从各大电商平台摸索的路径我们发现，如果把拼团仅仅当成工具，那都是学习了“拼”的表面，“拼团”的背后还有更深层次的产业逻辑。
火爆的拼团模式
火爆的拼团模式始于2015年，在拼多多的拼团席卷下，造就了2016年的拼团风口。电商平台打造拼团的势头突飞猛进，也出现了不少直接以拼团为核心的拼团APP。去年7月拼多多上市，其拼团模式更是成为电商平台模仿对象。
2017年上半年苏宁推出乐拼购，到了去年8月，苏宁将乐拼购独立出来，成立“苏宁拼购”APP。
而京东这两年也在不断加码拼购，拼购入口从原本的京东APP、京东微信购物，到去年年底组织架构调整成立京东拼购业务部，上线拼购小程序，再到今年6月京东拼购App上线。可以看出京东对拼购的重视已上升到战略层面。
而淘宝在17年就开始尝试拼团模式，甚至连支付宝也曾上线过拼团，但却一直没有做起来。如今在淘宝APP主要位置已见不到“拼团”。
实际上做拼团模式并没有想象中的简单，从各大电商平台摸索的路径我们发现，如果把拼团仅仅当成工具，那都是学习了“拼”的表面，“拼团”的背后还有更深层次的产业逻辑。
拼多多拼团的背后逻辑
一是基于掌握社交能力。
5月份，京东发布2019年第一季度财报，宣布与腾讯签订未来三年的合作，双方挖掘社交生态的能量。
同月，阿里第一款社交电商APP“淘小铺”正式发布，将自己商品分享给熟人，便可赚取佣金。除了近期的上线的“淘小铺”，还有“淘宝高手”，均是服务于阿里巴巴的社交电商。
他们在经过两年多的尝试后，真正认识到驱动拼团的核心并不是平台原有的流量，而是社交能力，没有社交的能力，没有社交的场景，拼团只是水中月，镜中花。阿里与京东在2019年重新审视社交电商的重要性。
两者同样都是依托于微信，不同的是，京东与腾讯签了合作，而阿里则撬动淘宝会员在微信触达自己的熟人圈，成为淘小铺的卖家后，用户可以自购或者分享他人赚取佣金。前者安全可控，后者有被微信封杀的风险。
另外，在5月份尼尔森发布了一份深度研究报告，显示8成消费者计划外的消费，来自和社交相关的电商。6月份发布的互联网女皇报告显示，电商获得新客户最高效的方式是他人推荐。值得注意的是，拼团就是一种工具化的“他人推荐”。
来源：2019年互联网女皇报告
总而言之，大量的电商流量仍在社交平台，而拼团就是获取流量最高效的方式。
所以，社交电商这条赛道一定是未来电商流量争夺的主战场，拼团就是胜负手。而做拼团一定要有自己的社交能力，没有社交能力的电商一定会在这场流量争夺战中最先败下阵来。
值得分析的是，拼多多的拼团模式如此强悍，除了其与微信社交生态紧密结合，还有什么因素？
二是基于“货找人”模式。
拼多多之所以成为拼团模式的标杆，正是它开拓了社交电商的“货找人”模式。
在拼多多平台上搜索的交易占比很小，更多是通过分布式AI来挖掘潜在需求。以“人以群分”的方式，让商品呈现在消费者面前。
比如AI判断某个商品不错，就会通过社交方式推荐给消费者，给商品上打上「好友买过」、「好友好评」、「 好友收藏」等标签，这种“货找人”的模式更加激发消费者购物需求，也让拼团裂变效应得到爆发式的呈现。
然而，有这些还是不足以在这场争夺战中完全胜出，拼团的背后还有更多的因素。
三是基于平台直连供应链上游，重构供应链。
这一点非常重要，也是诸多电商平台忽略的。这也是拼多多的拼团为什么学不会的第三个重要原因。
近日我们了解到，多多果园第二站落地云南文山，这次被推动形成标准化作业的农产品是雪莲果。
雪莲果原本是大多消费者听都没听过的农产品，原本只有在广东地区，被当作煲汤的果实，市场规模极其有限，为何在短短一年内就成为水果爆品，在各大电商平台频繁出现它的影子？据了解，雪莲果去年在拼多多上卖了2万吨，有8千万的销售额。从这个拼多多打造的“雪莲果”典型案例，可以学到不少东西。
从多多果园一位负责人了解到，雪莲果在16年开始有商家在平台上卖，而拼多多通过农货中央处理系统很快监测到了雪莲果的增长，发现了消费者潜在需求。
2016年底，拼多多团队进入云山考察雪莲果，发现其价值后开始培育当地新农人，并开拓雪莲果上行路线。
2018年，拼多多卖出480万单雪莲果，并带动其蔓延至全电商平台。
雪莲果
大量数据显示，中国的人均水果消费量只有发达国家的几分之一，其他很多产品，包括咖啡机、烘干机等新型家电，可能只有十几分之一，类似的类目以及其背后的产业非常多，这些巨大增量市场仍等待大家去开发。
但如何发现需求，又如何引爆形成规模化，如何标准化生产提高质量降低价格，都是需要解决的问题。如果这些问题没有解决，高昂价格的雪莲果绝对无法引爆。
拼多多是怎么做的？通过农货中央处理系统挖掘消费者需求，平台直连的上游农产区、制造业产业带，甚至是平台直接创造需求。通过帮助上游原场地改造，去掉大幅削减流通和营销成本，实现原场地直接对消费者。
具体来说，雪莲果不涉及到深加工，从地头最后到网上的价格，有8倍差价。一斤雪莲果在农户手里5毛钱一公斤，终端市场4元，中间有1元的物流成本，有6毛的人工成本，中间产生2块四的毛利润。多多农园在今年帮助文山的腻脚乡141位档卡户，让他们成为“股东”。
拼多多帮他们组织运营，他们作为股东通过新农商公司去销售雪莲果，可以不断的扩大规模。这样一来，源头5毛，毛利润2块4，净利润就可以分配给档卡户。获得更多收入的农户才会有更大的积极性投入生产，不断提高质量降低价格来满足消费者需求。
成本降低意味着市场目标受众量级的提高，市场的目标受众可能从千万级别跨越至一亿，这就是10倍的增量市场。有了增量市场，拼团裂变才能引爆。
通过“货找人”模式，将产品直接推送给目标人群，激发拼团裂变，引爆该产品使得需求规模化后，再反向推动供应链上游发展，从而升级产品质量降低价格回馈给消费者。
这就是重构供应链的一个优化循环。有了这种重构供应链能力，拼团的核心竞争力才最终建立。
所以我们就发现，拼团模式能否有持续的生命力，一要看平台能否持续满足消费者不断变化的需求；二要看平台是否有能力重构供应链，压缩成本，并且通过去中心化的流量分发机制，大幅度降低商家的获客成本、经营成本，大幅降低中间费用。最终呈现最具竞争力、满足最广大群体需求的产品。
电商拼团之战要怎么打
上文我们提到社交电商是电商流量争夺的主战场，拼团就是胜负手。而目前来看有两种打法，第一种是通过舆论战，在C端影响用户的心智从而夺走流量。这种方法对拥有社交能力的平台来说并无效果。
第二种是通过“二选一”，在B端影响商品的丰富度。这种方法可以迅速起到有效，但对拥有重构供应链能力，能创造需求的处在高纬度的平台来说，只能起到短暂效果，属于阶段性消耗。
高维打低维，向来如此。这场流量争夺战的终局无他，就是高维打低维，谁拥有更强大供应链控制能力，谁就能通过拼团连接巨大的增量市场，获得用户，获得未来。
要知道，中国内需市场有巨大的可见的增长空间。随着恩格尔系数下降、收入差距逐渐缩小，下沉市场的需求迅速释放，相对落后地区的消费增速已经超越发达地区；第二是农村地区的消费增速已经超越城镇地区。
据互联网女皇报告显示，中国城镇人均可支配收入增速仍然可观，同比增长8%。
