未能进入美国运营商渠道，实际上并未真正打开美国这一与中国媲美的全球最大的单一市场，这将对华为手机下一步发展形成非常大的影响。除了外部因素外，华为更多应从自身寻找原因。
虽然，我并不想看到，但结果正如我的意料，此前媒体报道的华为将进入美国运营商市场，在CES上宣布与AT&T达成合作，再次受阻。虽然在大会主题演讲环节，华为消费者业务CEO余承东表示，Mate 10系列正式登陆北美市场。Mate10 pro售价799美元，保时捷版Mate 10售价1225美元，但这仍只能通过亚马逊、百思买等公开渠道销售。在美国，九成的手机是通过运营商渠道销售出去的，这意味着华为进入美国主渠道的努力再一次失败。
而在AT&T的官网上，我们仍能看到销售的手机中包括中兴通讯（ZTE）的折叠智能手机天机 Axon M以及已经被中国企业收购的黑莓、摩托罗拉手机。
媒体传“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”是导致AT&T改变态度的原因，但信件中提到的问题，中兴通讯同样绕不开，而美国市场是少数几个中兴通讯手机做得好的市场，目前中兴通讯手机的终端事业部总经理程立新也曾经是由美国市场荣升。
政治的阻力是客观存在的，全球销量第三的华为智能手机，没有能够进入美国运营商渠道，消费者缺少了一个选择机会，但损失最大的还是华为。未能进入美国运营商渠道，实际上并未真正打开美国这一与中国媲美的全球最大的单一市场，这将对华为手机下一步发展形成非常大的影响。除了外部因素外，华为更多应从自身寻找原因。
第一，政府游说做得远不够。从美国媒体的报道看，美国对华为的认识，有明显的偏见，你可以指责这是竞争对手游说的结果，但反过来看，就是华为的政府游说做得远不够。华为还是一个不被理解的，特立独行的中国公司，还有特殊的政府背景。如果这种看法不改变，华为的全线产品包括运营商设备、企业网产品及终端产品都将被区别对待，即使是面向消费者的终端产品也不例外，即使华为已经成为知名的全球品牌。
第二，华为手机对美国市场不够尊重。华为的看法是，我的产品是最好的，用户应该选择，市场应该接受。这是一个非常强势的态度。但俗话说得好，“过刚易折”，太有个性了，反不容易被市场接受。华为冲击高端市场，想一步到位，这很难做到。很可能，去华为品牌的，采用高通芯片的，价格定位较低的荣耀品牌手机，更易打开美国运营商市场。
第三，华为的宣传节奏很可能没掌握好。CES开展几周前，华为已经“宣布”与AT&T合作，于2018年上半年进入了美国运营商。其信息被媒体、自媒体大势转载和炒作。有人可能把这理解为预热，但这实际对合作是负面的。结果是，发布时连AT&T都没法提了，也就是说，这一合作并未出现，华为手机还是通过亚马逊等公开渠道销售。这远比公开宣布合作后再遇阻带来的影响小（对比苹果和联通的手表合作遇阻，国内媒体的报道，当然华为与AT&T合作遇阻应该看美国媒体的报道）。
不多说了，希望2018年，华为能在美国市场有重大突破，不管是终端，还是网络设备，要知道5G商用已在积极推进，而华为在5G标准中有非常大的话语权，美国5G实际上已离不开华为，即使用的是华为竞争对手的产品。
