接下来咱们就以VC视角，从赛道的风口、自身独特的竞争力两方面来给大家解读荔枝背后的逻辑。
最近，在线音频市场再次沸腾。新闻的主角--荔枝作为行业头部企业，以一纸招股书在业内掀起波澜，有望摘得中国在线音频第一股的头衔。
盛名之下，荔枝手握好牌。一年营收近8亿，营收同比增速达70%以上，背靠顺为资本、晨兴资本、经纬中国等明星机构。
01、耳朵经济，蓄势待发
“互联网女皇”玛丽·米克尔在互联网趋势报告当中提到：未来语音将成为人机交互的新范式。循此逻辑，随着语音交互技术的广泛应用，无疑为“耳朵经济”打开了广阔的想象空间。
回顾过去耳朵经济的爆发，其与声音的伴随属性密切相关，尤其在移动互联网大幅降低声音的生产和消费的门槛后，进一步放大了其伴随性的优势，彻底引爆在线音频市场。
相比视频、图文等媒体需要用户集中注意力，音频能打破时空限制，让用户在碎片化的场景（如开车、健身、通勤）也能接收信息。这种伴随性特征使得音频拥有巨大的潜在用户。然而过去受制于PC时代，内容生产门槛较高，且传播价值也尚未被充分挖掘，例如，从2005年苹果在iTunes上推出播客到2011年左右，该市场一直相对小众，不温不火。
而随着移动互联网的到来，智能手机让录音和收听更平民化，行业也迎来井喷。最典型的案例便是成立于2008年的瑞典电台Sound Cloud，它在PC端做了三年没有起色，从2008年到2011年的注册用户仅为300多万，然而搭乘移动互联网的东风，同样的功能转到移动端却一炮而红，截至2012年年底，Sound Cloud的月活已达1.8亿，实现了野蛮生长。
同样的移动互联网风口，让国外在线音频市场全速前进，也吹醒了国内音频市场。2012年以来，中国在线音频行业一路浩浩荡荡，行业用户规模从5000万增长到2018年的4.25亿，年复合增长率达到42.8%。尽管如此，根据工信部数据显示，截止2018年12月末中国4G用户数已达11.7亿，而在线音频的市场渗透率不足国内4G网民的一半，潜在空间极大。
除了巨大的增长潜质外，近年来，随着居民消费理念的升级，知识付费、网络打赏等等变现模式开始兴起并被广泛接受，有效培育了为优质内容付费的用户习惯，为在线音频市场的持续健康发展提供了土壤。
据QuestMobile《2019付费市场半年报告》报告显示，包括在线视频、娱乐直播、网络K歌等在内的泛娱乐行业付费市场规模已达千亿级，折射出市场日益成熟的付费习惯。在线音频作为其中的子集，用户付费意愿同样处在高位。据艾媒数据显示，2018年有62.4%的用户表示愿意付费成为在线音频平台会员。同时，成长于移动互联网时代的Z世代，有着强烈的表达创作欲望，兴趣广泛，有着独特的圈层文化，也将成为线上娱乐消费的主力人群。
以荔枝为例，2018年平台音频娱乐等付费收入达7.85亿元，总营收占比达到98.3%，而这背后正是由于付费用户的数量不断增加所致。对于行业而言，这种正向的内容付费模式能够保证内容产出及服务质量的持续性，在良性发展的循环中推动行业壮大。
02、荔枝的布局思考“三位一体”建立核心竞争力
赛道风口之下，未必人人都能扶摇直上，能够傍身的内功必不可少。而荔枝率先在业内进行语音直播、将AI技术运用于精准地分发、跑通粉丝经济模式，分别在内容生产、内容分发、内容变现在三个方面建立了自己的江湖地位。
首先，从内容生态来看，荔枝另辟蹊径，围绕社交音频直播的定位，专注于聚合、孵化优质UGC内容，并开拓直播业务，构建完善的内容生态。
2016年底， 其他平台在争夺头部版权和开发内容付费产品上展开了激烈征战，而此时的荔枝却将重心放在语音直播上，成为国内最早上线语音直播功能的在线音频平台。为了完善语音直播功能，荔枝通过AI及声音技术赋能，大大降低了音频内容创作门槛，使得人人都可以通过音频来创作、记录与分享，并引入了实时互动等功能，丰富了音频模式。
这一差异化的路径效果十分显著，发展到今天，荔枝已拥有4660万月均活跃用户，570万月活跃内容创作者，以及超过1.6亿期音频节目。
相比其他平台依赖PGC模式，荔枝坚持UGC模式，积极培养主播，确保内容质量。其通过播客学院、直播大赛、回声计划、艺人造星计划等多种路径，完善了主播的培养机制。如此一来，主播为用户提供了更多优质内容，打破UGC模式的发展桎梏，也能帮助主播不断进阶。截至目前，播客学院已孵化出许多千万级播放量的知名主播，如崔大桐、NJ苏木、DJ陈末等。此外，荔枝也曾联合推出名人阅读节目《读那本书那年》，引发了不少听众的共鸣。
其次，在内容分发上，荔枝在行业内率先将AI技术应用于音频内容的整个分发链路，通过精准的用户画像和个性化推荐，帮助内容创作者实现更精准触达，提升用户体验。
借助AI技术，荔枝为用户添加标签和粉丝画像，基于此推出符合用户兴趣偏好的热播榜、新进榜、男生榜、女生榜、当前热播榜等；并根据时段实时地个性化推送相关内容，比如早上推荐资讯类和英语学习类、下午脱口秀类、晚上亲子类，深夜则是感情类，帮助了内容创作者更精准地分发内容，真正实现为用户提供千人千面的内容服务。
与此同时，荔枝还建立用户反馈机制，对完播率、复播率、订阅数、点赞数、收藏数等行为数据分析，再根据用户反馈进行后续内容调整，从而形成一个完整的、动态优化的推荐体系。根据艾瑞咨询显示，荔枝不仅是行业内率先将Al技术应用于音频内容分发平台，同时也是中国为数不多的提供全智能AI分发的在线音频平台之一。从荔枝的招股书来看，其还在主动加大AI技术投入，以短期的成本投入获取长期的利益回报。
最后在内容变现上，荔枝基于自身的UGC基因，走上了一条与知识付费完全不同的赛道，围绕“语音直播”搭建多元化的营收体系。
2016年10月，荔枝率先上线了语音直播，并在年轻人心中树立了“语音直播上荔枝”的品牌认知。根据荔枝的招股书来看，在2019年第三季度中，平台净营收为3.287亿元人民币，其中音频娱乐产品（以“音频直播”为主）的净营收为3.252亿元人民币，相比去年同期增长了71.6%，是当之无愧的业务现金牛。
不满足于单一盈利模式的荔枝，也在不断拓展边界，丰富自己的变现渠道。发展到现在，荔枝探索了直播社交、内容付费、会员服务、游戏联运、商务/广告等方面形成了多元化的盈利来源，收入逐年提升。例如，荔枝在播客、广告和其他业务的净营收同比增长105.5%，逐步推进营收结构多元化。
03、荔枝的未来 音频界的Instagram
值得一提的是，荔枝在内容生产、分发、变现上的这三大优势并不是孤立的存在。在内容为王的行业法则下，荔枝以优质的UGC内容生态驱动用户增长，多元化的变现能力反哺其持续获取优质内容，形成正向循环，持续巩固核心竞争力。
简单来说，如果平台的变现效率高于竞争对手，其就能以更高的商业回报激励内容生产者，鼓励其提供更多的优质内容。而内容生态趋优，也会提升用户活跃度和用户的增长，加快商业变现，平台也就越有能力持续生产内容，形成正向良性循环。据第三方数据，截至2019年9月30日，已有超过1.6亿个播客上载内容到荔枝，其UGC内容的市占率为70.7%，结合荔枝的营收来看，可见其已经走通了“内容-变现”的商业模式，进入良性增长。
而除了上文提及的探索多元化盈利模式外，荔枝也在寻找新的增量空间，以物联网为例，其普及将语音交互置于重要入口，给音频行业带来巨大的增长潜力，今年10月份，荔枝便和百度智能音箱小度合作，为小度提供海量音频内容和音频互动频道，拓宽荔枝用户的使用场景，开启“硬件+内容+实时互动”的IoT音频全新场景，为平台变现提供更多可能。
基于在内容生态、分发、变现等三方面的优势，荔枝能在移动音频大战中脱颖而出，如果这次能够率先抢滩资本市场，通过资本的加持来持续强化荔枝的内容生态和竞争优势。
荔枝创始人、CEO赖奕龙
经过六年的不断创新与发展，荔枝已经成为了中国最大的UGC音频社区，人人都能在平台上制作、分享喜爱的节目，被视为音频界的Instagram。而这一次，荔枝或许能抢先于喜马拉雅和蜻蜓FM，成为在线音频第一股，获得资本势能，募集到更多的资金。
如此一来，荔枝不仅能够在人才、技术投入、品牌势能、产品创新等方面投入更多，形成更强的竞争力，更能手握更多“粮草”培育更优质的内容生态，从而应对“资本→内容建设→用户获取→资本”的远征，在正向发展循环中进一步增强马太效应，甚至有望进军海外市场。
不过回归当下，在线音频市场已经呈现出三足鼎立的态势，进军资本市场只是荔枝的实现“超车”的第一步，未来在面对喜马拉雅、蜻蜓的步步紧逼，荔枝仍然需要不断的进行自我打磨，才能真正成为行业引领者。
04、结语
每一段征途的终点都是新的起点。当下互联网流量消退，行业竞争更加激烈，除了原有的音频格局外，短视频、直播等纷纷争抢用户时间，接下来随着荔枝的成功上市，其能否成为行业中的一支劲旅，让我们拭目以待。
作者/钱皓、任自在
