其实这跟品牌很相似，品牌是什么？品牌只是一个名词，它是固定的，但是IP是动态的，它是有生命、有厚度、有历史的。
我今天带来关于现在时下最热的IP，我想细分一下去讲IP分层式的营销与管理。
在互联网时代下，我们怎么定位IP呢？其实今年大家应该知道最火的网红——董明珠大姐，她是一个职业经理人，但她是企业家型的职业经理人，20年带领着格力进入千亿企业。她的人格魅力还有野蛮式的管理，也是一个IP。
IP有没有价值？你要怎么赋予它更高的价值？你如何把握IP的版权？如果没有转化没有全产业链打通，那只是一个IP、一本书、一种文化。其实这跟品牌很相似，品牌是什么？品牌只是一个名词，它是固定的，但是IP是动态的，它是有生命、有厚度、有历史的。
国内对IP的热潮已经从野蛮生长到成熟期的转型。IP的觉醒期在什么时候？《金陵十三钗》是一个里程碑的意义。当时出版这本书卖了百万册，因为电影上映，当时票房加版权收入快7亿，图书码洋回款3千多万，加上电视剧，这个盘子达到将近10亿。可能觉得2015到2016年10亿盘子太正常，像《盗墓笔记》、《寻龙诀》都是过10亿。
我们回溯几年前，内容创业者摸索IP，在11年之前是没有概念的，大家也许没有一个系统性的规划。从《金陵十三钗》包括到我个人，做了多年的出版工作，一直在专注做内容做营销，比如做过的《逃离德黑兰》、《生如夏花》《蒋介石自述》、余秋雨、梁晓声等的系列作品等运营。
2012年我对IP开始探索和理解，未来一定是很有商业价值和撬动行业市场。五年前我们就提前抓住天下霸唱（今天中国商业价值已经是第一的作家），他的项目可以说未来会撬动百亿市值，这从版权价值和总投资分析这是看得见的。现在国民性的超级IP是什么？他的盗墓文学为什么那么火？天时地利人和都有。
一、IP版权的拆分领域
第一，游戏。我为什么把游戏放在第一个？因为游戏版权最值钱，未来开发收益空间也巨大。在我所有运作内容版权里，游戏的商业价值是最高的。
第二，电视剧、网剧。这块当下这么热大家都看得见我就不多说了。
第三，电影。对于超级IP来说电影版权都是争抢的，从现在市场现象大家也感受到了，更何况盗墓电影这两年拍的都取得了高票房收入。
第三，真人秀、主题公园、舞台剧、VR。VR也是快速崛起的一个板块。我们运作霸唱的全新作品《摸金玦》，实现了电影/超级网剧/游戏/舞台剧/出版/衍生品等全版权同时开发，版权售价超过一个亿也创下业界之最。舞台剧明年7月首演在海淀剧场，北京、上海、广州分别20场的新版。大家很期待的盗墓作品终于搬上舞台，全国有百场巡演，相信很多粉丝太期待了。
为什么内容为王？IP如何为王？大家都知道，在全世界所有的票房最高的20部大电影当中，IP的改编是16部，占了80%的份额。在中国票房前20大电影中，IP改编有14部，大概占了70%。2015年，电视剧收视率的前20部当中，IP改编的有6部，占到三分之一。
IP依旧是主宰好的内容、好的生产、好的变现。商业模式要如何变现？一个好IP也许不是一个好的项目，如果你没有运作好，哪个板块出问题，它可能就死掉。
大家都知道，今年整个中国市场有很多大IP呈现，有的很火，有的本身是一个大IP，包括作家是一个超级大IP，但是也有不少失败没有运作成功。我作为一个内容板块的管理开发者，觉得很可惜，因为对IP而言这是一种折损。
2016年网剧市场总的播放量达到380亿，比2015年增长了78%。在前50的IP改编数量当中有21部，占到将近一半，说明IP的能量是无限的，可以助力头部资源，转化有效粉丝。
一个好的IP首先一定是一个好故事，如果你的故事不足够吸引人，如果你的一本书在中国市场没有接受中国读者的认可，那不足以称为一个好IP。
《盗墓笔记》剧照
大家都知道今年点播量20亿以上的作品很厉害，南派占了两部，《老九门》、《盗墓笔记》。《老九门》播放量达100多亿很可怕，这种超级IP影响力让你觉得惊讶，同时你也会觉得很正常，有基础和读者群又是盗墓作品多种基石奠定了它的高点击量，踏实。
南派公司第三轮的融资已经非常高。天下霸唱现在写一本盗墓书可以值1亿，盗墓鼻祖的霸唱哥用10年在码字在写，想想当年我们花了一千万拿下图书版权。五年前发现了他，我们看到价值我们果断决定未来。你要想去抓一个内容，一个作者，一定要有前瞻性，对内容有判断，要耐得住未来3年或者5年的成长期。在这个时代下出来一个大作家太难了，特别是这种商业型的作家，难上加难。
20亿以上的5部当中4部都是爱奇艺的，作为视频网站，现在爱奇艺的平台太厉害，迅速崛起成为行业老大。
我们简单看一下2016年国产的IP电影的概况以及2016年电影市场情况。2016年整个IP是96部，是去年的3倍，票房却不足三分之一，观众的消费是理性的。但是今年跟去年票房，去年电影动不动十几亿很正常。泡沫化市场下，我们每个人都在追资本，希望投进的钱要马上变现，太着急忘记追求品质是在给自己挖坑。
资本人经常找我聊，你们项目能不能在A轮投进去，占多少份额，然后多长时间变现。文化产业还真不是你有钱你就可以做，你就可以做好一个电影，一个电视剧，必须是一个专业的团队在操盘。
我现在所有IP的合作方全部是中国一线的制作公司，或者一线的游戏公司，而且他们必须有扎实的一个根基，不只是有钱。
过去是渠道为王，今天已经变成内容为王，我有好IP，如果我跟你合作起来，首先要保证你对IP要赋予再创造二次生命的价值。只是期望借IP打造个人光环，这在内容板块不可能。至少从我个人在IP全版权而言，我不会这么做，作家把他的作品给我，就像把他的生命交给我，心血交给我。
我们运作的《摸金玦》这本书，在版权价格上创下一个多亿。为什么值这么多钱？三年前与天下霸唱谈这本书，霸唱花了近两年时间关起门来安心写作，而现在不少作家浮躁。每一本书都是每个作者的孩子，对于我来说一旦合作的作品也是我的孩子。我们希望看到通过商业运作要看这个孩子怎么长成大树，我不希望它在半路折损。
二、IP式分层经济
什么是IP？一个好的故事是IP，IP怎么变成超级IP、现象级IP？让大量的粉丝、让时代潮流赋予它，它有了粉丝有了读者以后，这个故事不再是一个故事了，它一定是一个有价值的、有可能更高价值的一个IP。更高价值IP的形成，取决于作者和剧本本身在国内的影响力。
《从你的全世界路过》是我们的出版同行磨铁公司做的，在我眼中曾经就是一本书，一本超级畅销书。什么是IP？核心竞争力在哪里？大家认为有好故事可以拍好的电影，我希望故事足够扎实。从你的全世界路过图书卖了400万册，它的自身影响力和书名就是一个超级IP了，本身赋予它超级IP的价值就在这儿。
什么是现象级的IP？天下霸唱2015年的市场，《寻龙诀》加《九层妖塔》两部电影撬动23亿票房，多年积累的读者它已经是超级国民IP了，再有了天时地利人和，不爆发也很难。到现在我们再去做所有的作品，我们运作的《迷航昆仑墟》和《摸金玦》两部作品在网络售价和版权售价上都达到了行业剧王。
但我只是认为它是一个超级IP，未来两年我们所有的项目都会全部以电影、电视剧、游戏、舞台剧方式呈现到大屏幕上。我觉得最后的点击量和电影票房才能说明所有，如果有一天天下霸唱电影票房达到50亿或者点击量过百亿，这才是现象级IP的完成，你要接受整个市场检验，用你的票房和点击量来说话。
三、决定IP价格的因素
好故事、粉丝群和符合时代潮流。
好故事前面已经讲过，粉丝群是什么？就像值钱的明星。吴亦凡电视剧市场价格很高，包括鹿晗等很多明星，就是拼粉丝量产生产业链价值效应。
《寻龙诀》做了四年，拍《寻龙诀》的时候，制片人陶昆老师说他的头发还是黑的，团队里还有小伙伴没有结婚，但是拍完《寻龙诀》，头发白了，团队有些人也结婚了。虽然2015年电影票房里《捉妖记》比它更高，但《寻龙诀》是标志中国电影工业进步和成熟非常核心的作品，它的成功是所有的幕后团队用四年时间换来的。
对于一个女人来说四年表示什么？表示半个青春没有了，我觉得我现在也很苦，因为我做内容孵化已经做了三年，很多项目可能等到上映再一两年，我用半个青春在做那么几个项目，很不容易。所以我们应该为电影所有的幕后团队感到骄傲，要看到他们的辛苦和坚持的精神。
四、IP的二次生命开发
IP在出版环节只是一本书、一个作品的时候，我们把它发行到全国新华书店，在大家眼里就是一本书，那么它的二次生命开发在哪儿？是人的力量和资本的量。我们本身是国内出版公司，做了很多不错的作品，16年我们被中南文化并购了，和资本“结婚”了，这也是出版业最大的一次并购案。
为什么选择跟资本对接？我们在运作项目同时需要一个靠山，需要资本，当只是一个作者的时候，他的作品卖到一百万册的时候就是很了不起的事情，但是有了资本在幕后有机会拍出来了，可能通过运作它是一个10亿盘子的影视项目。我们作为内容开发者，需要给作者创造更高的利润，让他们有机会过的更好是应该的事。我觉得作者在创造中和没有成名前都是最苦的，你得熬很久，这段路很难，有多少作家还在默默坚持，这是力量。包括编剧行业也一样。
有了资本以后，你可以更好伸手做事，人是最核心的，人在哪儿？就像我刚才说的董明珠，董明珠只是一个职业经理人，但是董明珠一句话值王健林5亿。今年她的语录作为全中国励志语，她是企业家型的职业经理人，国家有部门都发声让大家去学习她，这就是人格的魅力带来的IP的再创造。
当你个人有了魅力、有了高度，IP肯定二次生命就会变得容易很多，项目前期根没打好，我只是觉得你有钱多给我3千万、5千万，把项目交给你，后面怎么办？房子建到一半或者楼顶就塌掉，那时候你再补救，就来不及了。你只有把根打好，我们建议内容创业不要太急于求成去打造和创造一个IP。你一定要触摸你自己的IP，你要了解它、熟悉它，你要亲吻它，你要和它成为灵魂的伴侣，你知道它的未来在哪儿？每一个IP都有核心点，你要区别于市场，同类作品你要找到跟其它作品不一样的地方，发现它的价值，未来赋予它更高的价值。
2015年中国IP市场到了疯狂阶段，我手上核心IP都是被抢，很多资本很有钱，稍微有点名的制作人后面都是大的基金。我们有了中南文化以后，做很多事情容易很多。但是从项目本身考虑我不能因为你有钱，就轻易把这个项目拿出来跟你做，风险不可控但要降到最小化。
我希望未来，我们能够进入到一个理智的状态。今天票房不好大家跑得太快，我们没有停下来，没有回过头看看你的问题在哪里。我们在做手上的那么几个核心项目时，应该回过头看看市场问题在哪儿。不要只看10亿票房的项目，我们要分析那些失败的电影，为什么90%的电影都播不出来？为什么70%的电影都是赔钱？你要去找它的原因，而不是盯着那10%。10%、20%可能是你其中一部分，怎么让70%变成10%精益求精的一个内容，这个过程可能需要我们去摸索。
我觉得2017年IP慢慢从野蛮生长到了成熟期，已经从博量到品质。视频平台也都进入自制剧的时代。内容开发者发展在哪儿？自制剧明年基本占到一大半，你的东西平台要认可，不认可你的风险如何把控这些都是要思考的。
