由单点产品获得网红火爆效应,以此获得第一批基础流量用户,进而再扩散到其它产品。
提到元气森林、花西子、完美日记、钟薛高、蕉内等,大家可能想到的是占据新品类,占领用户心智,或者塑造消费新场景。
但是有没有想过,它们从0到1的过程,都是以“单一品类”为切入点开始的。
元气森林,从一瓶0糖0脂的气泡水,到以无糖专家的健康消费理念; 钟薛高,从一支高端国产雪糕,到高端速冻饺,高端进阶之路才刚刚开始;蕉内,从一件舒适的内衣,一双舒适的袜子,到如今重新定义基本款……
由单点产品获得网红火爆效应,以此获得第一批基础流量用户,进而再扩散到其它产品。
去年吴晓波在年终秀表曾说过:这些新的品类创新可能很小,只跟体验有关,而且长得非常漂亮。
它撕开了一个口子,然后形成了一个巨大的品牌优势。
所以,我们在思考,五格货栈有没有一种可能,以小切大,选择某一品类为口子,打造一款拥有匠人品质的新品牌零售?
以下。
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解锁新零售密码:对新用户的洞察
是的,我们选择的首个品类,便是咖啡。
在新茶饮赛道之后,“新咖啡”正在获得消费者得青睐。
传统咖啡千篇一律,有“星巴克、瑞幸”这样的现磨咖啡,也有互联网品牌“三顿半”的突然走红。
而在挂耳咖啡领域,缺少独树一帜的领袖者。
何谓挂耳咖啡?
既有现磨咖啡的口感和新鲜度,让你体验大师手冲的匠心品质;
又能兼顾速溶咖啡的便携和快速,只要有热水和杯子,就能让你随时随地享受。
这便是五格货栈联袂咖啡大师,以全网首创,独家精油香薰烘焙技术,带来一款“巧克力香橙风暴”《冷匠挂耳咖啡》。
咖啡消费人群里,其中资深中产、新锐白领和精致妈妈在消费占比排在前列,是咖啡消费主要用户群。
而对于消费者,购买的不是产品本身,而是背后带来的价值。
①咖啡用来提神,正如酒水当做社交工具一样。
②黑咖可以减肥,有效抑制食欲,黑咖中的绿原酸会阻碍食物中碳水化合物的吸收,效率高达 6.9%。
黑咖可以提高新陈代谢,运动前来一杯,可以增加30%的热量消耗。
这也是风靡模特圈和健身圈,众多健身博主、美食博主,咖啡狂人,统统都被这款《冷匠挂耳咖啡》深深圈粉的原因。
③追求品质,追求新鲜口感,所以不管你是入门咖友,还是顶级发烧友,或是喝不惯黑咖的。这款冷匠挂耳咖啡,百分百男女通杀!
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打造新零售产品主义:打磨好核心产品
无疑,在新零售和新消费的时代口号下,各行业将迎来更多可能。
而产品本身,依旧是新消费时代的核心优势。
而一个产品的核心,在于技术。
谈到优衣库,为什么优衣库能在众多服饰行业中狂甩对手?
说时尚,他不如Zara,甚至不如H&M。在全球同行业务收缩情况下,优衣库依然坚挺,逆风飞翔。
一个很重要的原因,在于优衣库衣服的面料里面含有独特的技术。
优衣库的技术,是建立在“只想让你在冬天觉得温暖,在夏天保持干燥”的技术理念中。
再比如林清轩精油,一个专注于线下运营的品牌,到走进线上直播间、携手网红种草达人后,爆发出惊人的力量。
这背后的商业模式和商业逻辑远不止直播这么简单,更不局限于“新零售”一词。
而这表现方式之下,是林清轩对核心产品技术的追求。
早在原料研发与运用的过程中,公司就将所有的资金和科研,都投入到一种原料的研究--山茶花。
更让人惊讶的是,公司同时叫停了其它100多个货品单位研究,所有团队和研发都投入到山茶花品类里,只研究“修复”这一件事情。
正如一部手机,价格高低取决性能优劣,而性能取决去手机里的芯片。
顾客购买的是品牌,也是购买的产品品质。
回到《冷匠挂耳咖啡》,我们以全网首创,全网独家的技术壁垒,使得这款咖啡的风味能在一众挂耳中脱颖而出:
①德国百年独家的烘焙技术,犹如19世纪意大利蒸汽咖啡革命,制作研发成本超七位数。
②全网首创德国精油烘焙技术,独家专利香薰烘焙技术,立体萃取,通过调整特有的香气阀,充分延长焦糖化反应,带来咖啡浓郁香气与更高甜感。
③在烘烤过程种加入天然食用香料,顶级巧克力及香橙调料熏制,口感揉合了巧克力的美味,橙子的芳香!严谨的烘焙师需要调香上万次。
我敢保证,你喝到的绝不是市面上99%咖啡千篇一律的乏味,而是独家、首创带来技术和品质上的惊艳!
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注入新零售灵魂 :“匠心” 打动用户
做一件好的产品,你花了多少精力,投入多少资源,使用过产品的人,一定能感知到。
什么是匠心?
“匠心”就是当用户体验到产品,能感受到创造者的用心。
产品是无生命的,但可以有生命力,有周期性。
而有生命力的产品,一定是有灵魂的。
五格货栈推出的《冷匠挂耳咖啡》,前期投入超7位数,很多人不理解,质疑为什么要投入如此技术去打造?把钱花在推广和营销上,不好吗?
这个想法,不符合也绝对不是我们的理念。
虽然技术投入巨大,但是当独有的原料开发和先进的科研技术注入产品中,我们便重新定义了产品的价值,消费者因此获得更好的体验。
每一杯,都是4A级品质 ,“品质,是我们五格货栈的首选”。
All Arabica 阿拉比卡咖啡豆;Acknowledged Origin ,知名的产地;Accurate Roasting,正确的烘焙;Amazing Mouthfeel,惊艳的口感。
每一颗咖啡豆都经过手工筛选,采用高端磨豆机,研磨更均匀,烘焙过程最为重要。相差几秒,味道就大相庭径!
产品之所以有生命,在于背后做产品的那个人是否注入他的灵魂。
打造品牌需要付出的代价很大,时间很长。
但好处就是,好的东西,会让人喜欢,热爱,上瘾。
如果产品本身不够好,用户在第一次尝鲜后,就不会有后续,不会有第二次、第三次、第N次。
咖啡是无数打工人、创业者的能量元气,靠着咖啡续命的我们曾一度被低劣、难喝、麻烦的咖啡逼上绝路。
茶水间的速溶太难喝,手冲的工序太繁琐……星巴克最便宜的美式中杯也得28块,冷匠挂耳式咖啡,全网首创精油香薰烘焙,产品成本整整比市面上其他类型咖啡翻了3倍!
匠人水准,超性价比,五格货栈仅以99元成本体验价回馈各位,感谢各位的默默支持!
用户更好的体验度,才是我们追求的。
唯有这样,消费者才能被你产品所打动,才会在意这个产品、尊重这个产品。