街舞从娃娃抓起?蓝蘑菇如何开拓少儿街舞市场?

admin2024年03月28日 23:02:01
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标签: 街舞 蘑菇 少儿
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在周睿挚的眼里,专注于街舞的大多人都拥有一颗匠心,“跟钱什么的无关,他们只是愿意跳这个舞,梦想着有一天成为街舞方面的大师,虽然大师好像也很穷。”

  《中国有嘻哈》带火了嘻哈文化,作为其中一个重要元素,街舞在国内流行起来,去年11月爱奇艺推出了《热血街舞团》,今年2月《这!就是街舞》正式上线,Breaking、Hip-Hop、B-Boy、Poping、Freestyle、New jazz……不只是舞种,在节目中曾出现过的街舞厂牌也瞬间走进大街小巷,街舞似乎要火一把?
 
  根据舞蹈家协会街舞联盟提供的数据:目前全国有超过5000家街舞培训工作室、每年累计500万街舞培训人次、街舞行业从业者超30万。然而,一个不得不面对的现实是街舞似乎很难形成规模化的市场:相比其他培训,做街舞并不容易。
 
  “对街舞从业者来说,普遍的发展路径就是通过比赛、拿奖,获得商业价值。街舞要想商业化真得挺难。” 蓝蘑菇少儿街舞创始人周睿挚告诉鲸媒体,“但少儿市场不是,从少儿市场切入街舞培训,迅速打造一个品牌,连锁化经营可以实现。所以我们才想到做少儿街舞启蒙。”
 
  蓝蘑菇的街舞启蒙与市面上的街舞厂牌有什么不同?为什么街舞市场难以实现规模化?少儿又为什么成为街舞市场规模化的切入口?要做好少儿街舞培训,最重要的核心是什么?鲸媒体采访了蓝蘑菇创始人周睿挚。
△蓝蘑菇少儿街舞创始人周睿挚
 
  1、“机缘”趟出来的少儿街舞培训机构
 
  “这都是机缘巧合。”谈起他近六年的从业经历,这句话是周睿挚的口头禅。他很年轻,但从大三开始,就已经是麦当劳的管培生了;他外表很酷,却一点儿不拽,谈话的时候声音温和;他职业多变,从法务、餐饮、互联网再到街舞,但对自己的人生规划一点儿不糊涂。
 
  走上少儿街舞培训这条路来自两次机缘巧合。
 
  在任职茶饮品牌——本宫的茶CEO时,周睿挚跟投资人胡海泉有过接触,自然留意到对方参与投资的《这!就是街舞》综艺节目,“海泉是个很厉害的投资人”大概也是业界的共识,于是,他当时就对街舞这个行业进行了考察,但三个月之后,他放弃了。
 
  “街舞这个市场太杂乱了,厂牌多,老师各色各样,但大多都是成人有了街舞需求,就找个工作室请个老师,所谓‘老师’,大多是专注于自身跳舞和比赛的舞者。学生又是成人,时间难固定不说,请假是家常便饭,而且很少有能坚持一直学的。所以无论是从师资、教学、理念还是招生上来讲,我当时的判断是这个市场无法规模化,无法做大。”
 
  让他下定决心做这件事还要归因于他的一个朋友,现在的合伙人廖嘉琦,“她在一家培训机构做街舞老师,对街舞了解很透彻,很特别的一点是,她做的是少儿街舞培训。我跟她聊过之后又调研了少儿街舞市场,觉得符合我的心理预期。巧合的是,她正有自己单干的打算。”
 
  廖嘉琦毕业于墨尔本大学艺术系,拥有13年舞龄、5年教龄,还是中国舞蹈家协会街舞委员会的认证教师。这在一定程度上让不会街舞但懂管理的周睿挚有了信心。
 
  “我之前考虑的是街舞这个品类,但若是从少儿培训切入呢?”在周睿挚看来,少儿培训市场已经很成熟了,很多经验、模式都可以拿来用。而且,他经过调研还发现,少儿街舞培训与成人街舞培训有很大不同。
 
  “首先,消费群体很集中,所以无论是选址还是招生,都可以很垂直,但成人的教学就是工作室等人上门;其次,从上课时间来看,孩子上课时间可以很固定;再者,从复购率上看,街舞属于兴趣培养,只要孩子喜欢上你的课,他就会一直学下去,家长也乐见其成,毕竟中国的家长在培养孩子上是舍得下大力气的。”
 
  而且从行业发展来看,周睿挚认为,99%的街舞从业者在有了一定积蓄后,都有过自己开工作室的想法,包括那些从街舞圈延展出来的现在比较大的厂牌,“但它们不是连锁品牌,之所以无法实现规模化,与课程体系有很大的关系。”
 
  这也是蓝蘑菇未来很长一段时间,或者说一直都会持续投入研发的事情。
 
  “街舞应该有自己的教材,不是街舞老师随便跳一段就能用来教孩子了,教孩子并不是教给他多难的舞蹈,少儿更多需要的是启蒙,是跳舞兴趣的激发。”
 
  在周睿挚看来,尤其是4-6岁的孩子对街舞没有什么意识,只有喜欢不喜欢、开心不开心。所以,蓝蘑菇做课程研发会从传播街舞文化出发,采用漫画或者卡通等孩子喜欢的方式介绍舞种,抛弃枯燥无味的灌输。
 
  选曲、舞蹈方面,蓝蘑菇会结合孩子的兴趣点,由编曲老师研发出专门的曲子和舞蹈,然后再传授给孩子。周睿挚举例道,“我们会选择诸如葫芦娃、黑猫警长这种适合孩子的曲目,结合街舞舞种的特点,编成相应的舞蹈。”
 
  此外 ,课上还会结合很多教具,教孩子热身基本功,培养孩子的乐感、平衡能力、身体协调性,一些互动游戏也会应用到里面。“孩子的安全很重要,所以我们暂时不会教孩子跳Breaking(霹雳舞)。”街舞舞种包括Poping、Locking、Electric、Turbo、House、Breaking等多种风格。其中,Breaking需要很高的技巧,对舞者的肢体灵活性和控制力要求很高。
 
  除了从课程体系上入手,在教学体系上蓝蘑菇根据市场需求和孩子的年龄、水平开发了很多不同的班型。比如根据孩子不同的街舞水平制定相应的基础班、启蒙班、进阶班;推出暑期班、大师强化班,“大师强化班的开设就不是为了启蒙,而是专门针对那些有一定基础的孩子,请大师级别的舞者来教舞种。”周睿挚告诉鲸媒体,七天的暑期班完成后,他会邀请韩宇来做真人指导。韩宇是《这!就是街舞》第一季总冠军,现任中国舞蹈家协会街舞委员会理事。
 
  尽管做的是少儿培训,考虑到接送孩子的家长碎片化时间,蓝蘑菇还推出了妈妈班、双导师亲子班。
 
  2、“舞者从不稀缺,但我们要的是街舞老师。”
 
  常规班、亲子班、妈妈班、暑期班、大师强化班……各种班型下,蓝蘑菇保持“杂而不乱”得益于特有的收费模式——充值收费,即往卡里充值一部分钱,以家庭为单位消费,比如,家长往卡里充值1万,常规班一周两节,100元/课时,上一次课消100元。
 
  “这很有利于更多创新课程的植入,”周睿挚说道,“比如,妈妈班、双导师亲子班,如果采取传统教育机构那样的收费方式,还要单给家长另外结算,那种班型就不是很好开展。”
 
  周睿挚介绍道,妈妈班是专门给妈妈开设的一个学习爵士舞的班,而亲子班则是将家长和孩子组合到一起,共同完成街舞的学习。
 
  “亲子班学习的街舞是由我们的老师编成专门的曲子和舞蹈,孩子和家长配合着跳,期间会有两位老师,一个负责指导家长,一个负责指导孩子。”周睿挚解释道,这种舞蹈比较贴合亲子关系,但相应地,对街舞老师就提出了很高的要求。
 
  从目前行业情况来看,大部分都是由街舞老师自己编舞然后自己教孩子,但是在他看来,会教跳舞的老师不一定能做研发,“你会街舞,并不意味着你跳的这个舞是适合孩子的,但是我们研发出来的舞蹈一定是专门针对孩子的。”周睿挚说道,“因为很多舞蹈动作是不适合孩子的,有的街舞老师并不清楚这个年龄段的孩子能接受的节奏、动作和音乐。”
 
  鉴于前期团队成员较少,蓝蘑菇目前是由研发老师编曲然后教孩子跳舞,周睿挚表示,后期研发和教跳舞会分开,即通过研发统一编舞,街舞老师学会编好的舞之后再去教孩子。“但是我们也不会压抑老师的创意,只是需要审核,过审、调整之后才能拿去教孩子,当然也会采取相应的激励机制。”
 
  目前,蓝蘑菇团队有7人,其中专门做研发的老师有2人,街舞老师3人。研发老师中,橙子是中国舞蹈家协会认证教师、2010快乐男声50强;吴一尘曾是《热血街舞团》鹿晗、王嘉尔战队成员、张艺兴冠军编舞师成员之一、2017年亚洲舞朝竞技场Arena季军,称得上是街舞大师级别的人物。
 
  在蓝蘑菇的团队构成中,老师是很重要的一部分:课程产品是老师研发的,教跳舞也是老师来完成的。所以在招聘上,对老师的要求就很高。
 
  “舞者从不稀缺,但我们要的是街舞老师。”周睿挚特意在“老师”二字上加了重音,在他看来一个好的舞者并不见得能做一个很好的老师:除了能把街舞跳好,老师还要愿意去教孩子,去亲近孩子。
 
  最关键的一点是,蓝蘑菇不接受兼职老师。
 
  街舞机构百分之九十是兼职老师,已经成为一个行业现象,在周睿挚看来,兼职老师更愿意去跑场赚钱,重心仍放在参加比赛和跳舞上,做老师、做培训的理念很脆弱。如果把这样的人招进来教小孩子,会很敷衍。
 
  老师是一个品牌的代言人,对于一个刚刚起步的机构来说,老师就是“活招牌”。一块儿金字活招牌自带光环,“我们目前招收的100多个学生中,有近一半来自家长的口碑介绍。”
 
  蓝蘑菇很重视线上社群运营,每开一个班会建一个班群,孩子跳舞的视频、老师的点评、课程的更新都能在里面找到,“家长有时候会把自己孩子的视频转发到朋友圈,经常能给我们带来新的生源,我们就顺势做了微信裂变运营,比如介绍一个学生送两节课之类的活动。”
 
  蓝蘑菇目前采用的推广方式为线下与周边学校、机构合作导流,进购物中心、做街头活动实地推广;线上围绕微博、微信、媒介曝光、百度导流、自媒体传播;鉴于街舞的传播性很强,蓝蘑菇也会利用抖音、小红书等平台开展推广。此外,还会做相关赛事赞助以提高品牌知名度。未来,蓝蘑菇计划开发小程序,结合家长端跟教师端,做智能互联,通过拼团增加生源。
 
  自蓝蘑菇开班以来,续费率为百分之百,目前已经回收三四十万的现金流,预计三个月左右时间可以做到盈亏平衡。“平均下来,一个孩子每个月能带来700-1000元的营收,基本能保证营业情况,再有孩子加入进来,就可以实现盈利了。”
 
  3、直营、不加盟
 
  周睿挚之前任职的公司,如本宫的茶,是他一手发展起来的,选择离开,与公司商业模式的改变有很大关系——从直营变成加盟,尽管他仍然可以做第一操盘手,可这却与他的理念违和——在他看来,加盟会毁掉一个品牌。
 
  用他的话说就是用户交一笔钱,拿了你的牌子,之后的事情怎么保证呢?加盟是一个快速变现的过程,只能赚一波快钱,长久发展会把品牌做黄。品牌必须在可控的范围之内,发展才是良性的。
 
  所以蓝蘑菇也是,不会做加盟,“合作归合作,你可以给我提供资金,或者我们可以一同成立分公司,但我要控股。”
 
  这与他认为的“产品是做好机构的核心”不谋而合,少儿街舞培训的产品自然就是课程体系,“课程体系是我们未来需要打磨的,我们会研发出一套自己的课程,然后不断升级优化,这才是一个品牌长久发展的着力点。”
 
  除了产品,周睿挚认为做街舞还有一点很重要:做大,迅速布局。“街舞培训市场目前可以用杂乱来形容,尽管因为《这!就是街舞》这个综艺让大家对街舞有了一定了解,但是对少儿的妈妈们来说,对街舞仍没有清晰的认知,包括整个行业对街舞品牌都是没有认知的。不像一提到英语、数学马上就知道要去哪个机构学习。所以街舞的行业壁垒就是速度,需要快速地进行布局。而我们的目标是打造中国最大的少儿街舞连锁品牌。”
 
  周睿挚打算用13%的股份置换500万融资金额。其中30万用于储备师资、60万用于团队构建、30万用于技术研发以支撑教务教学系统、80万用来注入赛事赞助、网红合作等的品牌推广;另外的300万则用于布局线下门店,以此占领市场,迅速建立消费者对街舞行业以及对蓝蘑菇少儿街舞品牌的识别认知。
 
  蓝蘑菇第二家实体店会在8月份开业。其门店选址与城市的经济发展水平一致,如北上广深港澳、天津、苏州、杭州等地;预计到2020年底铺设100家实体店,目标学员为20000+;此外,还要形成一个集场景打造、兴趣教学、课程研发、文化传播、智能互联五位为一体的商业闭环。
 
  “我们要打造出孩子乐意接受街舞启蒙教学的场景,比如现在实行的上够多少节课、表现优异可以获得积分兑换礼物就是其中一种;传播街舞文化是我们一直在做的一件事,尽管教的是街舞,但我们的文化传播中少了涂鸦元素,尽量选择简练、阳光、富含正能量的文化元素;智能互联则需要我们在技术上发力,比如连接家长端和教务端的教务教学系统、可以拼单团购的小程序、H5等。”
△室内展示
 
  周睿挚表示,未来,蓝蘑菇很有可能向泛娱乐化传播方向发展,比如童星包装、中韩练习生培训及选拔。“但我们切入的只会是少儿市场,而非街舞市场,少儿市场的长久发展靠的是课程体系,随着品牌的建立会越走越宽;但街舞市场靠的是老师的个人品牌,这个市场只会越切越窄。”
 
  不过,对那些有街舞天赋但是并不适合继续学习启蒙课程的大孩子,在取得家长同意后,蓝蘑菇愿意将这些孩子输送到好的厂牌深造。
 
  谈及这些舞者的生存状态,周睿挚直言道,街舞表演者虽然算不上社会底层,但他们大多社会地位不是很高,生活在自己的圈子内,属于很小众的一个圈子,除了表演和老师几乎没有别的出路。不过他同样认为,街舞表演者的生存状态也没有特别糟糕,毕竟对很多人来说,街舞表演或老师只是一份兼职,“白天可能是闷在电脑前的程序员,晚上会化身为活力四射的街舞表演者” 。
 
  在周睿挚的眼里,专注于街舞的大多人都拥有一颗匠心,“跟钱什么的无关,他们只是愿意跳这个舞,梦想着有一天成为街舞方面的大师,虽然大师好像也很穷。”
 
  

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加力那24分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

Taso韩先生28分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

加力那28分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

Taso韩先生24分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

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