近年来，阿里、腾讯、华为、字节跳动等C端互联网巨头纷纷开始布局B端。
以SaaS市场为例，腾讯提出SaaS千帆计划、阿里云提出生态上的“被集成”战略、华为打造“耕云”计划、字节跳动高调推出飞书……都表明了巨头对B端市场的高度重视。
1、巨头重视的B端市场，仍有巨大增长空间
随着微信、抖音、淘宝、拼多多等典型产品的月活数据日趋稳定，C端产品的增量几近枯竭。
C端流量红利的殆尽，使得B端市场红利持续释放。
数字化转型之下，B端产品深入渗透企业经营的关键环节。
企业经营中，如营销管理、客户管理、生产研发、采购、仓储管理等关键环节都已经高度数字化，融合大数据、AI技术等为企业提供更为高效的解决方案，降本增效。
对企业来说，拥抱产业互联网，是提升效率，实现转型的最佳契机。
另外，从数据来看，中国目前企业服务的渗透率还只是美国的1%。无论是市场规模，还是企业对ToB业务的实际接受情况，与美国相比都存在着巨大的差距。
▲数据来源：《2020中国企业服务研究报告》
这种差距意味着巨大的市场增长空间。也就是说，五到十年后，中国企业服务如果做到美国的20%甚至是10%，对创业者和投资人而言都是很大的机会。
2、赋能业务的B端产品，未来发展潜力巨大
以在B端市场中占据重要作用的SaaS市场为例。
从整体市场规模来看，2018年中国企业级SaaS市场规模为243.5亿元，较上年增长47.9%。
预计未来三年内中国企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率，到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。
从细分领域规模来看，2018年中国业务垂直型SaaS市场规模达到140.2亿元，同比增长42.1%。
其中，CRM、通信、客服与呼叫中心、ERP、HRM等市场规模居前列，具体数据如下：
而行业垂直型SaaS市场规模达到103.3亿元，年增长率为56.6%。
其中，零售电商、医疗、餐饮、物流等市场规模居前列，具体数据如下：
▲数据来源：《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》
除此之外，B端产品在企业服务的常见应用场景中，如人力资源、协同办公、资源管理、营销获客、销售客服、金融服务、采购供应、物流服务、开发服务和IT基础资源等近年来也取得了快速的发展。
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产品经理如何顺势而为，跟上行业变化
从行业发展来看：B端产品在业务垂直领域、行业垂直领域，还是企业服务常见应用场景的发展，都可以映射出B端市场未来十年将大有可为！
从市场需求来看：各大企业对于B端产品经理的需求也愈发迫切。
根据职友集数据，2019年B端产品经理招聘数量为550个，比2018年增长33%。
▲ 数据来源：职友集
从薪资水平来看：可以说B端产品经理已经逐步变成了一个非常值钱而且稀缺的岗位，也是目前很多产品经理的发展新方向。
感受一下B端产品经理的薪资水平。
由此可见，无论是转型还是正在做B端产品的同学，你们的发展都是很不错的。
那么如何成为行业赛道，乃至阿里、腾讯、华为、字节等巨头都疯抢的B端产品人才？
根据我们从市场上几百份招聘要求中提取整合的关键词，B端产品经理至少需要以下能力：
■ 业务分析和梳理的能力：能够做好业务逻辑与流程梳理
■ 挖掘和确定有效需求的能力：挖掘、获取以及确定B端产品需求
■ 制定产品落地计划的能力：基于业务，确定B端产品框架、规划、节奏
■ 产品设计的能力：从需求到产品，做好B端产品功能、交互等设计
■ 推进产品落地实施的能力：在产品开发、测试、上线等环节做好协同，完成整体交付
■ 推动产品迭代与运营管理的能力：基于数据和用户反馈，识别关键问题，提出合理解决方案，推动产品优化
以上能力如果全都掌握，那么恭喜你！有机会抓住互联网下半场的新机遇，成为产业互联网人才之一，即一名优秀的B端产品经理！
如果还有不足，也不用担心！因为我们为你准备了一整套解决方案。你在准备转型B端产品或者做B端产品过程中，遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。
