原产地进口不加价，全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证……挖酒网这一模式获得了客户的青睐，目前，挖酒网服务客户超过5万，复购和客户黏度极高。
“挖酒网2014年成立时，B2B还没这么火。”
1年后，B2B风口来临，挖酒网成为其中的受益者，这让挖酒网创始人、CEO李猛颇感“运气太好”。
“连续两年销售额超过300%增长，2017年还在保持这个速度，并将实现盈利。”李猛透露，2016年挖酒网销售额超过5亿元，2017年上半年即已完成这个数字。
成立不到3年，挖酒网已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商，进口酒水品类第一的B2B交易平台。
现在，挖酒网要做的，则是“布局海外，大力开拓国际市场”。
B2B3.0模式：进口酒水生意变得更加的高效和简单
B2B炙手可热。
一批“找”字头B2B垂直行业电商平台接连兴起，且多半获得巨额融资。
挖酒网 2015 年 8 月，完成了 1 亿元的 A 轮融资，也是当时酒行业最大的一笔 A 轮融资，2016年12 月 16 日，挖酒网宣布获得由招商证券（香港）领投1.3 亿元 B 轮融资。
B2B1.0时代做流量的生意，2.0时代做渠道的生意，3.0时代供应链、大数据、金融成为企业发力的关键点。挖酒网所开展的，正是B2B3.0模式，运用供应链、大数据手段，挖酒网从源头到终端的一站式服务，颠覆了传统进口酒类的流通模式。
作为跨境酒类B2B电商平台，挖酒网从进口葡萄酒切入，采用“海外直采+跨境供应链+专业化仓储物流”方式，实现从海外酒庄到国内客户的一站式进货服务，解决进口酒类源头分散、流通环节众多、效率低下的问题。与上游酒庄建立长期合作，为国内经销商提供直接交易服务，正是挖酒网一大特色。目前，挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过500家，覆盖近15个国家和地区，且规模不断扩张，线上直接对接国内数万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。
“挖酒网团队在创业伊始就深刻理解跨境葡萄酒销售中的痛点，我们选择建立了一种更高效的供应链优化模式。”李猛介绍，全球葡萄酒零售上万亿的市场规模，上下游极度分散，品牌效应不强；而国内传统贸易方式交易链条长，从厂商到消费者至少经过4-5个环节，每个环节都溢价30%-50%。挖酒网的模式，则是采用互联网模式，直接对接境外酒庄和国内中小批发商，减少中间2-4个环节，提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务；其互联网B2B模式还可以化整为零，让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。
原产地进口不加价，全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证……挖酒网这一模式获得了客户的青睐，目前，挖酒网服务客户超过5万，复购和客户黏度极高。
李猛在接受记者采访时表示，挖酒网现在做的，无论是承诺原产地进口不加价，还是自建智能系统、物流、设立赔付，都是此前传统贸易公司不会涉猎的服务，而他希望通过这些尝试，使挖酒网成为葡萄酒进口行业的标准制定者。
过去一年时间，挖酒网致力于在进口酒水生意变得更加的高效和简单。据介绍，这其中涉及了贸易中各个环节、各个不同人群的工作量。比如，传统贸易环节，涉及了酒庄代表、采购人员、销售人员、地推人员、终端会员，需要有人来开发票，有人来解决信息资料、图片的传递，需要去购买或者索取样品品尝，需要跟某个人沟通然后才能下单，需要来帮他处理售后的退货、退订、提现，等等一系列问题。现在，这些都可以通过挖酒网的系统，体验到一个区别于传统贸易更加的高效、更加舒适的交易过程。
“这些全部实现线上操作，整个业务变得非常简单，而且是24小时。” 李猛说。
目前，挖酒网平台上现在已经拥有葡萄酒品类超过1500款。16年根据海关的进口数据，在葡萄酒贸易中，挖酒网已排在前三。17年上半年已经成为进口规模最大的中国企业。
挖酒网在葡萄酒行业里面的破冰行为，就是将在国外非常普及的葡萄酒，以非常真实的价格展现给中国的消费者。但仅仅做到这一点是不够的，所以，挖酒网现在开始做的就是根据等级、价格区间的不同，以及产品的品牌属性，来搭建不同的频道。其次，进行更多的有针对性的线上和线下推广服务，比如一些线下的品鉴，线上一些视频推广、培训，或者酒庄的宣传；还会结合挖酒网现在在做的葡萄酒生态去经营好品牌馆里的产品。
事实上，挖酒网的目前盈利来源主要即是其所提供的服务增值部分。“至今，第一，我们不烧钱；第二，今年已经实现盈利。我们还是挺自豪的。”李猛表示。
据李猛透露，挖酒网对接的是行业分散的上游生产端和下游分销端，“无论是国内中小型客户，还是海外的生产者，通过挖酒网平台进行交易，这其中就会涉及到海外的提港、海运，国内的报关、运输、发货等环节，挖酒网的规模效应可以将过程服务的成本压缩到更低，这其中的差价就是我们利润的组成部分。”
其次，海外大量的酒庄是分散小规模的，介于成本压力，他们往往不会独立设置中国营销推广团队，这部分业务就可以由挖酒网承接，“在帮助他们完成一定销量的同时，挖酒网也会获得一部分盈利。”
第三，挖酒网还会承接分管一些国家产区和产品的中国业务，由此赚得其中的服务利润。“这样一一而论，挖酒网的盈利方式还是挺多的，唯一不同的是，我们只是不依靠最传统的贸易加价方式来盈利。”李猛说。
此外，在供应链金融方面，挖酒网也正在尝试提供相应的系列服务。
挖酒网打造三大技术壁垒：信息流、资金流和物流
“所有会员通过挖酒，能够实现自己的生意，变得更简单，能够找到适合他的产品，和找到适合他的服务，我们就成功了。”王超表示。
上述涉及了挖酒网两个重要的核心竞争力，一是系统开发能力，二是仓储能力。
挖酒网技术团队来自于阿里和360，负责线上产品、技术和运营的技术合伙人王超，曾在阿里巴巴工作7年。
此前，王超在接受记者采访时表示，自主研发系统是挖酒网利用互联网思维，区别于传统贸易商的优势所在。据他介绍，挖酒网的技术壁垒核心体现在整个电商的三个重要环节上：信息流、资金流和物流。
信息流层面，通过平台客户浏览购买数据、多年积累的传统线下数据等，建立起了客户的清晰画像，并以此根据客户的喜好，自动推送千人千面的个性化服务。
资金付款环节，除了可以对接微信、支付宝等第三方支付方式外，还结合了一些传统的贸易方式，比如信用证体系等，从而解决一些跨境的交易付款问题。
流通环节，通过技术手段进行数据分析，实现智能供应链、仓储、物流。以仓储为例，挖酒网现在自建了仓储管理系统，同时在选择仓库时，具有严格的筛选标准，通过软件和硬件的结合，达到良好、高效的储存和便利性。在仓储建设方面，挖酒网已经在北上广、天津四地建有库房，未来还将在沈阳、成都、宁波等地建立库房。
进击海外：红酒天然具有国际化基因
当然，挖酒网的布局不仅限于此，时下阶段性的目标则是“布局海外，大力开拓国际市场”。
除了中国市场的进口机会，葡萄酒还有较强的全球贸易属性，现在，李猛大部分时间都在国外度过。
2016年李猛在国内停留5个多月，有不到3个月在北京。2017年春节后，最近这一周才从澳洲回到北京。拓展海外业务，成为李猛阶段性的工作重心。
目前，挖酒网在法国、西班牙、意大利、澳大利亚均设有分公司，分散在欧洲各个地方一共有十七八个人。澳洲则超过25人，2016年这一数字是14人。目前挖酒的国际业务覆盖近10个国家和地区，且规模不断扩张。最初，这些人的工作目的就是找到供应商，并且敦促其提高工作效率，达成挖酒网的服务标准。同时，还做一些新的供应商的收集。
“海外团队基本都是资深从业者，葡萄酒科班出身研究生以上学位，比如，毕业于波尔多第二大学葡萄酒学院，葡萄酒行业全世界最高的学府；澳大利亚阿德雷德大学，南半球最好的葡萄酒学院。”李猛介绍。
同时，这一年间，挖酒网还在拓展摸索新的合作模式。李猛透露，目前挖酒网正与海外一些重量级的，有产量保证和话语权的生产企业品牌商洽谈深入合作。据悉，挖酒网已经在国外资产管理、原材料控制、国际品牌等方面取得很好的成绩，国际市场话语权逐步扩大。
对于未来，李猛表示，挖酒网团队希望，在做好业务深耕的同时，可以登陆A股主板上市。
至今，挖酒网已获得两轮投资，对于后续资金需求，李猛坦言，挖酒网除了自身的平台属性和供应链属性以外，还具有资产管理属性，目前不需要通过大规模的融资来完成业务的迭代和进步。“挖酒网未来的融资计划不再是简单地基于业务层面考虑，不排除吸收一些战略合作方，在未来一段时间有可能有这方面的计划。看缘分，不强求。对我们来说，融资不是特别地饥渴，但是有好的机会，我们行动力也比较快。”
李猛也透露，目前，一些中国互联网巨头与挖酒网都保持着一定程度的密切合作，甚至是股权方面的接触。
