夏逸文化传播创始人黄伟作为拥有20余年营销及创意经验的营销人，实现了全球5大广告奖大满贯。让世界见证了中国广告公司讲故事的能力已突破广告界天花板，直达国际电影奖水准。
美东时间2021年10月12日晚，纽约国际电视电影节颁奖礼在美国纽约市举行，上海夏逸文化传播有限公司报送的电视剧营销概念片《Love And Destiny宸汐缘》，摘下本届电视电影节世界金奖（营销类最佳艺术指导）！是此届中国大陆地区唯一金奖作品，也是中国广告公司在该奖项取得的历史最好成绩之一。
01
讲好故事的力量
CMO训练营：夏逸广告此次报送，最终摘下本届电视电影节世界金奖（营销类最佳艺术指导）的电视剧营销概念片《Love And Destiny宸汐缘》讲了一个什么故事？
黄伟：获奖片《Love And Destiny宸汐缘》是中国极美仙恋剧《宸汐缘》的同名预售概念篇，截取全剧中守护六界苍生的战神九宸（张震饰）和桃林小仙灵汐（倪妮饰）的初见故事。九宸原型来自山海经中战神，他在神魔大战时舍身封印而陷入冰寒沉睡。灵汐在长生海中唤醒了冰封千年的九宸并为他疗伤，战神则为灵汐“九天揽月，灵犀相送”极致浪漫。叱咤风云的战神卸下威严的脉脉柔情，让受众瞬间破防。概念篇在爱奇艺首播一小时即获得187万次播放量。
CMO训练营：为什么如此定位？背后的洞察是什么？
黄伟：《宸汐缘》诞生之初，面临多档类型趋近的爆款剧的合围。另外，前作《三生三世十里桃花》的大火，是功勋更是鞭策。可以说，《宸汐缘》电视剧的成败得失，有一大半都取决于这部营销概念片！谈何容易？三大挑战摆在面前！
1.在剧集甚至剧本都还是空白的前提下，完成整剧概念宣传片的策划制作。
2.仙恋剧属于古装言情剧的大范畴，思想和文化层面有待拓展，需要再定位升级。
3.《宸汐缘》是完全原创剧本，缺乏原著版权方和读者支持，与竞品交锋处于劣势。
经过缜密的调研和分析论证，我们夏逸团队提出了“中国极美神话世界”的战略定位，将“仙恋”升级到世界5大神话的高度。《宸汐缘》在承袭前作“极美”基因的基础上，完成品类定位升级和剧作价值升华。而这一切，都要由一部长度仅2分钟的概念片来承载和传递。
CMO训练营：概念篇在爱奇迹首播一小时即获得187万次播放量，是什么抓住了观众的眼球？
黄伟：《宸汐缘》为什么可以赢得纽约国际电视电影节众多评委的青睐，斩获世界金奖？为什么可以实现未拍先售，快速打动爱奇艺赢得天价合约？最根本的原因，就是故事讲得好。
独特、清晰的定位词汇。“中国极美神话世界”的战略定位，让《宸汐缘》突破受众对传统仙恋剧的认知，不再是小情小爱的格局，而是可歌可泣的“一诺苍生，极美情深”，在挚爱情深与守护苍生之间的取舍担当。
唯美、创新的视觉符号。相比前作中满天飞舞的桃花，《宸汐缘》新颖地采用明月元素，尤其是男主和女主的互动中，一轮银光乍泄的满月瀑布，将剧情的张力和人物情感的爆点瞬间拉满！
由德国导演Matthias Zentner执导，服装为戛纳获奖者张叔平，配乐为《凉凉》制作人谭璇，美术由金马奖得主操刀，脚本由获得英国黄铅笔的黄伟程忆主创。最后时刻戛纳评审张震和倪妮鼎力相助出演本片。
前后十几轮和制片方的沟通碰撞，经历了多次大改，终于敲定创意方案，进入制作流程。大家可以彩色脚本和正片对比，完成接近度非常高。
CMO训练营：中国故事为什么能在国际获奖？中外的故事审美异同有哪些？
黄伟：真正有生命力的文艺作品，必然寄生在一个文化母体之上。作为人类文明的共同资产，全球存在着五大神话体系，分别是希腊罗马神话、北欧神话、美索不达米亚神话、印度神话，以及中国神话。夏逸帮助《宸汐缘》建构了“东方极美神话世界”的世界观，形成了可以对抗世界其他四大神话体系的第五大神话体系。
《山海经》作为我国上古保存神话数量最大的典籍，是研究上古神话不可忽视的著作。不同于西方创世神话、战争神话中逻辑森严的诸神体系与丰富曲折的故事逻辑，《山海经》中的神话表现出一种极为亲近自然的特征，更多地保留了洪荒时代的淳朴风格。
《宸汐缘》以优秀神话《山海经》为世界观，创造了一个迥异于西方审美的，纯粹的东方叙事下的“极美神话世界”平行宇宙。传承弘扬非物质文化遗产和东方古典美学，讲好全球化背景下的中国好故事，传颂华流之美。
02
企业如何讲好故事？
CMO训练营：品牌战就是故事战--把定位转化成故事说给消费者听最有效。市场上哪些品牌比较会讲故事？他们是如何讲故事的？
黄伟：storytelling，即故事营销的本质，就是挖掘品牌的差异化价值，并为之定制一个好故事，激活受众的消费兴趣，快速完成认知与转化。
类似的案例不胜枚举。比如，NewBalance讲了一个老吉他工匠以匠心出诚品的故事，引燃了无数歌迷的情怀；褚橙讲了一个褚时健老来创业的故事，就从千千万万的橙子中脱颖而出；王石讲了一个登上乞力马扎罗雪山的故事，为万科节省了大量广告费；海尔讲了一个张瑞敏砸冰箱的故事，从而让人们相信了海尔的品质；可口可乐的神秘配方故事，让人永远对它的口味怀有好奇和美誉；戴比尔斯讲了一个钻石的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为山盟海誓的爱情见证。有什么营销方法能比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢？
CMO训练营：“电影级”好故事背后都有好逻辑，可以拆解一下《Love And Destiny宸汐缘》是如何应用方法论？
黄伟： “电影级”好故事的背后，是夏逸文化独创的《认知锥》差异化方法论。遵从“抢占差异，放大差异”通过词汇锥、故事锥、符号锥、体验锥的打造与叠加，放大品牌的差异化价值、提高有效转化，实现品牌拔高。
《宸汐缘》完全遵循了“文化母体——IP植入——认知符号”的底层逻辑。如前说述，夏逸以认知锥方法论为《宸汐缘》提出了“中国极美神话世界”的战略定位词汇锥，新颖地采用巨月的符号锥，尤其是男主和女主的互动中，一轮银光乍泄的满月瀑布，将剧情的张力和人物情感的爆点一瞬间拉满，高光、高潮、高能！
CMO训练营：CMO如何帮助品牌讲好故事？品牌如何梳理、塑造、传播故事？
黄伟：CMO训练营作为陪伴、帮助CMO极速成长的中台，粉丝覆盖7000+专家、学者、企业创始人及营销高管，影响100000+营销人。每一位CMO背后都对应着一个品牌，无论品牌是处于营销周期的哪一个阶段，CMO都肩负着帮助品牌梳理、塑造、传播品牌故事的使命。CMO训练营有情怀、有责任、有能力、有方法帮助他们去讲好品牌故事，激发受众的兴趣，搭建品牌和用户之间的桥梁。
那么故事营销有没有基本的方法可循呢？有，比如常见的六大故事营销模型。
创业型故事。一个品牌从无到有，创业者的个性与创业时期的故事，耐人寻味。例如卡地亚，它的故事核心就是取材于创始人为拿破仑宫廷服务的经历，“皇帝的珠宝匠，珠宝匠中的皇帝”。
历史型故事。唯有悠久的历史无法速成。比如茅台源自清朝1704年，其三大历史故事：红军雪山草地用茅台疗伤、巴拿马世界博览会摔瓶子拿金奖、钓鱼台国宴用酒，让茅台酒拥有无法复制的品牌魅力，受益无穷。
传说型故事。许多品牌都调用了神话传说，来为品牌增加魅力。比如范思哲，它的诞生源自希腊神话中的美杜莎。比如歌帝梵巧克力，讲述了伯爵夫人为民请命的传奇故事。
话题型故事。能否成为一个群体的关注话题，引发免费传播兴趣，是这类故事的关键。比如，褚橙的故事，老年创业，励志模范。比如农夫山泉，“什么样的水源，孕育什么样的生命”。
生活型故事。将品牌与消费者的生活结合起来，以此来彰显品牌的重要性。比如英国著名百货公司John lewis，每年都在圣诞节推出一支感人的故事短片，成为受众生活的一部分。
风格型故事。有些故事就是为了塑造自己独特的的气质，形成高识别度。比如万宝路香烟，讲了西部牛仔的故事，哈雷机车，讲了公路旅行者的故事。
03
流量高效转化的秘诀
CMO训练营：除了讲故事以外，还有哪些手段可以帮助品牌在消费者心中快速建立认知体系，让消费者知道、了解、认同品牌？
黄伟：简而言之，就是做到三个满分：即产品满分、认知满分、流量满分。产品满分由品牌方主导，认知满分由代理商打造认知，流量满分由购买媒体紧密协作完成，每一步都不可或缺，层层相扣实现爆品逻辑闭环。
建构消费者认知，本质上是用消费者听得懂、记得住、留得下的语言来输出产品力的认知锥方法。《宸汐缘》从定位、视觉、听觉、体验全方面入手，通过词汇锥、故事锥、符号锥、体验锥的打造与叠加，帮助品牌以低成本快速建立用户认知。推荐《认知锥》一书。
随着数字媒体渠道投放价格走高，流量越来越贵，经过一批投放，仍能留下关注品牌的更是少之又少。认知做得再好，也需要高能的“留量”操作。所以说“流量满分”，本质是“留量满分”，让用户对你的品牌听得懂、记得住、想得起、用得爽。
