共聚美酒河畔 论道茅台葡萄酒发展——2018年中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会在茅台盛大召开
▲茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳致辞
9月29日，“共聚美酒河畔，论道茅台葡萄酒发展”2018中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会在茅台召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亲临现场并发表重要讲话。
自7月14日，茅台葡萄酒在茅台召开战略研讨会开始，到今天茅台葡萄酒发展峰会再次回到茅台，茅台葡萄酒的战略探索终于画上了一个完美的句号。
意义非凡！李保芳携集团在家领导集体站台
毫无疑问，这是茅台葡萄酒发展历史上非常重磅的一场会议。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亲自来到峰会现场并发表重要讲话。“我们诚挚的期待并拜托大家，一如既往地关心和支持茅台葡萄酒。”面对数百名参会嘉宾，李保芳真诚地说道。
更值得注意的是，除李保芳外，茅台集团在家领导集体到场为茅台葡萄酒站台。包括茅台集团党委副书记王焱，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳，以及茅台集团总经理助理游亚林、汪智明等集团、股份在家领导尽数出席。
“茅台集团在家的领导班子今天都来了，来为茅台葡萄酒公司站台。”李保芳在脱稿发言时说道，“之所以来到葡萄酒公司的活动现场，是因为茅台葡萄酒公司处在走出困难的上升期，茅台集团要给葡萄酒公司加油鼓劲。”
众所周知，茅台集团葡萄酒公司是茅台改制为集团公司后在省外投资最早的子公司，2002年便落户秦皇岛市昌黎县。茅台葡萄酒公司举办的这场峰会除了得到茅台集团领导的重视之外，还得到了秦皇岛市市委书记孟祥伟，秦皇岛市委常委、秘书长李国勇，秦皇岛市昌黎县县委书记刘学彬等市政领导的鼎力支持，他们不远千里从渤海湾奔赴地处西南的茅台镇，专程参加这场峰会。
茅台集团对于茅台葡萄酒公司的支持并非只是领导班子集体站台。李保芳表示，茅台集团将以更大的力度，支持和推动茅台葡萄酒实现良性发展。
一是从集团管控着手，强化指导支持，发挥茅台在品牌、市场、技术和人力等方面全方位帮助葡萄酒公司抓好生产经营、拓宽市场渠道；二是安排足够资金，抓好项目建设。据李保芳透露，“茅台凤凰酒庄”作为茅台葡萄酒的底气和未来，茅台将在资金安排上给予最大限度的支持。
同时，在发言时，李保芳也对茅台葡萄酒公司提出了要求：一要抓品质、树品牌，努力打造与茅台品牌相称的“茅台葡萄酒”；二要做特色、做精品，形成产区优势和茅台品牌的叠加效应；三要促增长，增效益，着力转型升级、提质增效，争取更好的业绩，为昌黎县和秦皇岛市的经济发展作出贡献。
74天四场峰会，茅台葡萄酒交出完美答卷
值得注意的是，这是茅台葡萄酒公司在74天内举办的第四场论坛峰会：
7月18日，茅台葡萄酒战略研讨会在茅台吹响复兴的号角；
8月2日，茅台葡萄酒战略推进座谈会在石家庄召开；
8月23日，茅台葡萄酒战略实施大会在广州成功举办；
9月29日，茅台葡萄酒发展峰会回到茅台镇。
短短的74天，茅台葡萄酒公司却走出了一条长长的路。四场论坛峰会彻底理清了茅台葡萄酒的战略，“我是谁？我要做什么？我要怎么做？”，在经历74天后，茅台葡萄酒找到了这些问题的答案。
早在今年3月下旬，李保芳调研茅台葡萄酒公司时表示，2018年茅台葡萄酒公司要确保实现盈亏平衡；酒庄要复工，年底完成建设；要进一步开拓市场，树立品牌，塑造品牌。
如今半年时间过去，2018年也进入了最后一季度的冲刺期，茅台葡萄酒公司交出了完美的答卷。据了解，今年上半年，茅台葡萄酒公司实现销售收入6352万，实现利润234万，同比减亏521万。李保芳在峰会上提到葡萄酒公司今年盈利时表示，这是一个不小的成绩。
此外，据茅台葡萄酒方面介绍，截止今年9月1日，茅台明星单品老树藤干红葡萄酒实现单品营收871万，同期增比67.45%，达成战略合作客户签约3家，样板市场合作客户签约5家，意向合作客户达155家。
“茅台葡萄酒迎来发展的最好时机。”茅台集团葡萄酒公司董事长司徒军这样说道。他表示，茅台葡萄酒公司发展的内在动力源于茅台的千亿时代，并且已经确定了新增量市场；茅台集团有需要、有时间、有空间、有能力也有精力对葡萄酒公司给予更多、更大、更高级别的支持。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，茅台的行业引领性是茅台的最大特色，茅台作为全球烈酒的引领者，中国葡萄酒的行业引领也必然属于茅台。他认为，在机遇面前，茅台葡萄酒要占领高能品牌、品质优势和渠道份额，在定位上要定位消费者、市场、产品和营销，茅台葡萄酒要力争成为茅台下一个新风口。
目标20亿，茅台葡萄酒正式扬帆起航
在本次发展峰会上，茅台集团葡萄酒公司董事长司徒军进一步解读了《茅台葡萄酒发展战略规划》。司徒军表示，按照“做好，做精，做特，做透”八字方针，茅台葡萄酒公司制定的发展战略包括1.0/2.0/3.0阶段。
即在战略1.0阶段，茅台葡萄酒公司将按照“进入主流—做出特色—高端崛起”的步伐，用5年左右的时间，把茅台葡萄酒公司打造成为规模达到20亿元的葡萄酒巨头。具体来说，在2-3年内，通过精品化塑造，进入主流，通过主流价位，主流经销商，主流规模地位与主流消费者对话，实现5—10亿的销售规模。
▲茅台葡萄酒战略伙伴签约仪式
在战略2.0阶段，茅台葡萄酒公司将建立新特色、探索新规则、创新新对话，创立新标签，力争用3—5年的时间，实现10—20亿元的销售规模；而到了战略3.0阶段，茅台葡萄酒公司在行业中将形成新的对位，在5年后，实现20亿以上的体量，在行业中实现引领地位。
据司徒军介绍，今年以来，茅台葡萄酒公司按照“提品质，调结构，强基础”的九字方针部署，开展工作。在强基础方面，茅台葡萄酒进行全国化谋势，序列化布局，在营销上进行分级化管理，双轨制运作。
茅台集团葡萄酒公司总经理冯铖介绍了茅台葡萄酒的阶段性成果，具体体现在全面启动茅台凤凰酒庄建设；打造茅台老树藤干红葡萄酒核心大单品；开展茅台葡萄酒战略论坛，积蓄高势能；辅助行业建立国产葡萄酒文化体系。
冯铖表示，茅台葡萄酒以优质的品质，强势的品牌，在国际市场凸显了中国葡萄酒的影响力，这也是茅台葡萄酒的使命，未来，茅台葡萄酒将建立国外与国内的多元互动体系，打造拥有国际范的民族葡萄酒品牌。
在营销方面，冯铖表示，以在行业内积蓄茅台高势能为目标，提品质、塑品牌、促销售、强管理是茅台葡萄酒营销的四大纲要。在“532”营销工程方面，即打造5000万级省级市场两个；新增300名客户基础网络；打造2个千万级大单品。
