年纪轻轻的他，却早已不是人们所认知的那个稚嫩的“90后”了，承载着第一次创业的经历与众多前辈的教诲，他再次踏上创业征程。
华人在韩国创始人兼CEO 黄伟东
黄伟东常常被打上“90后”的标签。
和很多人一样，他从最基础的销售做起，逐渐做到管理一千多人的团队，再后来，他开始负责与茅台等公司对接资源与渠道……与众多老板接触时，他们常常向黄伟东分享了许多创业的失败和成功经验。那三年获得的宝贵财富，甚至比自己第一次创业所获更甚。
年纪轻轻的他，却早已不是人们所认知的那个稚嫩的“90后”了，承载着第一次创业的经历与众多前辈的教诲，他再次踏上创业征程。
1、冰山一角
偶然的机会，黄伟东在韩国与朋友们出去吃饭，仅仅是在普通门店的消费，10个人也吃了将近3000人民币。其次，黄伟东吃完后，想要用团购，却发现极少中国餐厅参与团购平台的优惠活动，韩国现有的团购及购物平台，大多以韩国餐饮店为主。
即使中国餐厅折扣甚少，但华人还是更愿意去中国餐饮店消费。数据表明，140万在韩华人的月工资平均为180万韩币 ≈ 1万人民币，人均每月8千人民币左右用于消费，其中用于餐饮的高达60%以上。黄伟东据此算了一笔账：在韩华人每个月花在中国饭店的钱高达50亿人民币！
此契机，让黄伟东看到了其中巨大的消费需求与机遇，他不仅要和韩国的中国餐厅联盟，更要依托微信群，从线下聚会、定制旅游、文化交流、广告代理这五大板块着手，打造一个活跃度极高的在韩华人的社交群体——华人在韩国。
2、是用户，更是朋友
目前在韩华人有150万，其中95%都是微信使用者。因此黄伟东决定依托微信社群与公众号，发布线下聚会和出游玩乐等信息。至此，华人在韩国已有三万多集中在首尔的会员。然而有社群运营经验的人都知道，社群最易陷入“僵尸群”的窘境。于是，华人在韩国针对不同的主题，建立了代购群、宝妈群、车友会等30多个不同主题的微信群，各个群都得以保持高度的活跃度。
最初的线下聚会，是黄伟东一人在主持。参与者聚在一起，通过兴趣相互成为了朋友。仅2016年，他与用户在玩乐方面开销逾一百万人民币，“其实我可以从中盈利，从这一百万里可以赚取15-20万。但我们没有这么做。我们会对每个进来的用户说，这周我们去玩漂流，费用是AA制的。车费、餐食费、门票等，我们都会很明确地列出来，完全公开透明的模式，使得用户对我们非常信任，我们才得以快速地组建起来。”就像朋友们相聚在一起玩乐一样，在如此轻松的情况下，项目就风生水起地运营起来了。
如今，随着用户的不断增加，黄伟东将线下聚会的举办次数提升到每周4次左右。当然，团队也在不断地壮大。从16年开始主持聚会以来，黄伟东因此结识各种各样的朋友，每个人的性格如何、有何特长，他都了如指掌，所以让他们来主持聚会活动，会收到更合适、显著的效果。
华人在韩国团队
3、在韩华人的社交群体
黄伟东认识许多在韩企业家，他们也想把产品做到中国，但是没有平台的支撑。因此，“华人在韩国”以社交为切入点，聚焦于华人在韩国的餐饮和旅游活动，联盟华人商家已有70家，此后也会逐渐嫁接发展韩国商家。
美团、饿了么等平台，普遍抽取店家利润的5%-10%，而华人在韩国只抽取2%。黄伟东感叹道：“虽然目前初期合作商户较少，但会逐渐增加、启动得更快。光是首尔，华人每月在中餐馆的花销就达40多亿人民币！我们虽然只抽2%，但已经是一笔不容小觑的利润了。而且最初的两个月我们免费让商家入驻，所以正式的营收会在八月份开始。”懂得适可而止，唯有共赢意识的平台才可能在激烈的市场竞争中站稳脚。
为了与餐饮等社交活动形成配套服务，黄伟东将华人在韩国的服务范围拓展到旅游出行领域。目前华人在韩国已有六千多名地接导游，全力以赴运转的时候，一天的交易额可以达到六百万人民币。
然而，自从萨德事件发生后，赴韩旅游的前景遭受不少质疑。黄伟东对此有把握：“最近中韩关系处于紧张状态，但我相信这些很快都会过去的。”正如中日关系也长期处于紧张状态，但政治与国家政府占了绝大因素，各国人民还是以爱好和平为大多数的。出于为在韩华人谋取更好的社交与娱乐方式，华人在韩国正是凝聚着在外的爱国游子们。
4、劳逸结合，寓劳于乐
至目前为止，黄伟东脚踏实地地实施着规划，斩获了满意的战绩。华人在韩国计划在今年的八月开始盈收，虽然在韩国竞品极少，但他也并不急于求成，而是按部就班地，将前期工作一项项落到实处。“到那时，在韩国60%的人都会知道我们这个品牌！”
正因为黄伟东将每个用户都当做自己的朋友去相处、维护，所以用户们也将华人在韩国看作一位朋友，而非一个公司、一个项目。每次在公众号上发布关于线下聚会等消息后，用户们都十分乐意帮忙转发。想不到当初这小小的善意，为他每个月省下了90-100万元的渠道推广等费用。
用黄伟东的话来讲：“公司员工在精不在多。”公司目前核心成员共3人，原来都是在LG等韩国大企业工作的“有为青年”，彼此也是通过聚会相识、相知，最后成为创业的战友。
倘若加上因情谊和共同的理想而走在一起的兼职成员，团队已有六十多人。六十多人的团队，大学毕业已是基础，很多甚至是研究生、博士，且都有在大企业工作的经历。这些有为青年无一例外地被华人在韩国吸引，年轻、活力、凝聚，这群在他乡的年轻人，在相聚与玩乐中，一泯乡愁。
华人在韩国，核心团队共3人，目前首尔城市会员达三万人，合作商户逾70家。现寻求450万RMB融资，用于宣传推广、产品研发等，让出15%股权。
作者/龙龙
