于是,从迈进旅游行业开始,洪清华就朝着“最好”的方向前进,这一待,就是18年。
洪清华从来不会浪费他的商业头脑:读书期间做过家教,干过推销,承包过学校的舞厅、录像厅、卡拉OK厅,甚至从社会融资30万,开了学校里第一个对外的计算机房。到毕业之际,已经是学校“首富”的他,打算自己创业。
洪清华不是没想过创业失败。为此,在创业之前,他先考了个研究生。“大不了就拿着文凭去做教书先生。知道自己的退路就不怕了,我做所有的决策,一般会先设想最坏的结果,如果结果我能够承受,我就朝着最好的方向去努力。”
于是,从迈进旅游行业开始,洪清华就朝着“最好”的方向前进,这一待,就是18年。
故事一
不难发现,只要风口一到,就必然少不了资本介入。
18年中,洪清华也有过游离,他曾试图让企业走上“大而不倒”的发展道路,通过资本介入其他行业,但最终还是放弃了颇具诱惑的天使投资,并将目光重新锁定回旅游。
他发现国内有很多非常好的旅游项目,花了重金去规划、建设,建好之后再找另一个运营方,但最后结果大多是失败,针对这一点,洪清华提出了规划、投资、运营、营销“一条龙”体系。
围绕旅游产业链,如今的洪清华手中掌握着驴妈妈、奇创、景域营销、景域旅发等三十余个全资、控股或参股的公司,覆盖旅游规划、景区运营、旅游营销、网红酒店等多种业务,形成了别具特色的“景域模式”。
虽然已在旅游行业行走18年,但洪清华觉得还是没待够,他把自己比喻成旅游业的“珊瑚虫”,“我要用自己的身体堆出岛礁,冲出海面,为旅游业做些事情。”
艾问洪清华:跨界投资不好吗?
故事二
2008年,中国旅游业进入大众消费时代,游客数量越来越多,产业蛋糕也越做越大。2013年,我国旅游出境人数首次跃居世界第一位,并将第一的位置连续保持到今年。
然而数字表面光鲜的背后,是令人诧异的事实:中国有三万多家景区,80%却都处于亏损状态;三万多家旅行社,大部分都挣扎在生死线上;12830家星级酒店,全行业亏损,每一年损失达到几十亿。
洪清华有着他自己的思考:游客要的是住在风景里,而我们往往给的是城市中心,游客要的是说走就走的旅行,而我们提供的很多是绑定的线路;游客要的是当地特色美食,而我们供应的却是标准团餐。总而言之,我们提供的,都不是游客想要的,只有IP,才是旅游产业的新密码。
就像国内主题公园的大佬,虽然曾经对迪士尼将美国风格的品牌带到中国表示不屑,但对比上海迪士尼乐园仅一年就吸引1100万名游客、仅一年就实现盈利的境况,国内主题公园的客流量却一直令人失望。
按洪清华的逻辑,“旅游投资并非没钱赚,而是投资要有专业性”,说到此处,他开玩笑地说:“跟着洪清华投可以”。
艾问洪清华:为什么80%的景区都亏损?
故事三
虽然在OTA领域还暂未形成BAT三分天下的格局,但三家也是寸土必争。11月26日,同程艺龙在香港联交所敲响上市的响锣,最开心的莫过于其背后“金主”——腾讯和携程。
但相比于“腾讯系”的同程艺龙、“百度系”的去哪儿、“阿里系”的飞猪和穷游网,洪清华的“驴妈妈”总有些显得格格不入,似乎刻意与BAT、主流OTA保持着一定的距离。
实际上,在驴妈妈2008年成立之时就已获天使投资。2009年,驴妈妈完成数千万元的A轮融资;2010年,又获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资;2011年,驴妈妈的C轮融资,投资方为江南资本与红杉资本;2013年驴妈妈的投资方为线性资本。
只是这些投资方的身影中,未曾出现过BAT。走得早,并不意味着走得远。身为市场先行者的驴妈妈,面对雄心勃勃的BAT,不知在资本市场上是否会显得捉襟见肘?
洪清华对此有着自己的解释:“刚开始,我就是要拿天使的或者拿纯粹VC、PE的钱。越到后面,我越是觉得更多应该要产业的钱,所以我没有拒绝任何的钱,我只是选择了当时最适合我的。”