金融科技龙头公司如何实现强者恒强？这家深耕银行业20余年的公司提供了一个高质量发展样本。
与往年不同，翻阅多家银行董事长、行长的2020年年报致辞，开篇第一句出现频率最多的话，是“2020年是极不平凡的一年。”“2020年的考验，比以往来得更猛烈。”
身处大变局之中，无论是商业银行还是金融科技公司，所共同面临的考验，是既要锻造能够穿越长周期的稳健能力，也要全力把握金融数字化变革的机遇。
难能可贵的是，在这样的背景下，仍然有一些金融科技公司逆势而上。深耕银行业20余年的宇信科技刚刚发布2020年年报，过去一年，他们积极把握了银行业线上化转型与创新机遇，经营业绩展示出了十足的韧性，为行业提供了一份高质量发展的样本。
一、龙头公司在分化中胜出
什么是当前银行家最关心的战略方向？答案是数字化。
中国银行业协会2021年3月30日发布的《中国银行家调查报告（2020）》显示，在2020年商业银行战略重点中，55%的银行家选择了“推进智能化与数字化建设”，排名第一。
为此，银行业持续加大科技投入，其中约60%成银行近三年金融科技投入占营收比重超过2%。不过，一个不太乐观的数据是，在数字化转型进展方面仅有5.9%的银行处于深度融合阶段。
这些数据揭示了一个现象，尽管最近几年银行业不断加大金融科技投入，但整个行业未来还有很长的路要走。相关数据显示，当前我国银行业IT投入占资产比例仅有国外的1/10左右，长期来看银行数字化投入仍有较大提升空间。
银行数字化战略的变化，也对银行IT行业格局产生了深远影响，行业分化开始加剧，市场集中度也进一步提升。
宇信科技在过去几年持续保持业绩高增速，在特殊困难的2020年，各项指标仍然实现了逆势增长，成为强者恒强的代表性公司。
营业收入保持连续稳定增长是宇信科技财务表现的第一大特征。其营业收入由2017年16.24亿元增至2020年的29.82亿元，净利润由2017年的1.88亿元增至2020年的4.53亿元。
其次，管理和运营效能不断提升是第二大明显特征，2020年宇信科技在一些关键运营指标上取得了明显的进步。最新财报显示，其综合毛利率35.15%，净资产收益率21.9%，同比增长6.32个百分点，经营现金净流入3.63亿元，同比增长101.15%。
分析宇信科技业绩增长构成可以发现，传统软件开发及服务业务与创新运营业务贡献都在提升。
一方面，在传统强项业务上构建了差异化的竞争优势，目前，宇信科技已形成以信贷、数据、监管为第一梯队的三大产品族群。据研究公司IDC最新报告，宇信科技在近一半的银行业IT解决方案领域排名市场前三。
其中信贷管理、监管报送领域位列行业第一，数据领域位列行业第二。2020年，宇信科技进一步加大研发和市场拓展，增强领先竞争力，三大产品线齐头并进，势头强劲，均成功完成了新产品的战略布局，为后续几年的业务发展奠定了基础。
在国家信创战略的引领下，2020年以来宇信科技也全面发力金融信创，加大了自主技术研发投入，同时携手华为/百度等合作伙伴，形成了从基础软硬件到中间层再到上层应用的全面的金融信创解决方案。
另一方面，2020年宇信科技创新运营业务有两家新客户成功上线，金融生态平台持续发力，并在2020年四季度签下了第一家国有大行。
值得注意的是，宇信科技海外业务在新加坡、印尼市场实现突破，金融科技出海有望成为其2021年新的增长点，为上述两大板块贡献增量收入。
二、创新运营业务成第二大增长引擎
有一种观点认为，当前制约银行推进金融科技的最大障碍，是数字化思维与文化。但如果深究商业银行形成互联网思维的最大障碍，则来自于传统IT的供需模式。
为了改变这一现状，大型银行近几年通过加强IT与业务融合创新机制建设，来全面对标金融科技公司，这方面银行IT公司也大有可为。宇信科技也从银行业实际需求出发，搭建了与客户联合经营、共赢互利的合作模式，并把这一模式作为未来公司经营发展的新方向。
创新运营业务的爆发，成为宇信科技在2020年最大的亮点之一。从整体增速看，2020年该板块整体收入获得了47.53%的快速增长。值得注意的是，在这一领域宇信科技首次跟一家国有大行签署合作协议，证明公司创新业务的价值进一步获得认可。
从最近几年变化看，创新运营业务逐渐成为公司利润主要贡献点，占营业收入比重有所提升。
值得指出的是，与传统业务不同，公司在创新运营项目中采用“先盈利再付费”等多种合作模式，能够有效帮助金融机构实现零投入、快速上线、快速做大资产规模，显著降低贷款不良率，增长收入和利润的业绩目标。
创新运营业务的特点是不仅毛利率较高，2020年宇信科技创新运营业务毛利率达到76.78%，同时还有很好的业务协同性。在既有客户的零售转型战略实施过程中，利用创新运营业务横向拓展业务机会，有望进一步促进软件开发业务的发展。
未来公司的创新运营业务能否保持高增长？从公司2020年的一系列举措，这一板块正在打开新的增长空间。2020年1月公司引入百度作为战略投资者，并持续推动与百度深入融合，携手打造智能金融云，创新运营业务日渐多元化。
据IDC的最新报告，宇信金融云已经蝉联中国银行业云应用解决方案市场第一。
对此，东北证券也预计，宇信科技的创新业务收入2021-2022年有望维持40%收入增速，“随着创新运营业务带来的依据业务流量收费模式转变，公司商业模式有望逐步改善”。
三、强者恒强的秘密：高质量增长从何而来
银行数字化业务的爆发式增长，对银行IT转型提出了新要求，银行IT对于银行的作用也发生了变化。“银行将逐渐接受外部银行IT厂商的赋能，而不是将银行IT厂商作为纯粹的IT服务商。”国泰君安证券指出。
但由于银行IT行业竞争者众多，在新一轮市场变革中，行业公司分化与优胜劣汰仍是不可避免的趋势。龙头公司该如何实现强者恒强？
以近几年持续保持高质量增长的宇信科技为例，这一成绩并非偶然，而是长期耕耘、不断创新的结果。笔者认为，主要有如下几个因素。
一是得益于金融科技市场持续高景气度，国内金融机构数字化转型步伐加快，在这个过程中宇信科技通过一系列前瞻性布局和持续的自研投入，夯实产品基础，提前把握住了行业机遇。
二是重视自主研发和技术创新，不断筑高技术壁垒。2020年宇信科技研发投入达3.13亿元。从2018年到2020年，其研发投入不断增加，研发投入占营业收入比重也从8.6%增加到了10.51%。
在提升科技能力方面，宇信科技一方面加大自身投入，加大人工智能、大数据、云服务等新技术的研发投入与应用，并在与客户合作过程中不断迭代技术。
在具体研发上，2020年财报显示，宇信科技围绕云原生和信创两大能力，继续加大技术平台和工具的研发。
比如，公司基于微服务分布式架构的统一开发平台，作为项目级技术底座已输出到近200家金融机构；完全自研的四款技术工具类产品在国产化浪潮下也开拓了较大的市场空间，在多个股份制银行投产上线。
纵观2020年，宇信科技研发工作也取得突破性的进展，一口气推出了数据中台产品家族、信贷管理产品家族、监管报送产品家族、智能化渠道产品家族、智能化IT管理产品家族等，为后续几年的业务发展奠定了良好的基础。
另一方面，宇信科技联手百度、华为、建信金科等战略合作伙伴，积极扩充生态圈积蓄新的增长动能，全面融入信创生态。
这方面，宇信科技与建信金科携手打造金融科技全套解决方案，协助建行及其他中小银行共建生态，还与百度联合打造行业内先进的“技术+应用+生态”整合能力，赋予了公司更强的行业竞争力。
2020年宇信科技还与百度在银行国产数据库领域联手拿下重要项目，并与华为合作，中标某股份制大行新一代数据仓库替换与迁移项目，升级该银行数字化转型的全国产“工具箱”。
三是在多年的To B业务服务中，宇信科技打造了一直能打硬仗的技术队伍。公司发展的本质在于人，2020年能够克服疫情不利影响，快速复工复产并开足马达全速前进，在各项业务领域都取得新突破，宇信科技的3000多人技术团队也印证了自己的服务能力和打硬仗的攻坚能力。
在金融科技行业中，对行业未来发展方向有准确的判断，对客户的信息化需求理解深入也非常重要，这样的To B类市场门槛高，对产品和解决方案的综合要求更高，需要不断用产品和服务赢得客户的口碑。
作为一家深耕20多年的银行 IT 龙头企业，宇信科技自1999年成立至今，在金融领域内积累了大量具有长期稳定合作关系的客户，覆盖13类执牌的金融机构，尤其在银行业的渗透率行业领先。
与此同时，2020年宇信科技成功推出上市后的首次股权激励计划，从制度上吸引、激励和留住优秀人才，彰显了公司对未来发展的坚定决心和信心。
宇信科技董事长洪卫东先生曾提出，公司要做一家有品质、有价值的上市公司。2020年公司取得的一系列成绩，便是这一目标的充分证明。
在日趋激烈的行业竞争环境下，即使对于龙头公司，仍然面临较大的压力，宇信科技未来如何继续保持行业领军地位？公司在年报中给出的答案是--在软件开发及服务业务+创新运营业务+海外业务三大领域持续发力，金融信创大潮也为其多个业务板块提供了新的发展机遇。
同时，一家公司的可持续高质量发展，还需要不断加大金融科技创新投入，保持优质的团队和高效的管理，持续提升经营管理效率。只有如此，才能不断稳固在银行IT领域的龙头地位。
作者/尚志科
