11月7日，俞敏洪在直播中透露，新东方未来计划成立大型农业平台，自己和几百位老师将通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。
这两天，俞敏洪和新东方的一系列操作，引发网友的热议。前不久，俞敏洪透露新东方将退租1500个教学点，仅装修费用就六七十亿元；还要支付学生学费退款以及离职老师工资等，但俞敏洪表示新东方账面资金足够解决问题。同时，新东方还将为农村孩子，捐献近八万套桌椅，改善农村孩子的教育条件。
俞敏洪此举，赢得网友的点赞，并喜提微博热搜，很多人评价俞敏洪的这次离开很体面。
11月7日，俞敏洪在直播中透露，新东方未来计划成立大型农业平台，自己和几百位老师将通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。
俞敏洪直播卖农产品的新闻一出，就引发网友的热议。了解直播电商的朋友应该知道，在直播电商中，农产品和生鲜是最难卖的。根本原因是，因为农产品非标、损耗率高、很难规模化。并且，在生鲜行业中，美团、阿里、京东、拼多多、字节跳动等巨头早已入局，各种社区团购平台之间的竞争，也早已白热化。这时候，新东方一个外行入局直播带货，会不会跟猿辅导卖羽绒服一样不靠谱吗？
不过细想一下，新东方卖农产品也不是没有想象空间。首先，俞敏洪本人就是农村出身，对农民和农村比较了解。并且，这几年在新东方顺风顺水的时候，俞敏洪一直投身做公益，做公益的方向主要就是跟贫困山村打交道，应该说对当前的农村也是比较了解的。当前农村和农民，遇到最大的问题，就是农产品销售问题。在农村生活过的人都知道，应季的农产品时间窗口其实很短，一些水果和蔬菜在成熟的时间节点如果卖不出去，就只能烂在地里，一分钱都不值。要想短时间内把农产品卖出去，则需要在短时间里聚合海量的需求，团购和直播带货正好可以解决这个问题。而这两个渠道和能力，新东方正好都具备，或者未来可以通过努力获得。
先说团购。新东方一说自己要直播带货，很多人就说新东方要跟社区团购抢生意，需要有自己的私域流量才行。而新东方，以前做教育的时候，拥有最多的应该就是家长社群和私域流量。并且，这些家长大都生活在城市，正好是农产品的客户。以前，在家长群里，老师卖的是直播课，而现在老师改在家长群里卖农产品。还是以前的老师，只是售卖的内容已经不一样了，但是这些老师的销售和洗脑能力还在，只是这些老师摇身一变，变成社区团购的团长啦。俞敏洪说带着几百个老师去卖农产品，我相信是私域和公域并存的，既可以在抖、快、淘等这种公域平台上卖，同时也在微信的私域生态里卖。
再说直播带货。首先，俞敏洪天生就是一个大主播，在网络上和创业圈人气一直很高。俞敏洪作为一个名人，本身就自带流量，冷启动比较容易。俞敏洪去卖农产品，像抖音、快手、淘宝等平台都会去抢，都会给予相应的流量扶持。并且，俞敏洪作为创业大佬，背后也不缺少资本方，只要商业模式跑通，背后会有一大票资本跟投。
但是，新东方做直播带货也面临一个挑战，就是农产品到底适合不适合直播？直播带货发展到现在的阶段，最终是流量和货的竞争。对于流量来说，只要资本够雄厚，就可以通过投流的方式获得，只是投放的时候，要精确计算ROI。对新东方来说，最大的问题是农产品的利润一般比较低，如何提高流量投放的效率，这对新东方来说是一个难题。
选品的问题对俞敏洪和新东方来说，是另外一个挑战。直播带货的模式，底层逻辑是流量和货的匹配。之所以美妆、服装和快消在直播带货平台卖的最火，就是这些产品都是标品，足够大众，人人都需要，供应链也很成熟。而对于农产品来说，最大的问题就是标准化和选品的问题。做农产品直播带货，不能只靠情怀。如何从中国的广大农村，能够找到能够跟短视频平台流量相匹配的货，这对新东方的选品团队是一个挑战。
醉翁之意不在酒。俞敏洪去做直播带货，并不是新东方要卖多少货，还因为瞄上了一个新的领域就是“职业教育”。中国有14亿人，其中有8亿是农民，农民的“职业教育”是一个巨大的市场。而未来的新农民，也不是跟我们的父辈那样靠体力混饭吃，而是需要一些新知识和新技能，都需要相应的培训和职业教育。并且，针对农民的“职业教育”，也跟我国“乡村振兴”的政策相契合，国家也会给予相应的政策扶持。新东方未来想去做新农民的“职业教育”，首先自己要有相关的师资储备。很可能，新东方针对新农民的职业教育，就要从教会农民“直播带货”开始。
无论如何，黑马哥个人是非常钦佩俞敏洪的。俞敏洪作为创业大佬，已经59岁了，早已财务自由了，还在不断地学习和创业，单不说未来结果如何，这种精神就值得钦佩。况且，不管直播带货还是职业教育，都是一些方兴未艾的产业，都是国家重点支持和投入的产业，不管未来的商业模式如何变化和迭代，都已经走在正确的道路上。
作者/黑马良驹
