朋友圈什么产品最好卖？或者干脆点，什么产品能通杀朋友圈所有粉丝？今天，老匡恬不知耻的统一作答。
春节，对于企业或创业者，不仅是节日，更是复盘与起盘的重大战略节点。
回望2016，不难发现：1、由于立白洗衣片、舒客牙膏、华北制药、花红药业、云南白药、田七集团等传统药企、日化名企强势入局，导致微商行业竞争加剧，资金储备不足、经验能力不济，运营能力低下的个人玩家将率先被淘汰出局。2、微商行业老大难问题——“去库存化”呼声高涨。欣慰的是，2016年，企业为代理商引流、动销成为渠道拓展标配，微商行业发展日趋良性、健康。3、随着以网赚群体为代表的“色流变现”模式、以微信派单为代表的“暴利灰产直营零售”模式浮出水面，“代理制”不再是微商行业的核心商业模式；4、“暴力技术吸粉+全自动标准话术逼单”的直营零售微商入局，为传统代理制B2B微商烙上电商的“B2C”特征，微商行业从2016年可正式定义为B2B+B2C的“微电商行业”！
复盘完毕，回到现实。每逢立春，企业、团队或个人因为各种原因，例如倒闭的不甘心希望东山再起，起势的打算另立山头等……他们往往会整齐划一的咨询老匡同一个问题——2017年，朋友圈什么产品最好卖？或者干脆点，什么产品能通杀朋友圈所有粉丝？今天，老匡恬不知耻的统一作答。
一、抱歉，没有任何产品能通杀所有粉丝
老匡用本文标题的目的是打算在这里讲个大道理——世上没有一劳永逸、完美无缺的选择。你不可能同时拥有春花和秋月，也不可能同时拥有硕果与繁花。针对朋友圈不同粉丝类型输出不同产品，因地制宜才能高效转化。
二、2017年，“代理制微商”如何选品？
老匡认为，2017年代理制微商选品有且只有两个标准：1、家庭重度快消品；2、大盘产品。理由如下。
1、老匡反复强调过一个公式：销售额=消费人数X客单价X消费频次。家庭重度快消品能同时提高消费人数与消费频次：1）与面膜等化妆品品类相比，家庭重度快消品潜客非女性，而是全家男女老少，以中国家庭平均每户3.07人计，家庭重度快消品用户规模是化妆品的3.07倍，如今微信流量红利大幅萎缩，家庭重度消费品无须额外拓客手段，产品自身即可打破用户边界。2）快消等于易耗，重度意味着高频。当年面膜之所以制霸朋友圈，易耗属性功不可没，C端用户快速消耗才能快速复购，快速复购才能促进上游B端代理商高频补货，从而加快企业现金流速。相反，耐用品不适合走代理制。3）无论什么产品，永远只有20%代理商能100%零售，家庭重度快消品如零食、水果（参考下《老匡：一级分销卖水果月销200万，她是怎么做到的？| 视频》）、香皂、洗发水、保健品如酵素、青汁等，使得能力不济、冲动入行的代理商即便无法零售，也可自用消化快速退出，毫无风险，符合“代理制”特点。
2、如果铁了心起盘但实在摸不准方向，建议直接放弃，选品采用“跟进”策略。知名企业（大盘）推什么立即跟进，请勿任性玩新产品、新概念，理由有三：1）教育市场成本高风险大；2）即便侥幸成功，大盘跟进得不偿失；3）大企业一定比你更懂市场、代理商与消费者，要服气。例如，去年洗衣片品类培育期，靠抄袭捡漏的厂家大多受益匪浅。再说一遍，冷静，观察，等待。
三、泛流量玩家如何选品？
2016年，大批“技术暴力吸粉”网赚群体入局，他们手握百万，甚至千万红包粉、色流、微商粉等并不精准但数量庞大的泛流量，仅老匡的社群匡扶会类似流量主不低于30位。与之交流中，老匡发现，引流靠技术与执行力，转化则要求对消费者真实需求精准洞察、把握，前者理科生思维，后者文科生思维，能完美驾驭者寥寥无几。老匡认为，能通杀红包粉、色流、微商粉的产品有四类：1、季节性产品；2、零食；3、新奇特产品；4、高性价比产品。
1、季节性产品，如端午粽子，中秋月饼，晚秋大闸蟹，春节卖酒等。理由有三：1）刚需，过节必备；2）家庭消费品，受众面广；3）季节性产品无知名品牌，导致用户无法用“品牌”区分品质与价值，价格稍有优势即可销售。
2、零食，主要是水果与袋装、罐装或手工休闲食品，典型的冲动消费且受众面广。2016年初，点点客联合艾瑞咨询发布了《2015年微信用户使用习惯及购物习惯报告》。该报告数据显示，用户在微信最常购买的是饮料零食，其次是点餐/外卖、服装、手机数码、鞋帽、生鲜食品及护肤彩妆。单击看大图
3、各类产品逐渐成熟，市场逐渐饱和，商家为增加竞争力，往往在原有产品上添加新功能，新特性，或将不同产品功能压缩到一个产品中，就形成了新颖，奇怪，特别的新奇特产品。该类产品因为产品外观与功能创新能迅速吸引用户注意，如果恰好又比较实用，基本男女老少通吃。
4、高性价比产品通杀泛粉
高性价比产品，即：“价格一样，品质更好”或“品质一样，价格更低”的产品。这类产品能轻易通杀朋友圈所有粉丝，但货源是难点。老匡建议，上阿里巴巴不如去义乌。义乌是小商品、针织类生产集散地，每天都有工厂因为资金链断裂，外贸悔单、过季、抵债等，以低于成本价清理库存。
某专营高性价比小商品的微信商城，以“厂家→主管→代理商→用户”的二级代理模式做高性价比产品，仅创始人朋友圈引流起步，3个月做到50个单品，月销售百万。他们自建仓库，每天走访义乌及周边工厂，低价吃进各类高性价比产品。例如旺季出厂价23~25元暖手宝，年底工厂清库存以10元大量吃进，代理商拿货价仅13元，量大更便宜。例如微商常用的赠品打底裤，零售价70~100元，地方批发市场批发价35~40元，他们拿货价17元，代理商进货价仅18元。因为绝对价格优势，只要代理商勤劳发圈，通杀一切竞品，销路不愁。
四、最后，给大家看张图
美国缅因州贝瑟尔国家培训实验室研究人类在每种指导方法下，学习24小时后的知识存有率发现：我们通过阅读学习只能记住不超过10%的内容，通过试听结合学习能记住20%，通过示范能记住30%……但是，通过向他人教授能记住高达90%的内容。“向其他人教授”即“分享”，分享的过程其实是帮助消化，加深理解的过程。所以看到好东西，多分享，而不是锁起来不让人知道。况且选品是大事，方向错了，跑的越快，死的越快，你忍心看着身边的朋友选错产品、挑错项目，见死不救？你不能。
