企业在完成早期的模式验证后如何去打全国市场？直营、加盟、城市合伙人等扩张模式该如何选择？在全国扩张时如何匹配团队、市场、资金等资源？
刚过去的周末，黑马基金带着部分投后企业创始人进了山，就全国拓展中的打法、节奏、策略等内容作了探讨交流，互相帮助，互通有无。
捡选部分观点如下：
直营or加盟？
“对供应链依赖比较大的，供应链收入超过20%就可以做加盟，靠控供应链赚钱。对服务依赖比较大，主要靠服务收益的，要做托管或者直营。”----美肌工坊 谢彦君
以行业发展阶段看模式
“做加盟还是直营，要看行业的发展周期。如果行业在快速发展，那么就可以直营+加盟；如果行业还在起步中，可以靠直营打造品牌和团队。一家运营强的公司，可以由运营平台负责获客、产品研发、用户维护，门店只需要负责把服务交付好即可。”---再出发 吴庆辉
市场三层级
“创业企业产品推广分三个层级-- 有没有：如果市场上没有，就主要考虑如何快速占有市场，跑马圈地；好不好：如果市场已有，就可以考虑产品、团队如何优化提升；酷不酷：此阶段就要推陈出新，寻找不同，让企业变酷。”
——马帮 张洁
战略路径
“一是先保存自己，再消灭敌人；二是在别人容易忽视或不容易进入的更细分领域，建立根据地；三是积小胜为大胜。”-----餐北斗 黄晓波
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店长激励
“将各直营店的店长全部转型为合伙人，通过集约化采购、Saas平台与所有合作伙伴打通为各店长赋能，由店长全面负责日常店面运营与收支，平台负责系统运营，大大调动了店长的积极性。”----驿兔科技 彭健
现金流管理
“企业中我实行高度垂直的财务管理，商品严格细分，严格的预算管理及月度财务复盘，各子公司高管每天都要看现金流量表、损益表、资产负债表，保持对现金流的敏感度。ToB业务主要看账期和毛利，对小B可以迅速收到现金流，但是中大B的毛利账期是成反比的，毛利可以低一点但账期一定要短，要快速收回钱。”---餐北斗 黄晓波
? 现金管理“三个要”：
一要盯紧现金流表，胜过关注利润表，每天看，确保守住生命线。
二要自身业务能守住现金流，不能依赖外部融资。外部融资具有较大不确定性，融资一天不到账，一天不能放松警惕。
三现金流管理要有前瞻性，对未来资金收支有清晰的判断。------黑马基金 胡翔
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嘉宾分享
1、企业要关注梅特卡夫定律V=K×N2；
（K为价值系数，N为用户数量），在做好价值系数K的同时，尽力扩大自己网络内的用户数N，每个变量都在增长，K可以拆分为更细的不可变动量。这些变量叠加起来就会产生指数型增长。
2、创业过程中要看到社会的资源变化
3、价值创造、价值实现、合规
4、能够直接产生交易的数据价值大
---神州租车高级副总裁兼CFO 曹光宇
VC过去是增量经济的时代，主要看新赛道、新模式等；而现在是存量经济的时代，更关注在效率上做出价值的公司，主要看在产业上效率高不高、价值高不高。在现在资本寒冬的阶段，创业公司不要挑钱，只有能拿到钱，能活下来的公司才会更有机会。过了A轮阶段的创业公司，尤其是在垂直产业里，可以关注下产业里的钱，会更容易些。
