作为网剧市场的开拓者，多年来，搜狐视频在垂直细分市场的创作上已经有了成熟经验。同时也深知，细分市场造成受众的狭窄，和题材间的楚河汉界，都会让自制剧的发展束手束脚。
2017年，视频网站发展势头强劲，现象级网剧接连诞生。
在这种高速发展之中，针对特定人群垂直细分化市场成为自制剧的创作风口，如二次元剧主攻青少年市场，纯爱偶像剧瞄准年轻女性，网游改编剧则拍给男性。一时间，垂直细分仿佛成了包治百病的万能良药。一部电视内容就可以极大地覆盖全国用户的时代一去不复返。
作为网剧市场的开拓者，多年来，搜狐视频在垂直细分市场的创作上已经有了成熟经验。同时也深知，细分市场造成受众的狭窄，和题材间的楚河汉界，都会让自制剧的发展束手束脚。
2017年搜狐World大会中，搜狐CEO张朝阳当场定下目标：“搜狐视频将在2019年盈利。”
对于希望在自制剧方面实现盈利的搜狐视频来说，自制剧从垂直、小众迈向大众市场，势在必行。
如何让垂直、小众的剧集迈向大众市场？在搜狐视频刚刚完结的网剧《拜见宫主大人》（以下称《宫主》）中，已经迈出了从垂直、小众向大众市场过渡的第一步。
刘明丽
为了更加了解这部剧向盈利目标靠拢的方式，和未来搜狐视频的自制剧布局，我们对话了搜狐自制出品中心总监、《宫主》的总制片人刘明丽。
《宫主》是由搜狐视频、畅游出品，亿奇娱乐制作，关智斌、孙雪宁等主演的古装武侠网络剧。以众人熟知的网游《新天龙八部》为切入点，讲述了资深游戏玩家秦斩（关智斌饰），意外穿越到游戏世界中的故事。这部剧已于1月4日搜狐会员收官。
《宫主》的成绩，是网游粉和普通观众共同的认可
截止收官，《宫主》累计播放量超过4亿，主话题阅读量接近7亿。而且，随着追剧的观众不断增加，这部剧在收官以后，每日播放量总体仍呈现上升趋势。
豆瓣评分也达到7.4。
除了播放数据，《宫主》在各大论坛的讨论也热度高涨。
在豆瓣评论中，网友的讨论热点从演员到剧情，从整体框架到特效服化道，涵盖剧集的方方面面。
网友一边惊奇于剧集的脑洞，一边回忆《新天龙八部》网游曾带给自己的难忘经历。甚至知乎上还引发了关于氪金和网游恋奔现的讨论。
对于这样一部投资中小成本的网剧来说，最后在故事呈现和品质特效上达到了超过投资的效果，这已然是不错的成绩。但是，“我们认为它可以取得更好的成绩，也应该被更多的人看到，给更多人带来不一样的乐趣。”刘明丽的遗憾并非无缘由，因为，搜狐视频在这部剧中倾注的“野心”很大。
作为《新天龙八部》网游十周年的纪念之作，《宫主》的玩家视角给予粉丝更深的沉浸体验，成为这部剧吸引大批游戏玩家的主要原因之一。但除此之外，刘明丽也对非游戏玩家进行了“特殊照顾”。
为了吸引到一些不了解网游、甚至从不接触网游的普通观众，刘明丽与主创团队基本只借用了网游的外壳，其内在武侠世界的价值观，人物设定与人物关系才是核心。
《宫主》的剧情分为两个阶段：前期用玩家视角进入，充分融合游戏内容和精髓，增强网游玩家的代入感；主人公穿越到网游世界之后，网游特征不见了，剧情转而进入搞笑的江湖世界， “跨次元”的转化新奇有趣，一扫普通观众初期对游戏梗的隔阂，真正感受到剧情乐趣。
为了向理想目标无限靠近，刘明丽团队自剧本阶段就拼尽全力，从2016年11月到2017年3月，反复打磨剧本，修改版多达18稿。甚至到开拍前，仍对拍摄实践的问题进行调整，生怕有细节的遗漏。在网剧市场蓬勃发展的当下，一部投资额并不大的网剧要想吸引市场，所下的功夫一定比大制作的头部剧集要多。
“这是我们同期创作中最好的一个剧本，它综合性非常强：认真的时候很煽情，搞笑起来又很反套路”，刘明丽由衷说道。
而为了追求更好的呈现效果，《宫主》在特效制作上也十分用心。不仅制作精良，特效量占比达到50%，剧集播出后，主创也会随时关注播放弹幕、评论等实时情况，根据观众反馈和市场变化做出相应调整。
对于特效部分，刘明丽表示，“如果说前期剧本有70分，特效部分则为整体加了20分。”
“骚操作”定位是观众的认可
《宫主》播出以来衍生出一个新名词——“骚作剧”，即操作很“骚气”的剧。
这是众多网游粉给予的定位，但随着剧情的深入，许多不了解网游的观众，也在剧中种种无法言说的反套路搞笑设计中，对这个名词津津乐道起来。
《宫主》的主创团队更是感同身受。尤其剧集播到中期，刘明丽和团队其他成员追剧时，面对种种出乎意料的情节，例如微博上疯转的“放马屁”事件，令人瞠目结舌的“爆炸嘴”。即便是他们这样看过多遍剧本的人，在观剧时还会忍不住被惊到：居然还有这种操作？
这种剧情的不断反转再反转，和脑洞大开的玩法，除了“骚操作”再无它词可概况。
据刘明丽介绍，最初在剧本阶段，还没有“骚操作”这个定义。当时她所想的是如何在罪案、青春偶像类题材火爆的网剧市场，用一部反常规新武侠剧突围。
《宫主》是一部网游武侠剧，属于比较垂直、小众的项目。搜狐自制剧对细分市场的把控已然非常成熟，在这部剧剧上，将此类题材的核心卖点做到极致，形成高粘度用户群自然不在话下，此前，刘明丽就已经打造过《刺客列传》《器灵》等作品。
但刘明丽对垂直、小众项目的局限也十分了解。基于搜狐视频平台的发展战略，她更希望在《宫主》中，做一次垂直类题材横向维度的拓宽，以此为基点嫁接到主流市场。
《宫主》具备这种潜力。因为网游《新天龙八部》本身以《天龙八部》原作为大背景，这部经典武侠作品的受众覆盖面极其广泛。在背靠全民受众的基础上，刘明丽尝试从传统作品中将脑洞打开，进行反传统、反套路的搞笑设定，既能把笑点铺设得合理且恰到好处，也能有武侠的热血和感动，情怀也可穿插其中，以此来完成小众到大众的平衡过渡。
“骚操作”的定位反映出观众对《宫主》的认可，就如《法医秦明》播放时一样，对于剧中一些重口味场面，观众以调侃的口吻赋予它“下饭剧”的定位。调侃也好，惊讶也罢，观众的喜爱之情都在讨论的热情中铺满屏幕。
2017年末，《宫主》《无法拥抱的你》和《器灵2》等作品也冲进观众的视野，热度持续攀升，会员拉新上也达到了一个小爆发。
搜狐发布32部新剧片单，立志撬动大众市场
“我认为《宫主》是我们一直学习如何把小众嫁接到大众市场上，一个初步达标的作品。”
这是刘明丽对《宫主》的评断，也是搜狐自制剧布局的战略方向。
作为网络自制剧的开拓者，尽管近两年来搜狐视频没有所谓硬件上的头部剧，但一直坚守在自制剧的领域深耕细作。其“小而美、小而精、小而特别”的路线，也让搜狐视频对自制剧细分市场的把控更为成功，许多项目因用户粘度高而形成了系列品牌，如全男阵容作品《刺客列传》、二次元作品《器灵》等。《刺客列传》形成热播效应后，甚至在北京工体开了一场豪华的“刺客先生”演唱会，这就是品牌效应。
不过，此类作品在立项时，刘明丽就对其受众面和最终结果很是明确， 她认为，垂直、小众类项目不可能什么都想要，只要在其领域内做到极致，在其用户群中能够达到高讨论量和关注度就可以了，哪怕它在主流市场流量不是特别高，影响力没那么大。
但在2017年，搜狐视频的自制剧发展战略也在发生变化，它不再满足于像纯小众的市场，尽管还会面向垂直细分市场，但是也会在垂直领域寻找到引燃大众的点，尽量扩大辐射面。
“搜狐视频一直在发展，不会说让小众和大众一直泾渭分明。如今，我们在追求如何让小众嫁接到大众。”《宫主》就做了这样的示范，尽管没有取得爆发性成功，但它已经迈出从小众过渡到大众市场的第一步。
刘明丽表示，《宫主》之后，搜狐视频未来还会有更多看起来垂直类的作品，但覆盖面会越来越广，直至吸引整个市场。
2017年，张朝阳在搜狐World大会上一口气公布了32部新片，全部为自制剧。不仅数量多，而且类型丰富，致力于面向整个大众市场。据悉，片单中有十部作品已经开机，其他作品也均在立项中，预计2018年将有20多部作品推出市场。
在“小而美”的市场深耕之后，搜狐视频更希望开疆扩土，刘明丽的希望亦如此。但对于做剧的宗旨，她十分坚持，认认真真做好每一个项目，用这些“小而美”的精品，撬动更大的市场。
