情趣产业从默默无闻到如今的巨量市场，大致经历三波主升浪：从起初为国外品牌代工生产；2003年电商的大爆发带动成人用品线上交易量；消费升级和新零售的提出，购买效率与体验逐渐完善
据艾媒咨询数据显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年，中国情趣电商市场规模将超过600亿元。市场前景巨大。
情趣产业从默默无闻到如今的巨量市场，大致经历三波主升浪：从起初为国外品牌代工生产；2003年电商的大爆发带动成人用品线上交易量；消费升级和新零售的提出，购买效率与体验逐渐完善。
伴随三波主升浪，当前产业正呈现以下三大特征：
1、观念不断进步：使更多人正视理解情趣产业，市场势能已经具备；
2、购买渠道逐渐完善：不论线上线下，消费者越发高效便利地购买成人用品；
3、资本蓄势待发：新三板挂牌企业增加，小品牌涌现，资本不断涌入。
相比国外情趣产业，尚未成熟的中国市场仍有较大的成长空间，对于这个高达600亿的大盘子，未来5年的情趣产业必将进入“黄金时代”。那么哪些品牌将在接下来的抢滩战中赢得先机？我们盘点一下当前情趣市场上的10大最火品牌。
01、春水堂
2003年，中国互联网快速发展，以性用品购物网站切入的春水堂正式成立。凭借电商的私密性，性用品购物网站的出现为消费者提供了一个便利的购物渠道。
2005年5月，春水堂第一家实体店开业，自此建立了以地面店为核心网上销售为辅助，以直营店为核心以加盟店为辅助的连锁模式，也一度成为春水堂的核心发展战略。当时春水堂明确定位为情趣用品零售企业，把自身定位为时尚行业企业，主营业务涵盖生殖健康行业的垂直电商平台。
作为国内第一批情趣电商和情趣用品品牌，春水堂的特点是全面的生态布局，如今春水堂拥有自有品牌和代理品牌，通过自有垂直电商平台和天猫、京东等综合性电商平台进行销售，并拥有线下体验店。2016年9月30日，情趣巨头春水堂登陆新三板。
开发情趣酒店，线上线下融合。
春水堂创始人“春叔”蔺德刚被称为中国情趣文化的倡导者，近年来也在业态上进行了大量的尝试。
2015年6月，蔺德刚打造了情趣酒店品牌“情诗酒店”，几年前春水堂曾试图通过打造线下情趣用品连锁链接线上线下，但起初并未成功，情诗酒店是其打造的第二个线下项目。蔺德刚的判断是，情趣生意的最佳场景就是在线下，而情诗酒店作为这一场景的载体是春水堂生态布局中的重要一环。
02、他趣
成立于2012年的他趣是一家专注于移动端的情趣垂直电商，避孕套是其主打产品。但受制于消费者对于情趣用品的接受程度和复购频次两个主要因素，导致他趣起初平台活跃度并不高，2013年，他趣开始在平台中上线社群产品，通过PGC及UGC内容的生产，制造并活跃了一系列话题。
他趣的商品均来自外部采购，主要依靠移动端实现线上销售。他趣擅长社群营销，喜欢通过社交方式在社区制造话题、创造稳定用户，是他趣探索出的一条生存之道。
因此其APP十分强调包括帖子、商城在内的社交属性。除此之外，他趣还会通过社群沟通的方式来做社交，每个群都是一个话题，大家围绕某一兴趣在群中进行交流。
泛娱乐平台输出情趣文化。
他趣的未来的发展目标并非仅做一个情趣用品电商，据悉他趣在2018年的目标是进一步将年轻、激情、娱乐的元素融入社交平台，将他趣的定位从原有的情趣社交平台转变为泛娱乐平台。情趣用品的受众认知也将借此变得更加阳光。
03、桔色成人
同样作为新三板上市企业，桔色的起初发展与春水堂类似，同样受益于2003年电商的大爆发。当时桔色推出的成人用品电商一天的访问量可达50多万。
不同的是，尽管桔色切入时机也很好，但当后来春水堂、他趣等情趣电商崛起，分享电商红利时，桔色却将业务发展至线下。那时受到电商冲击的实体经济正在经历关店大潮，桔色成人却稳步布局了800家线下实体店。
当时桔色电商的服务体验很差，而线下店可以在服务端很好地解决这个问题。于是桔色抓住机会，成功避开了竞争激烈的线上市场，按自己的节奏稳步扩大了市场和影响力。
桔色的发展逻辑是，打造成人用品行业的7-11，制定从选品、物流、单品管理到店铺装修等一整套标准，然后利用加盟的形式高密度开店。如今桔色已在全国拥有近1000家线下店，也是新三板上市企业里唯一实现盈利的情趣品牌。
价格不敏感，主打中高端。
桔色的特点是产品主打中高端。因为成人用品消费者对价格并不敏感，线上线下，消费者都因羞于启齿很少议价，完成交易转身就走，这是成人用品行业特点。
因此桔色就是要做高品质，高毛利，客单价。桔色成人产品目前分为7大类，2000个SKU，除一款口服类药品外，其余都是器具，产品毛利率平均高达70%。桔色的逻辑是，中高端市场更在意产品安全性和体验感，桔色即为这部分人群提供专业服务。
04、爱侣健康
作为新三板市场“情趣用品第一股”的爱侣健康，近年业绩并不理想，其财报显示已连续三年亏损。但作为1994年即进入情趣行业的产品制造商，同类型的制造企业也在资本市场得到越来越多投资机构的青睐。
爱侣健康的主营产品分为男女健慰器和私密护理产品，前者的代表性产品包括真人倒模及硅胶振动棒系列，后者主要包括情趣香水、人体润滑剂，其产品主要以外销为主。
05、噜噜科技（无人售货机）
主打情趣用品自主终端机的噜噜科技成立于2014年，2015年8月，成立1年的噜噜获得了暴龙投资、德丰杰中国基金、裕人资本联合发起的4000万A轮投资，天使投资人兼创始合伙人薛蛮子跟投。
目前噜噜科技已经拥有数百万用户，实现千万级的盈利，其主要销售额仍来自线上渠道，其中安全套类占噜噜总营收的30%~40%。
噜噜的计划是通过“入驻知名便利店+无人情趣便利店”结合的方式，打造情趣用品新零售样本。目前噜噜已经入驻全国4000家全时便利店，并在北京拥有超过200家无人情趣终端设备，无人终端设备也是噜噜目前新零售的主要发力点。
06、爱向上
作为国内市场较早也较大的成人用品B2C网上交易平台，爱向上的优势是支持多种支付工具的便利，9大支付手段涵盖了目前国内所有支付平台，消费者不需要为支付烦心，这无疑增加了消费的体验感。
爱向上认为，成人用品行业的消费必须高效、便利，所以必须在支付和物流方面增加投入，为此爱向上打造了三位一体的物流体系，做到精准化，提升私密性，并充分发挥了个大物流公司的特长，做到了同行业中领先的购物效率。
07、桃花坞
桃花坞成立于2009年，是一家集B2B和B2C模式为一体的两性健康用品电商服务平台，通过旗下在线自营商城、桃花坞APP等线上渠道和建立合作关系的大药房等线下渠道实现销售。
桃花坞目前与春水堂、他趣、爱侣健康等位列情趣用品行业的第一梯队，其产品也保持了较高的毛利，统计数据显示，桃花坞70%~80%均是客单价在200元以内的产品。
桃花坞在社群营销方面也有较好的探索，他们认为目前国内情趣产业必须内容化，因为短期内国人对情趣用品领域的了解仍太少，为此桃花坞APP也打造了良性教育社区，主打圈子文化。
桃花坞希望能够成为情趣行业的屈臣氏，从电商切入，然后做行业整合，打造旗下的子品牌，形成生态链。
08、春趣
2015年7月底上线的春趣APP主打健康牌，他们希望用做药品的标准做情趣用品。
情趣用品电商因市场认知问题，有些媒体不支持此类广告投放；有限的一些资源，各运营商只能在狭缝中比拼高价流量生存。
春趣早早将这步棋下好了，不仅在2014年顺利拿到互联网药品交易服务资格证，还在天猫、京东等流量平台开设了旗舰店，目的是将公共平台流量通过医药电商顺利引入到情趣用品电商。目前医药电商+情趣用品电商的战略模式已经成熟，春趣商城已经获得来自天猫、京东大量免费流量。
09、大象安全套
有数据显示，目前中国成人用品行业年销售额大约数百亿，其中避孕套类占三分之一，对于这个体量极大的细分市场，大象安全套的战略则是集中单点实现突破。
创立于2013年的大象安全套立志做安全套领域的“小米”，围绕安全套这一单品进行产品升级和IP打造，通过原创的卡通形象包装，大胆前卫的宣传语吸引顾客，大象安全套牢牢锁定了目标群体，即针对20~35岁的年轻人。
大象安全套不会为了某一款产品去做大规模营销推广，但会通过持续的小范围活动转化老用户。其品牌战略是通过品牌联合活动，通过体育、音乐、影视等等泛娱乐的营销打造品牌形象。2015年大象安全套实现盈利，至今年销售额以达数亿。
10、大品牌跨界情趣行业
情趣行业近年来的起势，也吸引大品牌纷纷跨界。
去年年底，网易推出成人情趣品牌“春风”系列，并在网易考拉、网易严选、京东商城等渠道正式开售。“春风”系列包括21个SKU，设计安全套、男用飞机杯、女用按摩器、润滑剂四大品类。
网易介入情趣行业一时成为热点话题，更重要的是，资本与大品牌以纷纷意识到情趣行业的时机已到，可以凭借自有优势迅速掘金。比如网易的介入可以凭借其流量优势快速抢占市场，另一方面，也能起到教育大众，使情趣行业变得更加阳光化的作用。
不仅仅是网易，今年3月，因新零售大红大紫的盒马鲜生开通了成人用品专属频道“盒尔蒙”，用户可以通过盒马APP买到700种成人用品，其中超过50种可以实现“30分钟达”。
盒马第一次在生鲜之外为某一品类开辟专属频道，一方面意味着盒马为代表的新零售企业不断丰富生活场景，另一方面也反映了成人用品销售数据的突出。而成人用品用户对于时效性的高要求必将促使更多线上线下渠道介入该领域。
