在今天的“质造”时代，电商企业应该如何带动实业升级发展的核动力，母婴电商贝贝网的“预谋”给了我们很大的启示，也是值得行业思考的电商发展样本。
今年两会期间，李克强总理在政府工作报告中谈到工匠精神时说到，质量之魄，存于匠心。打造更多享誉世界的“中国品牌”，推动中国经济发展进入质量时代。
让中国实业走入“质”造，从去年就已经开始，这一两年里，不少制造企业都已经开始升级转型，但作为一家非制造行业的电商，又将如何在“质造”时代发挥价值呢？
所谓“预谋”：初心才是关键
“质造”、质量时代，是今年两会期间的重要议题，主打“妈妈经济”的贝贝网，一直 呼吁“质造”。
张良伦曾说：“我们需要非常挑剔的妈妈用户，她们告诉我们，商品什么好，什么不好。同时，我们也需要非常好的供应商，能够专注提供好的商品，能够回归到真正做好一个品牌的建设上来。同时需要一个有效的品牌，对接好妈妈的需求和整个品牌商的需求。贝贝网在做的就是推动中国质造的升级，提高效率，提升品质。”
贝贝网对母婴产品品质的追求就是电商发展的大格局，也开始了贝贝网从创立之初就形成的对产品品质的严苛要求。
贝贝网创立之初，没有与其他平台选择奶粉纸尿裤等标品切入，而是选择了更难突破的童装童鞋等非标品作为切入点。 据了解，贝贝网直接与品牌商、厂商合作，砍掉中间环节，同时对引入的商家也有着一套严格的审核标准，与多家专业的第三方权威质检机构合作，对产品进行把关。
2015年，当平台业务形成规模化后，贝贝网通过自营的方式将标品——如奶粉、纸尿裤等引入，对于跨境商品，采取”海外直采+保税区直发“模式，选择海外生产地直采，并只选择大型经销商、品牌商合作，确保货源。
如今，贝贝网发展成为以平台为主、自营为辅的专业母婴电商，非标品占其业务总量的85%，合作品牌8000余个，主流品牌覆盖率超过 90%。
为了多维度的保障产品品质，贝贝网每一件跨境自营商品都拥有一个“溯源码”。用户通过扫描溯源码，就可以查询商品的原产地，启运地，到港时间，发货仓库等信息，实现了商品的全程跟踪、溯源，确保正品。
专注质造 推动制造业升级
众所周知，妈妈群体是一类对品质有着超高要求的人群，尤其是在宝宝的吃喝用方面。贝贝网意识到，在保障产品质量的过程中，张良伦也进一步感受到了电商平台对制造企业的质量推动。当你的标准严苛时，制造企业为了能在电商渠道中达成更多的销售，必然要遵守这一标准。
所以，贝贝网推出了“千贝计划”，扶持1000家月销售过100万的品牌，扶植中国本土优质母婴品牌，培育新时代中国母婴“工匠”，如向母婴品牌商提供流量和服务，以代运营的方式为他们打开与妈妈用户沟通的大门，强化了品牌销售能力的同时，也增强了品牌认知度。此外，贝贝网还联合金融公司元宝铺为中国提供贷款服务，从资金上给予强大的支持，为这些品牌拓展发展之路。
在2016年中国母婴峰会上，贝贝网还牵头整个行业发起“母婴正品联盟”，让好品质成为母婴行业的重要标签。
从最初为母婴产品安全着想的初心，到刻意推动诸多制造业品牌走入母婴产品“质”量体系里，这其实是带动这些制造业品牌的发展以及用资金推动其“质造”能力的提升。
此刻，贝贝网已经有了电商企业的“核动力”价值和意识。可以说，这就是要打造一场关于“质造”的新制造业硬仗。
妈妈经济必须是“质量当先”
艾瑞集团咨询研究院院长曹军波讲到中国互联网发展21年，已经经历过三个阶段，最早的阶段就是简单的信息获取阶段，第二个阶段就是简单的实物交易，第三个阶段就是拼命地竞争服务类的连接和获取阶段。这三个阶段下面，整个电商大行业，包括母婴这样的细分行业，都是在不断进行升级。随着移动互联网的高效便捷，连接实物，连接服务成为一种趋势，每个人的行为数据，会变得更加透明。
贝贝网成长快速的秘密一方面是基于贝贝网成为一个最大可能地“连接实物，连接服务”的平台，延伸性非常强，符合母婴电商3.0时代发展的需要，但另一方面来看，则是“真正俘获了母亲这个最追求的群体”。
今天来看，已经开始主打“妈妈经济”的贝贝网其实也是抓住了“质造”时代的根本，因为每一个妈妈背后，其实都是一个家庭，给小孩买东西、给自己买东西，给家里买东西的背后，正是对品质产品的需要。
“妈妈经济”是非常大的市场规模，很多的行业机构分析表明，将母婴延伸开来，它是一个超过10万亿的巨大的市场，包括3万亿母婴的市场， 3万亿多的女装市场，4万多亿的家装市场。
不只是产品质量，今天当大数据的投入到了收割期，贝贝网也已经做到根据用户的浏览习惯和购物喜好，来精细定制化的推送好货低价的产品，并且判断生成相似度极高的关联推荐，实现千人千面的展示效果。
此外在选品环节也借力大数据，预判产品的热度和受欢迎程度，为运营者提供选品指导。一方面提升了公司的运营效率。掌握中国最大的妈妈人群数据7000万用户，从而提炼出多个维度的用户画像，利用这个用户的行为特征，为决策提供精准数据支持。
贝贝网表面上看是“妈妈经济”和大数据等技术决策，但背后的本质却是“质造”效应。只有靠产品质量拿下家庭中最有发言权的妈妈，才能有对一家电商的真正认可，这其实正符合这次两会所倡导的中国未来的质量时代趋势。
总结：电商的“质造”核驱动力需要行业重视
区别传统垂直模式以类目为划分维度“卖货思维”的“给所有人卖一样东西”，贝贝网的分众模式是以人群为划分维度，围绕妈妈人群的不断创新、提供真正有品质保障的产品，这才是贝贝网快速增长的主要因素。
从贝贝网的成长中，更让人深思的却是“质造”的未来。贝贝网推行的千贝计划，对于产品质量的严格把控、对产品品牌的扶持，既是对母婴产业的推动、对制造业“质造”升级的带动，更是提升电商平台产业号召力、影响力的一次探索。
从前文分析和商业逻辑角度出发，能看出，贝贝网的做法出于初心，同时也做到了“电商平台核驱动力”价值。
贝贝网并不仅仅如此，从发展初期对品质的坚持以及对制造业的品质标准下的产品拉动，这才是电商企业在今天“质造”时代应有的表现。
母婴电商贝贝网踩中了“质造”时代的未来，一方面是拉动了传统制造业的升级，但另一方面，一家电商企业在时代变革之下所呈现的“价值驱动力”，这更值得行业思考。
中国正在走向实体经济转型，电商作为新经济、新科技力的代表，如何在产业变革中发挥价值，贝贝网的历程其实正是一个行业标本。
作者/李瀛寰
