NBA总决赛G4昨日落幕，作为互联网人士，我注意到在这次NBA直播中出现的杰士邦，它并没有采取常规的避孕套营销打法，而用“非色情”、“非暧昧”的营销方式剑走偏锋，且引发热议。
今天不想谈骑士，不想谈勇士，只想聊聊杰士邦NBA营销的七剑式。
一、开辟节目专栏，品牌冠名
腾讯官方数据显示，NBA的主力观赛人群是青少年，80%的腾讯NBA用户年龄在29岁以下。这正是杰士邦的受众族群。其次，NBA作为全球性的超级IP，比分散的足球IP更具国际性、集中性，从而可以将分散的符合定位的受众群体聚拢到同一个场景，这是杰士邦选择NBA直播营销的原因。
2016年11月，NBA 2016-2017常规赛开打，杰士邦正式签约腾讯NBA，开始篮球领域营销，推广杰士邦高端产品ZERO零感，时间跨度整个赛季，包含常规赛、季后赛、总决赛。
杰士邦冠名为#零感时刻#，在常规赛中每场比赛的“最佳扣篮”为零感时刻，季后赛中的“最佳三分球“为零感时刻。
每场NBA直播，在暂停或者中场休息阶段，杰士邦与腾讯合作推出的「零感时刻」系列产品都会为你挑选出最佳灌篮，甚至是最佳3分球等等。
这疏于内容定制范畴，将产品名称“零感”冠名，用“时刻”来引出进球集锦，既不反感，又过渡自然。杰士邦给你身体的零感时刻，NBA进球给你视觉和精神的零感时刻。
还有一点，篮球是球，杰士邦吹起来也是球，在画面展现上又多了一层和谐。十分巧妙。
二、NBA官方助力 短视频长尾传播
除了在腾讯视频4000万的互动曝光，3320万粉丝的NBA官方微博通过短视频形式，不间断发布精彩瞬间，而短视频开头是杰士邦的贴片广告。
当下的富媒体时代，短视频是最火的一种形式。NBA赛事更容易按球星、进球瞬间等切割成数分钟的短小视频，用户也更喜欢在微博这样瀑布流载体里观看赛后集锦。
作为NBA在国内的唯一社交媒体入口，球迷们也必然会过来看看官方的信息。
三、抢占热门话题
当天，杰士邦#零感时刻#也登上了微博热门话题。
话题阅读1800多万，参与讨论1.7万。
热门话题是用户每天必看的焦点，相当于门户时代的要闻板块，是天然的内容入口，当海量微博用户涌入话题内，杰士邦作为主持人，已经建立好了话题主页，通过设置产品背景、导语、相册等，达到在社交平台上建立自己的产品页的效果。
用户在话题下的经典讨论如下：杰士邦的广告上了腾讯的NBA直播，真是好精准的受众群体；腾讯NBA的赞助商变成杰士邦了，我觉得我更喜欢篮球了；早到了公司，拿出手机看下球赛，杰士邦的广告正放到“啊”女声的时候，一大波同事都来了；出现了杰士邦广告，上网搜了搜，天呐，难道“蓝精灵”也要进军NBA圈了么；父子久违的一起看直播，气氛有点尴尬，刚才“没有篮球就没有你爸今天”听起来怪怪的……
四、定制礼盒，演播室摆放，边看边卖
在每场直播中，腾讯的演播室里都会摆放杰士邦针对NBA的零感时刻定制礼盒。
零感时刻礼盒京东首发，近期天猫也开卖篮球礼盒。
礼盒装的套套并不常见，直播观众多数是直男，看到植入后会被引导至京东一窥究竟，喜欢的就顺其自然下单了，这是一种升级版的“电视导购”模式，用户精准，但又不是硬广。
不只品牌达到宣传，作为看重转化率的消费品，杰士邦也直接转化了购买量。
在产品上杰士邦也是别出心裁。除了外包装的NBA元素，内盒里还有一款特别设计的篮球状铁盒。意味着杰士邦照顾到了用户的心理，套套放在篮球盒里，既酷，又不再羞羞了。
五、主持人口播，无心插柳，成就“尴尬哥”
这也是杰士邦这次营销最精彩的部分。
很多主持都口播过杰士邦零感时刻的广告，但，被誉为报道NBA最资深的王猛老师获得的评论最高。因为网友都在“吐槽”尴尬，详细可以微博搜索“杰士邦 NBA”。
一个资深的NBA记者，在亿万网友面前口播套套广告，谁播谁尴尬啊！
不信你看：“上京东，找篮球零感礼盒，啊，找去吧啊……”“大套装出来了啊，杰士邦带您进入零感三分时刻，薄到看不见的，额，零感至薄隐形，来吧！”
旁边的主持人都忍不住笑了。
王猛本人也在昨天的文章中调侃自己：最近在现场直播，说完之后一看社交媒体，看到很多很多留言，有一种活在风口浪尖的感觉，还是坐在演播室里读广告平和啊
看王猛尴尬读广告似乎成了一种乐趣，这是营销的最高境界——用户是主动来看广告的，播广告成为IP。
究其原因，是因为杰士邦产品定位与口播人物的反差感，当一个一本正经的人一本正经的播稍微有点不正经的广告，就会有画面冲突。如果是其他产品反倒没有这种效果。个人觉得杰士邦可以将“尴尬IP”持续下去。
六、举办高校篮球赛，拉近用户距离，颠覆用户认知
杰士邦不满足于线上，作为线下延展的重头环节，在全国高校举办了多场篮球赛。激烈程度丝毫不亚于NBA赛场。
高校篮球赛切中大学生族群喜爱NBA篮球赛事的痛点，锁定了学生消费者的目光，拉近了用户与品牌的距离。
更重要的是，杰士邦传递了一种积极向上、健康拼搏的品牌正能量。这与避孕套厂商们普通的“软色情”营销有强大反差，更向用户潜移默化的去改变认知，原来套套是给我们带来健康与正能量的产品，应该大胆、科学的使用它。
七、紧抓微信端，多个H5游戏贯穿NBA赛季
微信自然是一个不能轻易放弃的渠道，在杰士邦官方微信，上线了多个NBA主题H5游戏。
“零感时刻，换我上场”，用户可以选择造型模板，然后上传自己的头像，合成一张篮球明星动漫照片，并自带“零感ZERO”LOGO和H5二维码，用户分享到朋友圈的炫耀心理，又会通过二维码达到多级传播。
经试玩，这款游戏技术性极强，需要调控左右方向和力度两个维度。
游戏结束后会引导用户到京东购买、分享成绩等。
种种以上，“非色情”反常规的营销究竟带来多少销量？与主要精力放在各种蹭热点文案的友商相比如何呢？
根据全球知名市场调研公司尼尔森的数据，在中国市场，杰士邦零感成为2016年安全套品类增长的主要贡献者之一，2017年一季度的市场份额增长率更是遥遥领先。
据我所知，杰士邦应该是为数不多的率先做“正”营销的套套厂商，它的后续营销行动仍值得研究学习。
