而且最怕辜负别人，所以自己扛着，担心不能让兄弟姐妹满意。
又加上在事业爬坡期，看着同期童鞋纷纷上位、露脸，还是有些艳羡之心的。人啊，一旦有欲望就像嗅到了胡萝卜的驴子，每天想着自奋蹄了。
前辈老律师找我谈话时曾经劝过，小肖啊，业务能力提高很重要，但抓住市场更重要啊。你去读书拿个头衔有啥用，等三四年回来市场早就变了。我也真的犹豫过，害怕过，胆怯过，后来还是咬着牙坚持了，毕竟功底深是一辈子的事，不能只靠谈案子的所谓技巧和运气，闯荡江湖吧。
加之，自身不喝酒、不爱攒局、喝了茶晚上还睡不着，所以基本没有啥夜生活和社交圈子，只有三五好友+俩闺蜜，平时互相调侃和臭美。当然，也有真心诚意待一个人，被热脸贴了冷屁股的时候，心里也是滋滋地疼。
缓解焦虑的法子：
得到App，花了钱。
德国刑法，写案例。
投入工作，有点疯。
读大部头，补课忙。
贩卖焦虑的罗胖，投喂了不少知识付费课程。飒姐这几年花了不少钱，说起来也是开了思路，物有所值，尤其是伦理学、奥地利经济学派、国际关系提供了不一样的角度，启迪了思考。有时候听一个人的课时间长了，还能找出这个讲师的bugs来，有种暗恋者突然发现靓女缺点的既视感。
德国刑法是愣逼着自己学的，为了能够记住内容，想出了编造惊悚奇葩案例的招数，我也是服了自己，反正三十多课，聊得蛮开心。
工作上其实比较忙，电话会和微信留言的不少；只是邪了门，忙里忙外，尽心尽力，签约搞定，就是不付钱的，这个月就有三位。俺也反思到底是为啥？难道法律风险就此消弭，还是嫌弃飒姐的一张大圆脸呐。
从前辈和得到讲师那里，听到几本不错的好书，以买书可以报销为自我安慰，在京东和当当频频下单。趁陪先生看牙治病的空档，还能看两章。也在试图寻找人文科学的真相，试图感受人性的动态卑劣与高贵。
当然，今年还是坚持撸铁（虽然膝盖依然残着），有一次工作压力大，做了四组卧推之后，冲着30楼外的帝都风光，河东狮吼了一嗓子。喊完很痛快，就是惹了健身房亲们的集体注目礼，小尴尬。
今年的“新钱”会投放在哪里，哪里就有业务增长的机会，以现在的情况看商业银行重点扶植中小企业，而且这次是有具体指标要求的，因此，给银行助贷或提高其风控水平的金融科技，还将有市场。
同时，广大中小企业（也就是小B端）也是金矿，如何成为中小企业的必需品将是一片蓝海。趋势已现端倪，兄弟姐妹，成人达己，成己达人，祝君好运。
