2006年8月，良品铺子的第一家门店在武汉开业，十年间，良品铺子一路开了近2000家门店，成为中国最大的线上线下的零食品牌。
2017年新年伊始，一年一度最大的销售旺季启动，良品铺子又在探索新零售落地上做了一些探索。
这周六，东哥参加复星集团年会，和博纳的一位高管交流，他表示并不看好一些新兴的电商和互联网品牌。传统的供应链复杂，一旦传统企业反应过来，纯互联网企业没机会可言。
东哥深有同感，2012年前后“天猫双11”最热闹的品牌都是淘品牌，而到了2016年，上位的都是优衣库和Zara等传统品牌。良品铺子则是零食领域最强的一家传统品牌。
2017年年货季，良品铺子在行业内探索落地了更多的新零售探索。比如，与墨迹天气“与天对赌”跨界合作，尝试用贴近受众，覆盖日常场景，结合新技术的跨界营销拉流量，线上引流，线下参与，正是印证了——新零售并未改变零售追求的本质——在新市场和技术环境下，继续追求成本效率和提升用户体验。
良品铺子是国内零食行业最早提出和实践全渠道概念的品牌商。2016年，马云双11前提出了“新零售”的概念，线上线下全面融合，全渠道圈流量。而实际上，良品铺子早在2015年8月开始，就和IBM共同打造开发应用上全渠道应用系统，全面打通线上线上订单、会员等信息数据，并且成功在今年双11抢到天猫极速达第一单。
全渠道”的核心意味着融合。在良品铺子看来，随着移动互联网的应用发展，线上与线下消费体验区隔已成过去式。人们不再是宅在家里电脑前购物，而是借助手机随时随地进行。
所以，良品铺子这次2017年春节前，跨界与天气类应用独角兽墨迹天气合作，通过贴近生活场景的温度为主题，利用LBS定位技术，激发消费者在线上关注，吸引，到线下消费。
具体说来，此次跨界合作的第一步是，2016年底，良品铺子任命全民热捧的都市剧《欢乐颂》明星杨紫为首席粉丝官，在2017新年伊始，杨紫拉了一个朋友群，公布与天对赌低于7度欢乐送福利的好消息，引发社交圈热议，全民关注。
此后，活动开始落地。消费者可在湖北、湖南、江西、四川、河南、深圳、苏州所有有良品铺子的门店，扫描双方联合推出的H5二维码，或者关注良品铺子官方微博进入游戏页面玩H5互动游戏，手机屏幕上的气温显示在7度以及7度以下，点击屏幕上出现的良品铺子年兽，就可以免费领取附近良品铺子提供的零食等。
移动互联网渗透下，越来越多的消费者通过移动互联网和社交媒体获取信息，争夺注意力变得越来越难，但一些贴近受众，覆盖日常场景，结合新技术的促销活动也更具有传播力。
据良品铺子方介绍，该H5游戏利用LBS定位技术捕捉到游戏者身处的城市，以及当地的气温。这正好凸显了这次跨界营销巧妙立足点，以小投入换来大回报。事实上，良品铺子这次的跨界伙伴墨迹天气去年底提交的上市招股书显示，其主要收入来自广告。
但是，良品铺子这次合作却没有投放大量硬广，而是通过年货节的事件打造收获消费者的关注和流量，使得消费者不停地打开墨迹关注天气，从而参与良品铺子的欢乐送项目，到线下消费。
更重要的是，这种门槛很低，覆盖日常场景的活动，很容易激发消费者去分享参与，从而带来活动的热度，给跨界的两家合作方都带来关注和效果。
现在，新零售模式被广为讨论，基于大数据、粉丝和技术的结合，把线上线下全渠道融合起来，对过去的零售方式如何重构，仍需要大范围地实地磨合和探索。尤其是，突破电商和实体店固有的购物体验如何具体落地。
东哥之前的文章《践行马云“新零售”第一家，良品铺子怎么玩爆双11？ 》曾经提过，2016年“双11”，良品铺子与天猫极速达/云货架合作，推出“线上下单、门店发货”和“门店扫码、物流发货”等新玩法，成功抢下天猫O2O第一单。目前屈指可数能够做到线上线下，天猫等全渠道系统运营的传统零售品牌，良品铺子能率先做到这一点。
就在2017年1月10日，阿里巴巴宣布联同银泰创始人沈国军的全资公司意图将银泰私有化。根据建议交易，阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。截至2016年底，阿里巴巴已投资了包括苏宁、银泰、日日顺等公司在内的累计几十个项目。越来越多公开的项目显示，阿里巴巴正在加速与线下零售商共同重构传统业态，创新用户消费体验。新零售落地，产业变革趋势不可挡。
为了更好地管理线下的近2000家门店，很早之前良品铺子就与IBM和SAT合作定制了一套ERP系统，到2015年8月就实现了线上线下数据的打通，进一步满足了更庞大的数据处理需求。通过数据分析运营，帮助开发新品，提升传统门店经营绩效。
东哥以为，新零售能力将是品牌商的一个新起点抑或分水岭，既有品牌要么敏感应对，快速变化，调试自己跟上变化的步伐，要么慢慢消亡，而一些新的品牌可能从此起来。良品铺子则是传统品牌里面最灵敏的一个，它的很多尝试和落地值得关注。
15日东哥与达晨投资的一位朋友交流，谈及现在线下品牌（有门店）也是洛阳纸贵了。阿里战略入股了苏宁、三江物流，收购了银泰百货，京东战略入股了永辉超市，新天域此前投资了百果园，但现在估值要价已经很贵，而良品铺子是零食领域的新贵。新零售时代，传统品牌面临新机遇，从区域品牌扩张成全国品牌的机会，通过互联网，线上线下打通，无死角覆盖全国市场。
良品铺子是最早拥抱电商的传统品牌之一，2017年伊始，良品铺子与墨迹天气“与天对赌”跨界合作，尝试了很多新零售的营销探索，全面升级自己的品牌和服务形象，展现了自己作为全国零食品牌的霸主野心。
作者/李成东
