为了减少创业中不必要的损失和时间精力上的浪费，作为创业初步成功的过来人，我经常会在公众号分享一些创业心得。
先祝我们伟大的祖国71周年生日快乐。
我猜很多人都出去旅游了。
2020年是不寻常的一年，众所周知的原因前半年让人感觉到一种无形压力。
下半年感觉经济在复苏，社会又恢复了活力，去各个景区人山人海。
今年经历了那么多不好的事，可中国依然非常适合有志青年创业逆袭。
任何创业是要承担风险，付出脑力和体力上的辛苦的，即使付出了还不一定有达到预期的回报。你必须经历颗粒无收、失望、失败、赔钱、经济和精神损失都是创业者要面对的。
我知道很多人想创业，或者做点副业，但是没有经验，做生意对很多人来说很陌生，无从下手。
为了减少创业中不必要的损失和时间精力上的浪费，作为创业初步成功的过来人，我经常会在公众号分享一些创业心得。
在我的知识星球里有一个小伙伴问到一个让我眼前一亮的创业问题，我把这个问题分享给大家。
“校长好，我家会做一款辣椒酱，酸辣口味非常好吃，一年来，在小区邻居中有试卖，评价一直很好，但只是家庭小做，量和品质都无法达到扩展到周边小区的需求。工厂化生产和营销方面，非常需要校长的指导。”
我非常喜欢这个问题，这是个很典型的商业案例。
如果我是他，我会怎么做？
创业的开始绝不是钱
首先值得肯定的是，这个提问者有一个非常宝贵的品质，就是行动力强，这行动力是创业做生意最重要的品质。
社会上大部分人对自己现状不满意，也想做点啥改变一下自己的境遇，可很多人最后是晚上千条计，白天老主意。
我妈做的酱也很好吃，我2013年的时候也考虑过把我妈的酱产品化，量产，拿放到淘宝上卖。
想了很久，没行动，一个再好的点子不去做，时间长了，自己心里会从越想越兴奋到自我怀疑，最后到自我放弃掉。
我相信很多人都明白我说的这种感受，念头很多，就是不行动。
提问的哥们行动力很强，他做了创业中最关键的一步，就是把酸辣酱制做出来后，拿到小区里，在邻居们间售卖。
餐饮创业做出的产品好吃，这个是这门生意的基础，而好吃这个不是自己觉得好吃，很多人餐饮行业创业就死在这里，自己觉得好吃，可能这个吃正好对你的口味，大多人觉得一般般，这个生意就死了。
可是我们是要卖给广大客户吃的，大部分客户觉得好吃才算数，这个事才能往前走。
产品这个事不能自嗨。
他在自己小区，把辣椒酱卖给周围的人，拿到了反馈的数据，邻居们反应都不错，再加上卖了一年，说明有大量的回头客，有复购了，说明这个产品的品质得到了市场的认可了。
那么下一步怎么做呢？
如果我是他，我会这么做。
你要快速了解你不懂的行业
记得2017年年底的时候，我盯上了一款微商的减肥饼干产品，太暴利了，太智商税了，成本十几块的饼干卖1000多。
我看了很眼红，我也打算做一款减肥饼干产品然后做自己的品牌通过微商模式销售。
我没在食品行业干过，不知道这个减肥饼干怎么生产的，并且我知道销售食品需要食品流通许可证，生产食品需要食品生产许可证，这个证怎么办我当时也不知道。
我这个人有个习惯，就是遇到问题喜欢通过找专家咨询的方式去解决。
我在在行app上搜索了几个食品行业的工程师，在行约专家的费用是500一个小时。
我约了2个专家，然后飞到北京跟他们线下见面，我手里拿着从微商那里买来的产品给他们看。
我咨询他们，这种产品到底怎么生产的。
他们把包装拆开，把饼干掰开一看，说这个产品很简单，营养成份就是大豆蛋白，大豆蛋白很便宜，吃起来就是很粘牙，没啥技术含量。
他们就给我出招，说这个生产特别简单，找这个微商的加工厂家去谈，他们的配料都是现成的，都不用研发，到时候换个形状，换个包装就可以了。
我说要我再加钱，麻烦你帮我找一下生产厂，他们都是工程师，被我这种热情的老板还弄的不好意思，说如果需要他愿意帮我找生产厂。
另外还告诉我，不用办生产许可证，因为加工厂都有，只用办食品流通许可证就可以了，那个许可证更好办，他们可以帮忙。
真正说服别人的，绝不是点子
同样的，这个酸辣酱如果工业化量产，我也会找一个食品工程师给我看一下，听他的建议，另外食品工程师都有自己的圈子，就算他自己不是做酱的，他的同学里都会有做酱的。
另外就是超市里去卖一些酱，跟进包装可以找到酱的加工厂，现在都是代工厂，很好谈的。
一旦涉及到生产就牵扯到资金了，因为生产需要钱的，代工厂家是要保底起步量的，并且需要委托方打预付款，这个肯定不是一笔小数目。
生产出来了，你需要找仓储，这个也是钱。
营销也是一笔开销，不过现在网红带货大家都接受，我会把快手，淘宝，抖音，微博上吃播和美食博主都关注一遍，然后一个个谈带货。
吃播分三类：一类是不要广告费，要很高的提成的；有些人是又要保底广告费，还要销售提成；有些人只要广告费。
这些博主都得试一遍，测试谁的带货效果好，这些也是一大笔钱。
钱怎么解决？
这个就看你的人脉，一般我要找，就找做过食品行业的老板去谈，拿着样品，拿着一年来的用户数量和口碑还有销售额去谈。
为什么要找食品行业的人谈呢？
这个是一种心理，干哪个行业的人对自己行业还是有些感情的，比如我干新媒体，传媒出版的，我就对内容行业的创业者感兴趣，有人找我谈，我是愿意听的。
而一个做服装，或者做装修创业的找我谈服装或者装修，我见都不见，实在对陌生行业没兴趣。
所以这个是一个规律，也是一个技巧，尽量找行业内的去谈。
从生产、到营销、到资金我就这样框架性地说了一下。
万事开头难，最难的事就是行动。
我是通过这个例子告诉大家，他把产品生产出来，并且卖了一年了，有产品、有种子客户、有数据、有拿得出手的东西，比只拿个想法就跑去找钱找资源的人更容易说服人，说服投资人。
有钱人和普通人区别在哪里？
最大的区别就是前者行动力很强，行动才能离成功更近，没有行动力的人是不可能成功的。
最后在举国欢庆的时候，再引用一句话：天下不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真，美好的生活是干出来的。
