本期推出的是IBM副总裁、大中华区全球合作伙伴事业部总经理叶明的视频访谈。他在访谈中特别提到，IBM希望和新、旧的合作伙伴一起，共同推动生态系统向认知计算和云业务方向转型。
以企业级IT产品进入分销渠道为标志，中国IT生态系统建设走过了20年的历程。为此，商业伙伴特别策划制作了中国IT生态二十年系列报道，通过视频访谈各大知名IT厂商、分销商、方案商，以及新兴独角兽企业负责人的方式，回顾了中国IT生态系统建设的历史变迁，展望了未来发展前景。
本期推出的是IBM副总裁、大中华区全球合作伙伴事业部总经理叶明的视频访谈。他在访谈中特别提到，IBM希望和新、旧的合作伙伴一起，共同推动生态系统向认知计算和云业务方向转型。
叶明在此次访谈中表示，很高兴和商业伙伴共同见证了中国IT系统发展的20年，中国的IT伙伴完成了从渠道时代到生态时代的一个转型，这也是从传统供应链到IT生态系统的一个转变。IT生态系统的建立为合作伙伴的业务创新提供了新的平台和资源，将产品代理商、集成商、分销商等角色等融合起来，将传统的行业方案商和新兴的云方案商融合起来，通过资源共享、相互合作，共同创造客户价值。
叶明说，IBM在生态系统方面进行了长期的探索和实践，从上世纪九十年代初就开始构建渠道体系。2017年，IBM大中华区招募了接近300家的新兴合作伙伴，现在全球已经有超过8500家在云、认知和新兴业务领域合作的伙伴，其中包含超过1000家的大中华区的合作伙伴。目前，IBM 95%以上的客户和70%的收入是通过合作伙伴来覆盖的。
谈到在生态系统建设方面的规划，叶明明确提出，IBM今年的合作伙伴业务确定了平台、生态、赋能三大工作重点，其中是以简化渠道政策，强化渠道赋能为核心。在简化渠道方面，IBM构建了软硬件一体的合作伙伴体系，在简化商务流程的同时，整合奖励计划，让合作伙伴能够通过创造价值，获得实实在在的返利。
“在渠道赋能方面，我们推出了BTI业务转型咨询计划和渠道大学的战略课程。我们的顾问会从自我评估、聆听客户、转型决策等不同的方面，为客户、合作伙伴提供建议，帮助大家制定业务转型战略。此外我们还举办Watson Build解决方案挑战赛，鼓励合作伙伴用Watson API开发基于自己应用场景的AI解决方案，提升他们的业务能力。”叶明说。
叶明认为，中国的IT生态系统是极富朝气和创新力的，而中国企业的数字化转型也需要合作伙伴生态系统来支持。今后IT厂商会与合作伙伴更多协同，实现资源互通、互为销售、互为平台，更加开放创新，打造以客户为中心、提升商业价值的全方位的服务支持体系。
叶明最后强调，IBM致力于打造以认知计算和云平台为基础、与各级IT合作伙伴相互融合赋能的生态体统。这些供应商不单只是IBM传统的合作伙伴，也有新兴的创业伙伴，他们不只是IBM传统的产品代理商或者集成商，而是会成为战略伙伴，共同推出解决方案，利用新平台、新技术，开创新的业务模式，从而实现合作伙伴与IBM共赢。
