一直关注着老年人市场的李庆华，偶然的机会发现了母亲作为广场舞领舞的难处，为了给母亲解忧，他利用投影+音响帮助母亲进行广场舞教学，取得了令人惊喜的成效。
从江苏来到广东，风雨兼程。
从最初的开发公司，到如今的深圳惠志科技有限公司，李庆华带着他的团队，在创业路上一走就是十多年。
一直关注着老年人市场的李庆华，偶然的机会发现了母亲作为广场舞领舞的难处，为了给母亲解忧，他利用投影+音响帮助母亲进行广场舞教学，取得了令人惊喜的成效。
这个机会，让他看到了智能硬件打入老年人市场的切口。在创业的路上摸索打滚了十多年，累积了扎实的无线视频传输技术和核心团队，李庆华带着成熟的智能投影音响产品，登上了老年人市场在移动互联网的大舞台。
1、孝心抛出的创业橄榄枝
这并不是李庆华的第一次创业了，此前的十几年创业生涯，李庆华团队已经积累了扎实的无线视频传输技术，但囿于老年人对智能科技的低接受度，这些技术在老年人市场里显得计无可施。无论是移动互联网，还是智能硬件，各方都在寻求着渗入这个市场的路径。
偶然的机会，他得知作为广场舞领舞的母亲在广场舞教学上遇到了难题。现有的广场舞APP只能作为个人或少数人的视频教学工具，却无法实现团队领舞和集体学习。于是，李庆华做了第一代分体式原型机，利用投影仪+音响，为母亲解决了燃眉之急。
这一试验为李庆华找到了老年人市场的入口——从高性刚需的广场舞入手。李庆华开始和团队进行研发，带着智能投影音响，他们终于打入老年人市场。
2、化繁为简，破开老年市场的磐石
智能手机在老年人之间普及率低，广场舞APP的使用就更为困难。加之市场上现存的广场舞APP，诸如糖豆APP、就爱APP等，在老年人群体中已有了较高的普及率，但仅限于个人或3~5人的应用。
李庆华团队研发的智能投影音响，操作简单，移动便携。它将广场舞音响与投影有机结合，并通过无线方式与手机APP连接，只要领队会用APP，就能将广场舞视频以大屏投影的方式呈现在舞队面前，实现30人以上的团队领舞和集体学习功能。
3、左手竞争，右手合作
广场舞APP 、广场舞音响厂家，它们已经先行一步在老年人市场中探索，在老年人中有了很高的普及率。手里攥着投影音响的专利授权，李庆华团队在这个狭窄的市场入口寻求着突围的办法。
和一般的创业者思路不同，在李庆华看来，虽然和竞争者在同一领域，但大家各有侧重。“他们侧重的是线上的内容的运营，我们侧重的是线下的线路的运营，如果两者能结合起来，线上线下就打通了。从这个角度来看，他们是潜在的合作伙伴。”
这种从线下切入的方式，与现存的广场舞APP的线上模式相向而行，未尝不可互补。线上也许是未来广场舞的主流，但考虑到老年人对智能科技的接受能力，线下的切口或许更平易近人。要拓展广场舞和老年人大健康市场，智能硬件需要互联网作平台工具，线上APP也同样需要着智能硬件作辅助载体。
4、在免费中变现
传统户外音响几乎已经占领了整个广场舞市场，智能投影音响的价格成为第二道妨碍他们打入这个市场的门槛。
李庆华开始兴奋地介绍道，“因此我们转换思路，采用互联网的玩法——”
相对市面上传统的广场舞音箱5、600的单价，惠志科技的智能投影音箱在1600元左右。基于老年人面对着较高的价格再进行二次消费的可能性低，公司还将采取免费投放的方式运营音箱，用户可以在采取付押金的情况下免费使用音箱。此措意在尽快覆盖最多的广场舞团队，保持一定的使用率。
那么如何盈利？靠广告与垂直电商。
通过智能投影音响，线上APP的内容转移到线下的大屏幕上，在广场舞视频播放间隙插入精准广告。投影屏幕作为产品的一部分，同时成为了广告载体。
“我们要做广场舞的移动互联网入口。”李庆华兴奋道。这意味着广场舞投影音响可以通过广场舞直播和点播内容，进行大数据挖掘，获得用户群的精准画像，进而实现精准营销。
以团队为单位实现垂直O2O电商团购。老年人团体电商的习惯还未养成，但广场舞团队囊括的是一群兴趣和需求相似的老年人用户，如果再加上领舞的消费引导，就可以从团购和医药保健品等多方面实现变现。
此后，公司还将开展后续的养老和健康相关增值服务，抓住顾客并保证产品的盈利。
“如此一来，一方面能把我们的产品推出去，另一方面价格上也更能被顾客群体所接受。”在推广和盈利上，李庆华胸有成竹。
5、敬业、分享、学习
“在我看来，世界上比我们聪明的人真的太多了，但我们可以通过勤奋、敬业，做得更好。”
为了解决投影光路的问题，团队一切从零开始。几乎每晚九点、十点仍然可以看见整个团队在啃光学书籍、请教光学领域专家，实验失败，再重来。周而复始的研发过程，靠的是这一团队的敬业精神。
道不同不相为谋，同行者必定要形成共识。团队里的每个人都不吝啬分享自己的想法和判断，在一次次的讨论和磨合中，团队共识逐渐扎根在每个人的心里，大家朝着一个方向前行，原来不知觉中每个人也在进步。
在李庆华看来，中国老龄化现象日益突出，老年人口比重越来越大，老年人市场的潜力无疑是非常大的。这个项目是作为李庆华团队走进这个市场的第一步，是他们打开线下渠道的一个窗口。接下来，他们会针对老年人群体，做更多和老年服务相关的产品，比如说老人的智能家居、智能养老、智能健康等。
