又拿下1.5亿融资 他靠出租办公设备10个月融3轮 业务覆盖9城3万+客户

admin2024年03月29日 22:18:30
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标签: 小熊U租 胡祚雄 融资
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胡祚雄认为,租赁行业的下一个发力点应该在智慧办公上。


 
  “去年5月,小熊U租(凌雄租赁升级品牌)完成来自京东和达晨创投的亿元级A轮融资;12月,又获得京东数千万元A+轮融资;今年3月,它又获得1.5亿元Pre-B轮融资,由老股东达晨创投和新股东前海长城(中洲铁城)联合领投。10个月融三轮,在创始人胡祚雄看来,小熊U租现在的爆发都源于前期14年的积累。
 
  小熊U租是一个办公设备运营服务品牌,前身是成立于2004年的凌雄科技。凌雄科技先从电脑DIY和二手电脑批发做起,后来根据客户需求,陆续推出免押短租、长租以及回收等业务,打造了全产业链闭环。期间,胡祚雄还搭建了风控体系,在P2P频频暴雷之前,在行业内提出停止对P2P平台的免押租赁业务,避免了行业损失。
 
  去年,在获得京东两轮融资的同时,凌雄租赁还与京东合作,完善了租赁加回收的全产业闭环。胡祚雄还将品牌升级为IT办公设备运营服务品牌小熊U租,推出了小熊U服、小熊U机、小熊U回收、小熊U管家等在内的产品矩阵,为客户提供2分钟响应,20分钟上门,2小时解决问题等服务。
 
  现阶段,小熊U租的在租设备有20多万台,在9个城市开设了分公司,累计服务了超3万家客户,包括BAT企业、今日头条、爱奇艺、瓜子二手车以及银行等。
 
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  注:胡祚雄承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
 
  第一个吃螃蟹的人
 
  “风险太大了。”
 
  “国内的信用体系还不成熟,没必要做免押租赁。”
 
  2009年的一天,凌雄科技办公室内,团队发生了激烈的争执,争论的核心在于是否要继续做免押租赁业务。
 
  凌雄科技成立于2004年,以电脑DIY和二手电脑批发起家。4年后,凌雄科技已经成为全国最大的电脑经销商之一。
 
  彼时,电商逐渐崛起,省去了IT设备交易过程中的诸多环节。胡祚雄意识到,传统贸易可能会被电商取代。这种情况下,自身必须要求变。
 
  回想起经常有客户找到他们,要求租赁电脑办展会,胡祚雄有了推出短期租赁业务的想法。经过市场调研,他发现这个需求确实存在。客户办展会、运动会,以及会议、考试等也需要电脑,租赁不仅更方便,还会减少他们的使用成本。再加上自身设备处理、翻新的经验丰富,胡祚雄坚定了这一想法。
 
  于是,他成立凌雄租赁,推出了面向展会、培训、考试、地产开盘等需求场景的短租服务。同时,凌雄租赁还率先尝试了免押金的租赁模式。作为第一个吃螃蟹的人,胡祚雄一开始便摔了一跤。
 
  因为当时国内的信用体系相对薄弱,企业信息也不完善。租赁业务刚推出不久,凌雄租赁就被客户骗了一百多万元的设备。这对刚创业不久的胡祚雄来说,压力不小。
 
  团队内部也出现了一些质疑的声音。“有人不明白我们做电脑贸易已经做到全国最大了,为什么要转型做免押租赁。在对企业不够了解的情况下,免押就相当于是送给他们,风险很大。”
 
  胡祚雄犹豫了,直到行骗的客户受到法律制裁,团队才决定继续实行免押租赁。胡祚雄解释,原因有三。第一,国内的信用体系在逐渐改善;第二,法律的制裁也能震慑到违约客户,对其起到约束作用;第三,免押租赁才能更好地解决客户的问题。
 
  短租的时效性较强,对团队的技术要求较高。比如考试,它需要上千台电脑同时间、同频使用,使用时间一般为1~3天,中间不允许出现任何问题。
 
  胡祚雄还记得,9年前,他们在服务一场服装订货会时,需要2000多台iPad同时搭建局域网络,但当时的无线网络、电压等设备并不完善。在临时搭建的场馆里,电、网络是否稳定、设备能否同时连上,这都对团队提出了挑战。
 
  一场订货会可能是十几亿的销售额,出不得任何意外。第二天活动即将开始,留给胡祚雄的时间只有一晚。胡祚雄与团队紧锣密鼓地调试了一晚,直到第二天订货会结束,他悬着的心才放下。
 
  胡祚雄介绍,2012年前后,凌雄租赁做到了短租领域的第一名,承接了深圳大运会、高交会、广州亚运会、杭州G20峰会、厦门金砖五国会议、北京的中非论坛、上海的进博会等项目。
 
  打造短租+长租+回收全产业闭环
 
  当客户通过短租接触到IT设备租赁行业后,他们又提出,企业办公是否也能做成免押租赁模式?
 
  胡祚雄跑去美国IBM考察。在IBM,他接触到了“租赁可以使设备循环利用”的理念。当时美国的IT设备租赁已经很成熟,渗透率在50%~60%左右。他认识到,在国内,这也可能是个庞大的市场。
 
  2013年,胡祚雄面向企业,推出了长租业务。长租对凌雄租赁的风控和设备维护提出了很高的要求。与销售贸易相比,租赁的过程比较繁琐,除了前期采购,还要与客户签订合同,后面的维护更是重点。若服务不完善,客户随时可以终止合同。
 
  此外,还可能面临企业在经营中出现困难或其他意外情况,设备无法回收,以及要满足不同企业个性化需求的情况。为此,胡祚雄对团队进行了升级,引进了专业技术人员和风控人才,以保证服务质量。
 
  同时,凌雄租赁也着手搭建了风控体系。团队根据行业数据、客户数据、第三方数据和自己积累的相关数据,制定一套信用额度,根据客户的信用额度为其提供相应价格的设备。
 
  客户在使用过程中,凌雄租赁会通过定期上门服务、客户报修等方式收集数据,也会实地考察其经营状况、经营环境、使用情况等。这样一来,凌雄租赁便形成了一套较完整的风控数据,根据数据判断是否要给企业提额等。
 
  胡祚雄介绍,早在2017年初,他们就发现了P2P行业存在的经营异常情况,预感到之后可能会出现风险。于是,他联合行业内的企业停止对其免押租赁,避免了损失。
 
  去年,胡祚雄联合滴滴、工商银行、一些地方政府以及30多家企业,成立了“信易+”信用联盟,一起搭建信用体系,完善信用数据,也对行业做了数据交互。
 
  除了设备租赁,在考察IBM时,给设备“养老送终”的理念也给了胡祚雄启发。2017年,他又成立了一家回收公司--凌瑞回收,完成了从租赁再到回收的全产业链闭环,打通了办公设备从租赁到运维、管理,再到回收的生命周期。
 
  胡祚雄介绍,早期,一些巨头企业不会租赁他们的设备,但是这些企业会淘汰大量的设备,凌雄租赁有经验和资质能承接他们处置设备的服务。凌雄租赁从回收这一服务切入,现在也有如瓜子二手车、土巴兔等企业开始使用他们的租赁服务。
 
  京东两次加码
 
  去年5月,凌雄租赁完成京东与达晨创投的亿元级A轮融资;7个月后又获得京东的数千万A+轮融资。胡祚雄也联合京东一起打造了租赁加回收的全产业闭环。两者的合作主要体现在三方面:
 
  第一,打造销售+回收的闭环。京东卖给C端的电脑,通过爱回收平台回收;卖给B端的电脑,由凌雄租赁回收;凌雄租赁也可以从爱回收采购电脑租赁给B端。
 
  第二,企业在京东商城采购电脑时,京东在购买界面提供一个租赁选择,相当于凌雄租赁的一个流量入口。
 
  第三,去年6月,京东拍拍二手设立项目组,与凌雄租赁一起,打通二手处置、销售、回收的节点。小熊U租与京东联合开发运营的企业端租赁、回收两个平台,已经分别于今年1月和3月上线。
 
  在服务客户的过程中,胡祚雄发现有公司提出了更高的要求。于是,胡祚雄将凌雄租赁升级为IT办公设备运营服务品牌小熊U租,并推出了小熊U服、小熊U机、小熊U回收、小熊U管家等在内的产品矩阵。
 
  小熊U租也提供了相关的延伸服务,如2分钟响应,20分钟上门,2小时解决问题等。这时,除了服务自己的客户外,小熊U租也开始为其他企业提供服务。
 
  2015年,随着“双创”的兴起和信用体系的逐步完善,IT设备租赁行业成为风口,不少玩家涌入赛道。但胡祚雄介绍,能够存活下来的企业并不多,这个行业的模式虽然简单,但是需要重资产运营。
 
  “它不像to C项目,今年融资,明年就能拿到收益。”胡祚雄认为,租赁行业就像跑马一样,需要前期的积累和持久的耐力,需要解决风控、资产管理、上门维护等很多问题。
 
  在他看来,小熊U租有三个优势。
 
  首先,团队自建了服务体系,服务站点覆盖2公里以内的20家客户,为其提供2分钟响应、20分钟上门、2个小时完成检测的服务。此外,小熊U租还是唯一一家能提供自己送货上门、安装、维护和回收业务的企业。
 
  其次,小熊U租有二手设备DIY的基础和供应链优势,也布局了全产业链,在运营能力方面具有优势。
 
  再次,小熊U租与京东一起推出了智慧办公体系,自己也打造了智慧办公SaaS平台,在智慧办公方面具有先发优势。
 
  胡祚雄介绍,这也是小熊U租下一步的转型方向。他认为,行业发展的下一个发力点应该在智慧办公上。他们将通过智能软硬件和开放平台,为企业用户提供更便捷的服务体验和使用体验,为企业轻资产化运营赋能。
 
  目前,小熊U租在租的设备有20多万台,在9个城市开设了分公司,能辐射到全多大多数城市。小熊U租累计服务了超3万家客户,包括BAT企业、今日头条、爱奇艺、瓜子二手车以及银行等。今年3月,小熊U租又获得1.5亿元Pre-B轮融资,由老股东达晨创投和新股东前海长城(中洲铁城)联合领投。此轮融资将主要用于建设智慧办公PaaS平台和线下服务网点铺设。

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加力那24分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

Taso韩先生28分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

加力那28分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

Taso韩先生24分钟前 回复284

就是因为病人多,专家少,你还要抓?如果你是一个专家,一天12小时不吃不喝不上厕所给20个病人看病,可是外面排队的病人有100个。

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现专注于互联网行业—公关领域。兴趣广泛,热爱传统文化,以及看书,闲时写些文字等。

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