从2017年起，“双师”这个词才郑重其事地开始刷屏，好未来、新东方、高思教育等机构都在大推双师战略，大风已来？那么对于中小机构的我们，应该怎么认识这件事情？
“一块在教室中央的巨大屏幕，屏幕里有极其有趣的老师。台下的学生热情高涨，同时教室里还走动着一名线下辅导老师，不时收集学生的反馈以及解答着问题。”
教培行业从业者们可能已经发现，如今，“双师”这个词汇越来越频繁地出现在我们的视野里，大家或多或少地开始关注这个已经不是新生事物的事物：美国上市的中国教育职业培训公司达内，几年前早已在职业教育领域实现了双师模式的全链条运营。
而在传统K12领域，从2017年起，“双师”这个词才郑重其事地开始刷屏，好未来、新东方、高思教育等机构都在大推双师战略，大风已来？那么对于中小机构的我们，应该怎么认识这件事情？
以下是我作为一位中小机构运营者对“双师”模式的思考。
“清北名师”、“杯赛教练”、“国内一线名师，精心打磨的五星级课程”这些吸引家长眼球的词汇给已显疲态的地方招生市场带来了不小关注，也带来一些上门流量。
名师是教培行业产生以来教培机构最常使用、也最直接有效的招生手段，但随着行业发展，个别大机构开始不再宣传名师，转为宣传机构本身以及课程体系，一定程度上降低了对名师营销的依赖。如果地方机构加盟了一些通过双师模式输出师资、教学、教研的品牌商（机构），则可以将招生和师资管理的部分压力转嫁给双师输出机构（也称“盟主”）。
通过名师引流学生，盟主提供的经过精心打磨的线上课程（除授课更能吸引学生外，表现形式上可以通过AR等技术进行优化）一定程度上能帮助引入双师课程的线下机构提高试听转化率，这对于暑期缺少优秀教师的二三线城市机构来说，无疑是招生利器。
双师模式解决了小机构的师资缺口及营销问题，而输出双师模式的盟主大都是带品牌输出，保证了原品牌的知名度；另外，在输出课程的同时，一般都会带有运营模式的输出，他们的学科运营思路、招生管理等一般已在北京等一线城市经过验证。
笔者与一些开展双师运营的地方机构负责人交流获悉：在加盟双师后确实在招生以及管理方面获得了一定量的支持以及培训，尤其是学科运营方面，在很多层次上已经刷新了加盟机构的认知。不少加盟机构是第一次采用基于学科层面的运营模式，通过向家长宣导学科特色、学科价值，以及本机构的教法对孩子产生的影响，来取代传统通过优惠、礼品等方式进行转化的运营方式。而在招生层面，加盟机构也学习到了入口年级打法、引流打法和新的转化思想，尤其是学员一进入学校就通过服务锁定续班的认知，也对加盟商的招生续班影响巨大。据笔者推断，有些机构的双师招生量应该可以在今年暑假实现爆发。
双师模式也能达到一定的课堂效果
120寸的屏幕（教师与现实等大）、有趣的flash教学，985 和211高校毕业的一线名师、答题器、分组排名记分牌……这些，在任何一家双师输出盟主的课堂上都是标配。
笔者采访了身边几位参加过双师课堂的小朋友，得到的统一反馈是“有趣”，并反映课堂体验非常有意思。而做过一线教学的教师应该知道要实现这样的评价其实是不很容易的。有趣的动画式的flash教学，以及AR技术在教具上的应用，可以调动孩子们的兴趣，同时，在答题器以及排名的影响下，孩子们争先恐后地对课上的问题进行反馈。
据笔者与双师机构负责人交流得知，虽然双师在即时反馈速度以及真实性的体验上有所欠缺，但由于其运用了高水平、多媒体的呈现手段，加上答题器和排名分组竞争等课堂组织方式的灵活使用，确实能调动学员的积极性，课堂的真实反馈已经逼近专业老师的课堂效果水平，甚至有一部分超越。
同时，由于运营模式的输出，以及机构本身线下辅导老师的服务，专业的分工，线下服务的效果也得到提升。
但是，双师并没有降低运营成本
双师虽然可以带来一定的招生增量，也为加盟机构提供了运营思路等方面的指导，但据笔者了解，每间双师的教室装修在10万以上，这还不包括其后期的硬件维护费用。同时，对于线下机构来说，每年付给盟主的费用也是一笔不菲的开支。
在教学及服务部分，双师模式可能减少了教师的备课、授课等环节，对线下辅导教师教学要求较低，会降低一部分人员成本。但其实据估算，传统机构低年级线下授课教师的薪酬，与双师模式中的线下辅导教师薪酬相当，因为低年级的教师容易培养，所以薪酬较低。
而一次性的硬件投入以及双师模式加盟费用，预计会与现行的线下教师人员成本相当甚至超出。
双师没有降低管理的难度
众所周知，教培行业的管理难度一大部分来自于教师。因为教师的教学具有相当的不可控性，而教师的工作又分为课上的课堂授课讲解以及课下的复习和预习监督、作业批改、家长沟通等服务。
由于课堂体验以及课下服务这样的教培产品对人的依赖程度极高，所以管理水平往往决定了一个机构的产品质量也就是大家常说的教学质量。
而双师并不能百分之百解决这个问题。
双师课堂的课上体验往往需要一个辅导教师来保证线下的秩序并做信息收集反馈。线下辅导老师同时也需要负责线下服务。
原来传统机构对线下教师的管理，转化成了对线下辅导教师的管理以及与双师输出方（“盟主”）如何配合的管理。
据个别双师加盟校校长反馈，现阶段运营过程中，线下辅导教师在课上只负责维持纪律，远远未达到双师课堂原本的要求，甚至有个别由授课角色转到辅导角色的教师，会不自觉在授课过程中，对线上教师产生一定的抵抗心理，这样的情况屡有发生。且对于线下辅导教师而言，在与家长沟通服务的层面，因为缺少了授课这个环节，也就失去了授课教师的权威性，在服务层面，要达到扩科、续费、转介绍等目标的难度更大。
所以，在双师模式运营过程中，线下机构对于教师的管理难度不比原来小，甚至要求更高。
对于机构而言，其他职能层面的管理，基本上还处于原来的状态。
综上，双师并没有降低机构的管理难度。
单纯的双师模式并不能使机构具备核心竞争力
在跟很多校长讨论双师模式的过程中，很多人都表达了相当观望态度，核心思想是：“如果效果真的好，到时候选择加盟一个就好了。”在现实的发展过程中确实如此，可以选择加盟的双师品牌很多，即使个别品牌涉及区域保护，但当地机构也可以选择其他品牌。
同时，现阶段的双师运营机构经营表现上还没有特别明显的优势。双师模式更多的像培训机构的一个新工具，使教学环节从相对不可控到相对可控，同时将大型机构优质的运营能力输出，一定程度上帮助加盟机构超越其他地方小机构的水平。
如果双师模式越来越普及，加盟机构获得的这些优势也会变得越来越薄弱。
双师是教培行业专业化分工进程中的一个里程碑
贴几个数据
1、中国做到万人以上的培训机构有多少家？
不超过200家。
2、大多数的培训机构什么规模？
500人以下占了77.2%。
从营收规模来说，上千万级的只有不超过5%的体量。
3、最大的两个公司占了行业多少的产值？
粗略估计不超过2%。
典型的大产业小公司碎片化的格局。
以上数据足以说明教培行业虽然在个别城市已经是一片红海，但是整个行业依然处于散乱粗放的初始发展的阶段。
对于这样的现状，我们能感受到的一个明显的趋势，是整个行业会逐渐产生专业分工。在招生环节，个别地区已经出现了专门的引流服务商，专门负责为校区通过微信的“百团大战”，进行机构的招生引流工作。而双师，则是在教学这个环节的专业化分工。
在诸多中小机构没有自有教研体系的情况下，通过向大型机构付出费用，来购买其教研成果，这是我们这个行业前些年所做的教材加盟。但我们发现即使购买来了教研内容和课程体系，也无法培养出优秀教师并提升教学质量，于是双师加盟将优秀教师稀缺的问题也一并解决掉，把教学这件事情变成一件可以复制的标准产品。
在笔者看来，双师，更像一个里程碑式的事件，标志着整个行业正在逐渐走向专业化分工的阶段。
双师模式以及其他教育服务公司的出现，会导致传统机构进一步向强运营、强服务的方向发展。
笔者判断，未来三到五年，专业的教学服务商会成为各个机构的标配选择之一，而双师模式普及的最后结局，会是另一场进步的开端吗？
大风已来。
