京东为什么引入谷歌成为其股东？谷歌又为什么会选择京东作为战略合作伙伴？此次的合作对于双方而言意味着什么？小巴采访了几位大头，一起来看看他们的观点吧。
昨天是端午小长假的最后一天，也是京东的大日子618，没想到媒体突然爆出新闻，说谷歌成为今年京东618的最大买家——以5.5亿美元投资京东。吓得小巴赶紧放下手中的粽子，来看看这是怎么回事。
别看5.5亿美元挺多的，其实谷歌只是获得了京东0.93%股权。老实说，这个占比，和腾讯旗下Huang River Investment Limited持有的18%、沃尔玛持有的10.1%相比，并不算太高。
而除了资本方面，谷歌和京东还宣布了两项非常值得一提的合作：一是双方已达成战略性合作，共同开发零售解决方案；二是京东将会优选一些商品，通过Google Shopping在全球多个地区进行销售。
京东为什么引入谷歌成为其股东？谷歌又为什么会选择京东作为战略合作伙伴？此次的合作对于双方而言意味着什么？小巴采访了几位大头，一起来看看他们的观点吧。
京东利用谷歌的导流能力 从而与亚马逊、阿里竞争
对于京东来说，有了国内国际两个盟友：早前的腾讯，现在的谷歌。而这两个盟友都有共同的特点：自己在电商投入上比较少，且拥有强大的导流能力。
谷歌入股京东，这是一项主要目的在于国际市场的合作。亚马逊对于搜索引擎的投入非常巨大，在Google AdWords、Bing和Yahoo上投放了超过580万个按点击付费广告（CPC）的关键词，投放广告数量超过 600万个。这也意味着亚马逊对谷歌有一定的依赖度。
与阿里不同的是，京东与亚马逊的模式更为接近。京东在获取谷歌的入股之后，无疑可以更好地利用谷歌的导流能力，从而在国际市场上与亚马逊、阿里这样的巨头进行竞争。
从谷歌的角度看，我倾向于理解为近期更偏向财务投资而不是产业投资。但随着时间的推移，谷歌是有可能切入电商领域的。
在今年一季度，谷歌的智能音响Google Home和Home Mini售出了320万台，超越了亚马逊的250万台，一举扭转了2017年Q1以来的销售排序。智能音响在谷歌、亚马逊、苹果的布局中，家庭购物是使命之一。
目前的销售数据从绝对数来看并不抢眼——也不过就区区几百万台——但如果未来增长惊人，智能音响就会大规模内置家庭购物功能。
谷歌的这笔投资，是为将来的某种可能做下准备：在智能音响上，谷歌做消费者界面，京东提供供应链和物流能力。
谷歌需要变“硬” 而京东需要变“软”
我觉得这个事情不应过度的解读，原因一是5.5亿美元对谷歌来说不算是大投入，不到京东1%的股权，相比此前沃尔玛10.1%来说只能算是试探；
二是这笔投资是由谷歌的营运部门参与的，而不是谷歌母公司Alaphabet旗下的投资公司，因此它不是一次站在战略层面的考虑，更多是从技术上考虑；
三是从谷歌方面的新闻稿来看，这笔投资更多是针对亚太地区的用户，而非直接扩展到全球用户，因此也无法一步到位将京东推到全球。
这次合作，谷歌和京东各有所图。
先说谷歌。从市值来说，前些年一直压着亚马逊的谷歌开始被亚马逊反超，而且更要命的是，全球范围内用搜索引擎找商品信息的比例都在不断下降，也就是在绕开谷歌。
为了应对这点，谷歌推出了Google Shopping，直接开始销售商品。但在这块上，谷歌并无优势，还需要通过联合京东这种成熟的企业来一进步加强布局，以对抗亚马逊。
相比谷歌过硬的技术，亚马逊的优势在于其技术的应用场景几乎是天然的，因此技术进化的速度很快。在这种情况下，谷歌强大的技术优势需要通过一系列的场景实现应用。所以这几年谷歌这家“软件”公司，开始变得越来越“硬”，而京东也是使其变“硬”的一个场景。
此外，在公有云的市场上，头部玩家微软和亚马逊已经把谷歌甩开了一大截。谷歌也需要与京东大企业一起推动公有云的建设。
还有一点，中国这个巨大的市场谷歌因为各种政策原因一直没有进来。通过京东，谷歌也算是向中国市场打开了一个通道，后面可能会有一系列的各方合作，隐性进入中国市场。
再说京东。京东志在成为中国的亚马逊，进一步成为世界的亚马逊。从京东的成长路径来说，跟亚马逊也有很多相似性，比如前期都是在不计成本的投入，与线下实体店结合紧密，以及自有物流都很强等等。
但是面对阿里这家零售巨无霸，京东有两个巨大的差距需要追赶：一是技术性还不够强，需要借助谷歌这种科技巨头进行技术的再升级；二是国际化不够，京东需要借助谷歌这条国际化通道，快速走出去。
腾讯提供社交场景、沃尔玛提供线下渠道 谷歌则是提供海外流量、品牌及平台
对于谷歌来说，投资京东不仅在财务上是一笔很划算的生意，而且京东的自建物流解决方案也让谷歌很感兴趣。
就像谷歌的首席商务官Philipp Schindler说的那样：“双方将共同探索为全球零售生态提供下一代解决方案，为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验，为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。”
对于京东来说，与谷歌的合作是其全球化战略的重要一步，此前京东出海主要是在东南亚国家做得比较好，在欧美市场开疆拓土的话，谷歌不仅在品牌上可以扶持，而且在流量上也可以提供帮助。比如，京东计划优选一系列高品质商品，通过Google Shopping 在全球多个地区进行销售。
刘强东曾经说过，腾讯、沃尔玛、谷歌等战略投资者将与京东一起形成“无界零售”的生态联盟，在这个生态中，腾讯是提供社交场景，沃尔玛是提供线下渠道，谷歌则是提供海外流量、品牌及平台。
另外提一句，如果有一天，谷歌的东西可以放在京东来卖，那就牛大发了。
就像京东借力腾讯一样 谷歌入股京东对京东价值更大
谷歌本身具有流量，但是不具备电商的基因。因此，谷歌的需求是很明确的，即通过对电商的投资布局，来对抗亚马逊。因为亚马逊在美国是比较强势的，而其业务扩张跟谷歌是有竞争的。
谷歌入股京东，我认为对于京东的价值会更大些。这和腾讯投资京东，其实是京东借力腾讯更多是一个道理。因为谷歌提供的流量资源及背书，可以帮助京东进行全球化扩张。
京东和谷歌现在还处于初步合作的阶段，至于后续效果如何还要看双方是否会达成深度合作。就像京东和沃尔玛一样，会经历从浅到深的合作过程。
作者/巴九灵
