看惯了苹果的科技风、锤子的相声专场 你见过“春晚风”的OPPO手机发布会吗？周杰伦、杨洋、杨幂、李易峰、陈伟霆、TFboys、迪丽热巴等当红明星轮番站台。
6月10日，OPPO与浙江卫视打造了R11新品发布会，可谓开创了“首次综艺盛典发布新品”的先河！看看现场的规格：周杰伦、蔡依林、陈伟霆、迪玛希、王俊凯、李易峰等几十位明星一一上台，可能只有各大卫视的春晚可以相比了……
乍看到OPPO的这场新品发布会，一道君最大的印象就是三个字：不差钱！看看近年来的OPPO代言人，杨幂、李易峰、杨洋……无一不是当红炸子鸡、流量担当。除此之外，据不完全统计，OPPO在《奔跑吧兄弟》、《极限挑战2》、《中国新歌声》等节目的冠名赞助费上就已经超过了30亿！
而这样“不差钱”的营销，效果似乎也很显著。2016年OPPO的增长率达到了122%，R9系列销售量近1700万台，占据国内的智能手机市场份额达4%，是当年度国内市场最畅销的机型，尤其是在年轻用户中的品牌忠诚度，更是高出一大截！
这不禁让人疑惑，难道只要花钱找明星、炒话题就可以轻松实现销量增长？这里一道君负责任地说，这样想的，基本上都扑街得差不多了。OPPO花钱做娱乐营销的背后，依旧是新媒体营销的思维支撑着。
看看三星就知道了，去年在营销上的预算将近102亿美元，OPPO连它的十分之一可能都没有，但最后依旧是OPPO笑到了最后。可见，花钱不重要，花对了钱才重要。那么，OPPO到底是怎么花钱的呢？
首先，是找准了定位，精准营销。这个定位涉及到两方面，一个是目标用户的定位，一个是品牌产品的定位。前者很好理解，OPPO一直都是最受年轻用户青睐的品牌之一，它邀请的代言人也都是当季最火的流量担当，就是为了最大限度的吸引年轻用户。
至于后者，OPPO也一直在打造自己的品牌高级感，满足用户既能炫又实用的多层需求。于是，我们可以看到，它选择了“OPPO”作为品牌名和logo，有意识的打造品牌的高级感，一下子逼格就上去了。
而针对硬件功能上的欠缺，OPPO很聪明的另辟蹊径，打造出“快充”和“拍照”两大明确的功能诉求，更针对性的满足用户的需求，达到以点破面的营销格局。
其次，明星是支点，撬动流量才是王道。互联网时代，泛娱乐正在成为年轻用户的基本生活方式，作为手机不离身的一代，他们一直处于高密度的信息碎片包裹中，而想要触达这个人群，就需要能聚合信息碎片的标志人物进行有效曝光。OPPO选择了流量明星作为代言，通过娱乐营销的形式来实现这一目的。
一方面，是积极利用明星本身的发声渠道，与品牌形成互动，在粉丝群体中进一步曝光。同时，将品牌产品渗透进明星的方方面面，不论是自拍，还是直播秒拍……都最大可能的做到品牌产品的露出，将“明星同款”的概念进一步深化，打造一种新的消费场景。
另一方面，是以明星撬动流量，打造新的场景效应。如果你有留意的话，就会发现，OPPO应该是所有品牌中，定制版出的最勤快的了，可以说每一个代言人都有定制版。
这不仅是对于流量明星粉丝价值的进一步挖掘，同时也创造了新的消费场景，让明星和用户形成更深层次的情感连接。这种情感意义的赋予，也让OPPO手机更具有社交价值。
最后，是OPPO的花式新媒体营销。面对新媒体的社交环境，OPPO也尤为擅长以明星为突破点，通过新颖的形式与消费者进行沟通。最近，OPPO进军网络自制剧，全明星阵容独家打造《触不到的TA》，更是邀请了胡辛束、谷阿莫等知名KOL写影评、做背书。
除此之外，OPPO也尤为擅长微博营销。去年，就推出了新颖的“微博搜索营销”，只要粉丝在微博搜索“李易峰、杨洋、杨幂”等偶像名字，就会看到OPPO预设的惊喜彩蛋——掉落的明星卡通动图和OPPO最新推出的拍照手机R9s的产品图，这种独特的惊喜感引发了网友的热烈追捧。
不仅如此，OPPO还在积极尝试品牌IP的建构，与消费者建立情感联系。它的微博内容营销号“网绿小欧”，已经是金V了（月阅读量超千万）。
可以说，OPPO近年来的营销除了土豪式的砸钱之外，更重要的是它对于明星营销、社交媒体营销的新洞察、新创新，通过有趣的创新形式提升了品牌在形象，在业内，以华为为代表的手机品牌也逐渐开始借鉴OPPO的整套营销模式。
写在最后：OPPO的成功可以说是一场营销的胜利，不仅在国产手机品牌中一跃而上，甚至还打败了三星苹果。当然，OPPO的明星营销策略固然是“烧钱”式的投入，但当这种“烧钱”能有足够的回报的时候，我们更应该注重的是它背后的营销思维。
毕竟，花钱营销是常态，但效果可就不一定了，因此，或许很多品牌还学不了OPPO的砸钱营销，那么先从品牌定位和社交媒体做起也是不差的选择。
