有差距就有机遇，我希望可以利用自己过去10年在临床研究、新药研究数字化上的知识和经验，转化成行业解决方案，填补国内空白。”
上海浦东软件园区企业上海杉互健康科技有限公司（以下简称“杉互健康”）是国内首家以IRT技术为核心的临床研究综合数字化解决方案供应商。本期逐梦人，我们采访了杉互健康CEO刘燕清，听他介绍如何聚焦临床研究领域，带领团队走出新药研究的数字化之路。
专注临床研究数字化
填补国内市场空白
新药研发的风险大、周期长、成本高，是药企最大的痛点之一。数字技术在医疗健康领域的运用，改变了病患数据收集方式，重构了新药研发流程，可帮助制药企业降本增效，一些制药企业已经开始尝试并制定了相应数字化创新战略。数字技术在传统医药领域的应用也改变了刘燕清的人生轨迹，本是赴日攻读计算机硕士的他，医学工业专业毕业后选择进入了日本最大的CRO企业EPS工作，开始接触到新药研发的数字化领域。在积累了三年丰富经验后，刘燕清毅然选择回国并负责罗氏制药亚太区的临床研究数字化平台落地。谈及创立杉互健康的初心，刘燕清表示：“EPS和罗氏的工作经历让我看到全球顶尖的数字化解决方案，发现国内产品在成熟度、先进性以及专业性上都与国际有着不小差距。有差距就有机遇，我希望可以利用自己过去10年在临床研究、新药研究数字化上的知识和经验，转化成行业解决方案，填补国内空白。”
关于新药临床研究，刘燕清有很多自己的思考。“我们这个领域是个跨学科的科研领域，单打独斗很难成功，需要团队精诚合作。就像一棵杉树可以自己长得很大，但是如果想要抵御自然灾害，必须相互帮助连成一片森林，这也是我们为公司取名‘杉互健康’的原因。我们团队的核心成员来自国内外知名院校以及罗氏、阿斯利康、IQVIA、IBM、Oracle等知名企业，拥有IT、临床、药学等多学科专业背景，聚集到一起可实现跨学科的合作交流。” 自成立以来，杉互健康的发展经历了从初创期打磨产品，到团队发展再到业务扩张的三个阶段，成功实现了从概念验证到商业露出的业务订单转化。当前，杉互健康的服务已覆盖国内外400+临床研究，为全球1000+家医院和行业客户提供高品质的产品和服务。
四大核心竞争力
创造一流数字化产品
刘燕清分享了杉互健康的四大核心竞争力：“第一是专业的人才。团队的成员不仅来自于罗氏等国际知名药厂，还拥有国际通行的项目管理专业人士（PMP）、国际商业分析师（PBA）、临床研究专业人士（ACRP）等认证资质。第二是专业的服务。杉互健康拥有高质量的产品和服务，中国前十大制药研发企业中，有8家都是杉互健康的客户，且复购率很高。第三是丰富的从业经验。杉互健康的数字化软件平台已累计服务400项创新药临床研究，有一定市场积累和行业经验。第四是行业影响力。在积累了多项创新药项目经验后，杉互健康还参与了很多重磅项目，如单抗、双抗等新技术的创新药以及新冠疫苗项目，德国BioNTech的mRNA疫苗在国内就是由我们提供服务与支持。”
杉互健康从药品供应的全生命周期切入临床研究，致力为每一项临床研究提供最高品质的数字化产品和解决方案，其产品包括随机化与供应管理系统（IRT/IWRS）、电子数据收集系统（EDC）、临床研究管理系统（CTMS）、受试者合格性批准系统（SEA）等系统化解决方案。此外，杉互健康还为客户提供基于风险监查（Risk-Based Monitoring）的临床研究管理、临床试验系统实施、国内外GCP质量体系咨询等顾问服务。凭借强大的技术实力，杉互健康已获得包括商标、著作权、专利、国内外顶级域名在内的自主知识产权近50项，通过了国际质量管理体系认证和日本最大CRO的严格测试认证。
扎根创新热土
助力中国药企迈入国际前列
刘燕清和园区的缘分始于回国之初。“我回国后的第一份工作就在张江，当时这里给我的感觉就是科研聚集、大厂林立、医药产业集中、创新氛围浓厚。大量客户资源的集聚对于企业发展非常重要，在这里我们步行就可以拜访很多客户，所以我也选择了从这里创业、起步，希望在这片热土上拼搏一把。”在他看来，要突破产业的国外垄断，解决中国产业被“卡脖子”的问题，既需要国产产品及时跟进，也需要尽快形成我们自己的产业生态闭环。
随着国家生命大健康领域政策的不断出台，刘燕清很看好中国创新药未来的市场发展。“当前我国的物联网、5G、IT技术全球领先，创新药市场发展也非常快，制药领域与世界的差距正在逐步缩小。杉互健康一直专注于医药数字化领域。我相信，依托国家顶层设计、行业发展趋势、国内领先技术三个叠加因素，中国在创新药的数字化领域一定能够创造出国际品牌。”刘燕清对杉互健康的前进之路也有清晰地规划：“一方面，我们会继续深耕中国市场，另外一方面我们也在思考如何帮助中国药企走出去，融入到全球市场。目前，杉互健康已在国外帮助四五十个国家开展了二三十个创新项目，一些国内客户也找到我们帮助其完成国外项目。这既是一个国际化过程，也代表了我们的专业化进程。”
现阶段，杉互健康已进入从1到100的扩张提量进程。据刘燕清介绍，经过三年对产品的不断打磨和迭代，杉互健康的一款产品已得到国内顶尖客户认可，接下来会有三至四款产品同时上线。医药临床研究领域，机遇和挑战始终并存。未来，杉互健康将继续深耕临床研究数字化，基于云技术为临床研究提供全面专业的产品和解决方案。
