我热情接待了他们，回忆起在厦门宾馆的相见，客人告诉我，詹市长，当时看到你这么年轻，这么热情，客客气气，说话又很实在，我们当然会有好感的啦，怎么也得到保定来看看呀！
1992后初，我到保定挂职以后，虽然名为副市长，但说实话，还没有真正干过一件副市长独立承担的事情。
原因很简单，因为我是短期挂职，干不长的。所以市里决定，由我协助另一位副市长工作，他有做不过来的事情，可以叫我帮忙。我每天的工作，就由他来安排。
副市长姓王，对我很好，几乎每天，都会由分管副秘书长告诉我，今天做些什么，如何去做。他所安排的事情，大都比较简单，容易完成。而我，确也兢兢业业，认认真真地完成了他交办的事情。
一来二去，彼此逐渐了解，逐渐熟悉，建立了信任，王副市长便开始安排我独立承担一些重要工作。当年9月9日，福建将要召开“厦门99招商引资大会”，王副市长便委托我带队，领着数十位保定市政府工作人员和企业家们，前往厦门招商引资。
既要招商引资，就得推介自己。保定是个什么样的城市？有些什么独特优势？目前需要哪些投资？制定了什么优惠政策？……等等等等，都是需要说得清清楚楚，明明白白的，这才能够吸引投资呀！
然而，有点遗憾。招商引资工作在保定刚刚开展，市里并未准备任何材料。这怎么行呢？总不能我们一大帮人到了厦门，仅凭着三寸不烂之舌，去一个一个游说别人吧？人家看不到详实具体的文字材料，如何决策，怎么可能贸然前来投资？
于是，赶紧起草介绍保定的文字资料！我让下面科室工作人员找来保定历史资料，投资信息，以及相关政策法规。凭着当了多年记者的本事，删繁就简，提纲挈领，条分缕析地弄出一份“保定市招商引资指南”。看了又看，改了又改，直到终于能够打动自己，这才叫科室打印数百份，带上这些宝贝，直飞厦门！
厦门99招商引资大会，已经成功举办几届，在海峡两岸小有名气。除福建、广东、浙江沿海各省外，河北、河南、山西……也都有城市前来参会，大家都期望能够更多吸引海外投资，尽快把自己城市经济搞上去。
我们住下以后，立即开始行动。这家宾馆，正是参会者主要住地。其中几层，住的是台湾来的企业老板和投资商。我穿上西装，打上领带，收拾停当，带上政府几位精干办事员，到了台湾客人所住楼层，一间一间，挨个敲门。门铃响后，台湾客人见我带着几个年轻人，有些惊讶，但也客气地把我们让了进去。
我是河北省保定市副市长，我叫詹国枢。此次参会，希望能够向客人推介保定，吸引投资……开场白后，我递上名片，并将”招商引资指南“递到客人手中。落座以后，便开始详细讲解保定市情，保定优势，优惠政策。台湾客人大都素养较好，很讲礼貌，讲起话来，慢条斯理，文质彬彬。彼此沟通也都比较顺畅。有时谈到内地老家在哪里，还有什么亲人，有些什么记忆呀？大家越谈越亲，简直像是一家人！
也有一些客人，开门就不大高兴，说怎么不事先约定？我一边微笑道歉，一边连说对不起对不起，将“招商引资指南”递过去后，别人接也懒得接，随手一扔，放在茶几。说起话来，也是明显敷衍，脸色颇有不悦。我当然不管这些，仍然微笑甚至有些谦卑地尽量找话来说，直到起身告辞，明显感觉，对方仍然没个好脸色。
回到房间，工作人员有些不解，问我，詹市长，咱们是来招商引资的，又不是求爷爷告奶奶的，没有必要那么谦卑，那么低声下气吧？你一堂堂副市长，他们算什么，你对他们也太客气了！我说，晓得咱们是来干什么的吗？咱们是来求人家到保定投资的！是你有求于人家，而是不人家有求于你，你凭什么拿架子？何况，事先确实没有预约，有些不大礼貌。如果咱们态度好些，以礼待人，不就会给对方留下好印象，更容易拉来投资吗？
果然，此番厦门招商引资，虽然跑了若干家客商，当时并无直接承诺，但回保定没多久，先后就有三批台湾商人前来考察。我热情接待了他们，回忆起在厦门宾馆的相见，客人告诉我，詹市长，当时看到你这么年轻，这么热情，客客气气，说话又很实在，我们当然会有好感的啦，怎么也得到保定来看看呀！
遗憾的是，客人们听也听了，看也看了，有些情况，询问得还相当仔细。但回到台湾，再无消息。后来有工作人员告诉我，客人曾打听我是什么人，能不能在保定长期干下去？听说我只是挂职副市长，一两年就要回去，他们沉默不语，态度有所改变。想想也是，人与人之间是有信任的，如果他们信任的人不在保定了，他们还能下决心投资吗？出了问题，找谁去呢？当然，更主要原因，还是保定没有足够让客商前来投资的吸引力，投入没有产出，谁还会来投资？
后来我也反思，我们到厦门招商引资，确实比较仓促，并没有真正从保定长远发展作充分考虑，认真梳理保定到底需要的是什么样的投资？当时想到的是，抓到篮里就是菜，只要拉来投资，就能促进经济增长，GDP上去了，一切都OK了！至于这些投资是否适合保定，能否有稳定市场，能否持续发展，实现长期赢利？显然并未考虑清楚。这大概也是现行投资体制一个弊端，这一届班子千方百计拉来投资，把GDP搞上去了，下一届班子或许就会接下一个烂摊子，甚至好些年喘不过气来。如此招商引资，利耶弊耶，真得打上一个问号。
