如何了解和适应受众需求，以及如何使其商业模式多样化等。其中最关键的主题是地方新闻的母公司应如何改变策略来适应数字媒体时代。
地方新闻媒体在本地服务上发挥着特别重要的作用，他们面临的挑战和机遇部分与国家新闻机构类似，如：订阅用户减少，收入下降，机构萎缩，以及与线上受众的互动问题等。但同时也存在一些独有的问题，如：发展机会更少，投资数字媒体的资源更有限，不过这也使得他们在当地市场面临的直接竞争也更少。本研究基于对48位来自英国、法国、德国和芬兰的新闻媒体编辑、记者和商业总监的采访，将重点放在探究本地和区域媒体的数字化转型策略上，如何界定和应对传统地方媒体目前所面临的挑战和机遇，包括如何创建数字化的新闻编辑室，如何了解和适应受众需求，以及如何使其商业模式多样化等。其中最关键的主题是地方新闻的母公司应如何改变策略来适应数字媒体时代。
媒体母公司在数字时代可以考虑以下三个整体策略维度：国家规模，区域广度或局部深度。这些策略不仅影响当地新闻媒体做出关于内容编辑的决策，还影响他们对线上、线下用户的划分和受众分析，培养适合的社交媒体策略，制定商业模式与未来发展计划。
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国家规模
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区域广度
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局部深度
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•强调规模
•整体数字化的理念
•聚焦线上内容创作
•关注流量
•线上广告模式
•打造整体网络
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•强调区域增长
•专注于数字化的解决方案
•独特的新闻编辑文化
•关注国家内容层面，重点关•注本地报道
•内容付费模式
•坚持发展纸媒的潜力
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•由当地社区/地方推动的编辑与广告策略
•独特的新闻编辑文化
•更小的线上团队
•内容付费模式，常基于优质内容
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国家规模
该策略强调规模经济，通过收购不同形式的投资组合来实现，这些投资组合可以共同作用，从而最大化地吸引受众，获取广告盈利。这一方法在国家规模的媒体母公司中尤为显著，特别是英国的媒体。这些媒体倾向于通过新闻编辑室集中制作线上内容，然后在多个纸媒上共享，并各自适应当地市场。他们还通过共同销售数字广告，人力资源共享等方式压缩经营成本。全公司范围内的新闻编辑培训，电话会议和编辑活动都是他们营造共同数字文化理念的方式。受访者认为这种结构能够带来优势：在资源上可以得到专家指导和技术共享，能够构建大型的地方媒体网络，健全网络内容等，但同时也有人认为这样难以达到所需的用户流量目标。
区域广度
这种方法也强调规模经济，但更专注于为一个特定的区域制定连续的编辑方针和盈利模式，其目的是在特定领域取得强大而独特的市场地位。区域媒体已逐渐开始通过内容付费和其他收入形式运作，如：本地的事件活动、本地服务、电子商务等来辅助广告实现盈利。这种模式在法国、德国、芬兰的大型区域性媒体中很常见，这些国家的区域性新闻媒体一直以来都保持着强有力的势头。与国家规模的策略类似，区域性媒体也是坚持以国家新闻内容为中心，但同时强调内容编辑中的地区概念，集中关注后台运作（如广告销售和人力资源）。但是，专注于为不同的地方量身定制特定的内容也就赋予了这些区域性媒体一定的自治权，这常常会使得其附属的媒体拥有与众不同的风格。
局部深度
这个策略适用于较小规模的母公司或是区域性的独立媒体，比如芬兰的Kaleva，法国的Nice-Matin，德国的Main-Post和英国的Kent Messenger。
（图为肯特郡中部梅德斯通镇的周报Kent Messenger（《肯特信使》）网站首页）
这些媒体仍由当地社区和地方进行编辑和经济支持，通常报道内容局限于当地较小的地理区域，并且在许多情况下仍然依靠当地广告收入和用户的订阅。这类媒体与寻求区域广度的大型媒介团体一样，他们越来越关注广告的展示，并寻求通过优质内容、付费订阅模式以及其他辅助收入来源维持运营。这些媒体专注于他们所服务的特定区域范围，所以与样本中的其他媒体相比，他们往往能获得的资源更少，数字化生产基础也更为复杂。同时，他们对地理区域和区域内受众的强烈专注和针对性也使得他们不太可能发展出更大的经济规模，更不太可能长期独立于当地支持来运作。
这些策略都和地方媒体行业的自由发展策略不同，他们更加关注如何在传统收入萎靡的环境下通过降低成本的方式来保持盈利，同时还涉及了对新的数字产品的投资开发和如何吸引本地用户群体。所以无论是针对媒体自身还是当地的发展，这个未来方向对于地方新闻以后的发展都至关重要。即使目前已经出现了明显的结构性下滑，（报告中涉及的）大多数地方新闻媒体的收入来源仍然有80-90％（有时甚至更多）来自其传统出版业务收入。虽然他们中的许多媒体正在通过网站，社交媒体和其他渠道构建有趣的新媒体产品，但他们的年轻受众的覆盖范围远远低于他们长久以来积攒的传统纸媒受众。和其他许多新闻媒体一样，他们也面临着竞争广告收入的尴尬窘境。目前地方新闻的数字化转型显然还处于初级起步阶段，但他们目前已经认识到通过改革新闻业务来增进本地服务方式，并追求数字化的商业模式的迫切需要。
