6月10日，阿里云在2017云栖大会·上海峰会上宣布，将在印度和印度尼西亚新建数据中心，为海内外企业提供更加便捷的全球一张网云计算服务。
这两天，阿里云的云栖大会又开到了上海，其最新宣布的数据中心建造计划吸引了我的关注。
按说作为一家云计算厂商，阿里云去几个国家开设数据中心应该是件常规的事件，但是如果我们把时间拉长，将阿里云的这一系列“常规”行为综合起来看，似乎又可以从中观察到这家公司在进行的国际化策略。
亚洲成为重点
6月10日，阿里云在2017云栖大会·上海峰会上宣布，将在印度和印度尼西亚新建数据中心，为海内外企业提供更加便捷的全球一张网云计算服务。
目前，阿里云拥有亚洲规模最大的计算资源平台，未来新增的印度、印尼和马来西亚数据中心，将把阿里云全球覆盖面提高至由数十个飞天数据中心覆盖的17个区域。
如果算上还未建成的的马来西亚、印尼和印度的数据中心，阿里云有8个大规模的数据中心分布在中国大陆以外的亚洲国家和地区之中，数量远远多于其他国际市场。
我觉得可以基于阿里云以上数据中心的布局，作出这样一个判断：稳固中国，拿下亚洲其他市场，可能是阿里云国际化的第一阶段目标。
为什么急着占据亚洲市场？
阿里云进行国际化探索已经有2年多的时间，但是从一系列公开的事件之中，我觉得在2016年下半年才算是阿里云真正进行实质性国际化的开端。此前最多是，阿里云为了服务中国客户走出去，而进行的一种“被动型”国际化。
我觉得，有三点，让阿里云的国际化真正开始提速。
第一，阿里云已经稳固了中国市场第一的位置。阿里云现在是中国第一大云计算厂商，虽然面临着亚马逊AWS、微软Azure、腾讯云等诸多对手的竞争，但是过去几年来，其领先的定位越来越牢固。根据市场研究机构IDC的跟踪报告，阿里云2016年在中国IaaS市场的份额已达到41%，超过第二至第十位市场追随者的规模总和。如果不出意外，阿里云的付费客户在这个季度将会突破100万，而其领先的优势也将继续保持下去。中国市场领先的格局，让阿里云现在能够腾出更多的精力考虑进入其他亚洲地区。
第二，抢占市场份额的窗口期有限。摩根士丹利3月发布的全球公有云市场研究报告提升，2017年全球公有云的市场渗透率将会超过20%，从而进入快速增长的阶段，一旦市场渗透率达到50%，公有云产业将会进入成熟期，整体市场的增长速度下滑至个位数，甚至增长停滞。
如果公有云产业的发展遵循这样的产业发展规律，对诸多厂商而言，未来的3-4年将会真正的关键期。如果趁着整体市场的快速增长期内不能快速抢夺市场份额，也许就再也挤不进去全球云计算厂商的第一阵营了。正如阿里云总裁胡晓明此前接受媒体采访所表达的那样：“我认为应该就是最近五年的竞争，竞争完了，就竞争完了。”如果要真正成为一家全球性云计算，阿里云必须抓住这个窗口期走出去。
第三，阿里云是阿里集团国际化的先锋。阿里巴巴一直有着一个全球化的雄心，并且在全球市场进行了很多的投资布局。阿里巴巴集团虽然可以把资金撒向全球，但是旗下的电商、支付、文娱等业务却很难向外输出，但是以技术为核心的阿里云在对外输出时则相对容易得多。可以说，阿里云还承担了一部分阿里集团国际化的重任。
独特的国际化路径
目前来看，北美和欧洲是亚马逊、微软、IBM、甲骨文等云计算厂商的传统优势地盘，阿里云如果选择在这些市场高举高打，与其他云计算厂商正面对抗，肯定不是一个最佳的选择，先占据亚洲市场，反而显得务实，风险较低。
目前云计算的竞争已经是生态的竞争，不仅仅是技术层面的竞争。阿里云依靠阿里巴巴集团的在亚洲市场，尤其东南亚市场的电商和投资布局，获得一些灯塔型的客户也不是问题。这为阿里云拓展亚洲国际市场打下了非常好的基础。
更为重要的是，阿里云合纵连横的策略。在亚洲的部分市场上，比如新加坡、日本等国家，亚马逊AWS和微软、IBM等这样的企业在这些市场都有多年的业务开展经验，可以说对于当地市场的了解程度是要超过阿里云的。如果阿里云贸然像它们那样进入这些市场，未必是一个最优策略。
现在来看，阿里云选择了另外一条风险最低、成功率最高路径——跟当地的合作伙伴进行合纵连横，自己专注于技术的输出，而商务拓展则与当地更有影响力的合作伙伴一起进行。比如在日本市场，阿里云就通过跟软银集团的合资公司，进行市场的拓展。
合纵连横的策略让阿里云避免了很多出海过程中遇到的问题，如数据安全、政策法规、客户本地化的需求等，同时也提高了其在海外市场拓展的效率和成功的概率。
国际化营收值得期待
目前，国际业务在阿里云整体营收中所占的比例并不大，但是在迅速增长。据阿里云高管透露，过去一个财年阿里云海外客户营收的增长远远快于阿里云本身的增长，目前达到400%的增速。依靠着阿里集团的生态和国际合作伙伴的努力，预计阿里云国际业务的营收将会迎来爆发性的增长。
阿里云誓言成为一家全球性的云计算厂商，站稳亚洲市场，将是阿里云国际化的第一阶段目标，可能这也决定着阿里云能否真正成为一家国际化的云计算厂商。
拿下亚洲市场，阿里云没有退路。
