“区域融媒体”计划已成为ZAKER差异化竞争的首要战略任务，其希望通过本地化新闻，从今日头条、网易新闻、腾讯新闻等巨头相争的缝隙里切割更多的用户时间。
传统媒体向互联网转型并不容易。不转，死路一条；转，可能死得更快。出于一些不得已的原因，有些报纸选择了另一条路——借船出海。
从去年6月开始，《现代快报》的每一篇原创报道中，记者的身份都被标注为“现代快报/ZAKER南京记者”，格外显眼。
这份自1999年创刊、由凤凰出版传媒集团出版的区域型报刊，主要覆盖南京都市人群。该报曾创造过每日递增一万份的发行奇迹，一度被誉为“中国报业的一匹黑马”，随后却在激烈竞争中败下阵来。在移动端转型中，《现代快报》也表现平平。
如今，《现代快报》有了一个新的移动端平台——ZAKER南京。这是由《现代快报》与ZAKER合作的产品，前者负责内容生产、运营推广和广告营销，后者提供技术和分发渠道。
这源自ZAKER于2015年开始推行的一项名叫“区域融媒体”的计划。这家总部位于广州、主做资讯聚合的科技互联网公司，已经在广州、重庆、武汉、厦门、南昌、郑州、贵阳、合肥、沈阳、大连等18个城市，与当地主流媒体达成战略合作。每个城市只选择一家，并由该媒体负责运营ZAKER在该城市的移动端产品。
换句话说，这些传统媒体想要向移动端转型，却苦于技术和运营推广能力限制，难以独自开发出一款用户体验足够好、且能获得足够大的用户体量的App，于是借助ZAKER的现有平台，自己提供内容和运营人员，做一款本地化的移动端资讯产品。
“机构媒体的影响力、生产力、连接力远远被低估了”，ZAKER创始人兼CEO李森和，在6月16日举行的“融媒体城市群南京峰会”上称，应该用“内容+技术”模式，为新旧媒体融合打开想象。
这看起来是一件双赢的事，实际上却并没有想象中那么简单。
传统媒体的顾虑
有一种焦虑叫“进退两难”。大趋势已经很明确了，传统媒体如若继续抱残守缺，恐怕只有关门大吉，但是转型之路又阻碍重重——国内甚至没有一个称得上“成功”的案例。
对于一些地方性媒体来说，这样的困难显得更加棘手。无论是在人才、资金，还是平台、流量层面，它们都明显处于弱势。如果不借助外部力量，可能很难看到希望。
即便如此，看到ZAKER摆在自己面前的选择，这些传统媒体依然顾虑很多。
比如担忧国有资产流失，害怕ZAKER会抢走自己的客户，还担心ZAKER会利用传统媒体的资源做推广。毕竟，ZAKER跟自己不是一家人，寄人篱下恐非长久之策。
甚至，万一以后ZAKER不行了，这些传统媒体该怎么办？
李森和也承认，“没有办法给对方一个百分之百满意的方案”，但他依然认为，尽管技术问题只是传统媒体转型中的一个点，但很致命。
“互联网的技术更新迭代很快，大数据、VR/AR、直播、AI等等，一直在变，三个月一个风口，一个月一个新玩法，一个没有任何技术沉淀的机构媒体，面对这些变化时肯定乱了阵脚。”李森和对刺猬公社（ID：ciweigongshe）说。
在其所推行的“区域融媒体”计划中，ZAKER给自己定位的角色是一个“技术服务提供商”。
李森和说，他要做的就是提供内容生产工具，让合作伙伴提高效率，比如能否在手机上写稿，流程能否再优化，产品能否再好用一点，包括他们的研究工具。另外还可以帮他们提高设计做图的效率等等。“整个重心都是服务机构媒体，让他们带着武器上路，去打仗。”
截止今年2月，ZAKER先后与华龙网、湖北日报、广东广播电视台、江南都市报、河南日报、现代快报、南宁日报、新快报、合肥报业、辽宁北方报业、河源日报、贵阳日报、石家庄报业、厦门日报、半岛晨报、秦皇岛日报等18家机构媒体达成战略合作。
“以前是我们主动找媒体，现在有一半是他们主动找过来的。”李森和说。
ZAKER战略合作副总裁彭卫告诉刺猬公社，这一转折大致出现在去年五六月份。当时，ZAKER正准备落地南京，与当地一家纸媒洽谈，结果另一家纸媒主动找了过来。
“模式太重了”
彭卫今年只有38岁，却已经满头白发。
2015年9月1日，彭卫加入ZAKER，负责区域融媒体具体执行工作。此前，他在《羊城晚报》做了十余年的记者。
“基本上没有一天是在凌晨一点前睡觉的。”彭卫说，这些传统媒体通常不会做整合营销，不懂如何搭配资源，如何生产出适合移动端传播的内容并进行运营推广，统统都要ZAKER派人指导教学。
彭卫说，ZAKER是以组团队的形式，派专人跟踪负责每一个项目。每签下一个合作伙伴后，要派三个人过去给对方讲如何做内容运营和产品运营。
“我们在哈尔滨讲了整整三天，八个PPT。每一两个月都要派人去一趟，平时就微信沟通。”彭卫说，ZAKER所选择的模式“太重了”。
但“区域融媒体”计划已经成为ZAKER差异化竞争的首要战略任务，其希望通过本地化新闻，从今日头条、网易新闻、腾讯新闻等巨头相争的缝隙里切割更多的用户时间。
李森和说，用户对本地新闻的需求很明显，“ZAKER被转发到朋友圈的文章中，有30%是本地新闻。”
根据ZAKER向刺猬公社提供的官网数据，该App目前的日均使用时长为27.5分钟。相比之下，今日头条为78.1分钟，网易新闻50.4分钟。除此之外，凤凰新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、一点资讯、天天快报和新浪新闻所占有的用户时长都比ZAKER要多。
李森和也意识到了ZAKER所面临的流量困境，但他依然把希望寄托在“区域融媒体”计划上。“今天你感受到的是20多个合作伙伴，等到有300个合作伙伴的时候，那就会是另外一片天地。”他说。
可以预见，李森和“攻城略地”的速度还会进一步加快。其在年初制定的目标是，今年要把区域融媒体数量做到40个，“甚至50个也是有可能的”。
刺猬公社获悉，6月底，ZAKER将进入保定和珠海。
李森和称，挑选城市的标准主要是GDP、人口规模，也就是所谓的人口红利。
“我们也不是只看数量，还要看效果。”李森和说，效果无非体现在三个方面，即对合作伙伴是否有帮助，对ZAKER是否有帮助，收益上是否有体现。
自2011年成立以来，ZAKER长期处于亏损状态，但李森和说，“过去三年实现了盈利。”
根本问题并未解决
从报纸到PC，再到移动端，传统媒体转型一直是“渠道为先”的思路。但就算是这种被质疑为“形式主义”、“换汤不换药”的转型与融合，也并不是所有传统媒体都有能力去做的。
现代快报总编辑赵磊称，实现融合的首要任务，是实现“资源通融”，必须打破传统媒体与新兴媒体 “两张皮”的利益格局，合理整合新老媒体的人力物力资源，以适应新的传播技术和传播方式的飞速发展，变各自为战为共同作战，变各自服务为共同服务。
那ZAKER的这套所谓“区域融媒体”计划会是一套靠谱的模式吗？
在该模式中，传统机构媒体将自身采编、经营团队投入进来。ZAKER则为传统媒体转型提供受众基础、互联网资讯生产流程，并提供线上技术服务，帮助传统媒体完成互联网系统架构以及运作思维的改造，最终让区域用户获得更接地气的资讯与服务。
ZAKER的融媒体项目都是以ZAKER为平台，提供技术与受众，由城市主流媒体深度进驻，自主生产内容，发展营收及衍生业务。
李森和说，入驻媒体在内容、运营、广告商业等方面都有自主权，ZAKER并不干涉。
在利益分成方面，李森和称，“合作伙伴赚大头，我们拿小头。”但具体比例没有透露。
“ZAKER与传统媒体的结合，既帮助后者弥补了技术短板，再造了业务流程，培养了互联网思维，同时又与当地城市受众建立了更深入、频繁的互动，将合作频道打造成为城市资讯、生活的入口。”李森和称，目前有一些区域媒体伙伴正在与ZAKER洽谈成立合资公司，把合作进一步上升到资本层面。
其实，在传统媒体转型中，渠道和技术固然重要，但或许还不是最核心的问题。譬如国内已有一些互联网媒体，无论是品牌、流量、渠道，还是技术、资本、人才，都不成问题，却依然与一家传统媒体没有本质区别。
最根本的原因可能在于，观念并未转变过来。因此，即便传统媒体在与ZAKER的合作中，获得了一个能够更好地分发内容并赚钱的移动端平台，可能也依然难以做大。
彭卫说，ZAKER有一些合作伙伴体量非常大，但合作效果并不好。所以他现在在选合作媒体时，不一定找最大的，而要找最合适的。“合适”是指整体转型思路，以及对未来的发展规划跟ZAKER相一致。
“看他们是不是全心全意想做互联网转型。”彭卫说，“传统媒体转型为什么总是失败？因为没几个领导懂。如果连互联网逻辑都不懂，还怎么做决策呢？”
作者/宋词 来源/刺猬公社
