8月的重庆，茶饮品牌“华言豆腐鲜奶茶”洋河路店外卖突破万单。这一销售数据，也引发了业内对“豆腐奶茶”这个品类的再度关注，在这之前则是厝内小眷村的绢豆腐奶茶。
与厝内小眷村所不一样的是，华言的豆腐奶茶中的爆款则是抹茶味。
被忽视的抹茶
成了别人家的爆款
2017年左右，包括无邪、西尾抹茶、36MATCHART、宇治茶铺等多个以抹茶为主题的茶饮品牌在国内快速发展。产品类型从抹茶冰淇淋、抹茶拿铁再到抹茶蛋糕、抹茶冻，包含了饮品、甜品多个类型。
前端品牌的快速发展也促进了抹茶原料的增量。据了解，2016年国内抹茶（不含绿茶粉）的总需求量为600吨，而在2017年，一家抹茶专业生产厂家仅自己公司的订单就已达到800吨，需求量剧增。
已有开山立派之势的抹茶，却在2018年开始消沉。有业内人士总结出3个原因。
1
品类单一 难调众口
2017年前后兴起的抹茶品牌，有一个特点，产品全系突出抹茶元素为主。
虽然菜单中产品种类多达20余种，但皆与抹茶有关。这种专一的品种结构早期加深了消费者对品牌的印象，但后期却着实影响着复购率。毕竟，在国内只喝抹茶的消费基础远未达到奶茶那般。
2
传统的坚持 陷入误区
正宗的抹茶末端需要一点苦涩味。
不少抹茶品牌将产品中是否有抹茶味当做产品正宗的标准。他们希望将抹茶打造成精品咖啡一样，成为一个有态度、有坚持的品类。
但在大部分消费者心里，其实颜色是抹茶，喝着更像奶茶的产品更适合他们。
3
高端的定位 有些尴尬
大部分抹茶品牌的定位都趋于高端，有的则喊出了“东方精品咖啡馆”的口号。但高端的定位，也就需要选择高端的商圈来匹配消费，以及高价位的定价支撑利润。
正因为这些因素限制了抹茶以目前的模式难以在街头店与校园店发展，而这些位置却都是加盟型连锁排兵布阵的重要滩涂。
而在华言其爆款为“抹茶豆腐爆波霸”，在该品牌的团购产品中排名第一，在店内推荐中，该产品也被列为重点推介。点评网站中，许多消费者所上传的图片则为该品牌用类似豆腐盘盛装的“抹茶豆腐”。
有业内人士认为，虽然也有抹茶元素，但华言并未追求抹茶尾端的苦涩或者高端，10-15元区间的价格，与奶茶的结合，以小料形态的出现，都在与过去那些专业抹茶品牌有较大区隔。
借力热点
“冷门”产品也可变黑马
从主角转配角，从高端到大众化，形态与结构的转变，华言让抹茶这个元素，无意找到了发展的新方向。
在星巴克，抹茶也有了新的产品形态。
近期，星巴克推出了“绿野仙踪星冰乐”，虽然同为抹茶口味，但与传统的抹茶星冰乐不一样的是。该产品使用了椰奶与燕麦奶为基底，这杯以植物奶概念饮品，解决了“0乳糖”以及高脂肪的痛点。
在贵州，专注于抹茶的生产商“贵茶”也在抹茶的应用上进行拓展。
据该生产商的应用研发介绍，目前市场上的抹茶应用有较大局限，停留在抹茶拿铁、抹茶冰沙上，这种现象存在机会。
从以往的经验来看，需要借助热点结合。抹茶豆腐可以看作是小料多元化这个热点的衍生，而椰奶燕麦乳抹茶产品，则可以看作是“低热量”饮品的推出。
类似的案例不限于抹茶，谷物类产品也有。在过去，谷物、粗粮饮品主要用于榨汁或做成风味奶茶，在血糯米奶茶爆红后，燕麦、青稞、芋头、紫薯这些原料变为小料加入奶茶中，成为可咀嚼的口感添加物。成为当下奶茶的中坚力量。
从去年开始，贵茶就在多款以行业热点产品中加入抹茶元素，研发出多款抹茶热饮。区别于传统的抹茶拿铁，这些产品所结合的元素包括紫薯、奶茶、黑芝麻、咖啡以及柠檬茶等。
在这些产品中，抹茶不仅提供了多元化的风味，同时也为冬季饮品提供了更多的色彩选择，让秋冬饮品告别灰、红、黄等色系，从风味与色彩上打造产品差异化。
