当前，已经形成了云服务提供商与企业级IT厂商2大阵营。当然，这两个阵营的内部，也早已风起云涌。云服务商相互之间的竞争从技术成熟与否之争，早已到了价格之争。
不管你认同与否，当前已经明显形成了两股强劲的势力，一方是来自云服务提供商的阵营，一方是来自企业级IT厂商的阵营。
双方角力的关键点或者说是聚焦点便是企业用户领域，当然包括政府、金融、教育、交通、能源等等大家都熟知并经常关注的行业。
当然，这两个阵营的内部，也早已风起云涌。云服务商相互之间的竞争从技术成熟与否之争，早已到了价格之争。
这两天刚看到一篇对比微软Azure和阿里云的文章，然后又看到Azure近来连续出了停服，阿里云也公告过自己曾几次停服，因为公有云是相对企业级IT来说仍然属于新生力量，大家关注也多了些，到底孰好孰坏，何必纠结一时之勇呢？
机器终归是机器，算法再美也须输了人为，本来一切都是人为，人为就会犯错，关键时刻纠正，拨乱反正对于云服务商也好，对于企业级IT厂商也好都是好事情，因为这是一个永恒不变的命题。即：百密一疏，疏时如何对待，一是态度问题，一是技术问题，归宗还是战略问题。
那么是什么战略让所有的云服务提供商和企业级IT厂商如此紧张呢？
这些论述不同云服务提供商之间竞争关系的文章，不管是仔细的技术分析还是明确的观点陈述，总会带有倾向性，不可厚非，作者都会带有个人喜好，自然行文也会带有一些倾向。
既然我们已经认知到云服务商之间竞争的关键在于如何及时有效地处理服务停机这样的突发事件，那么到底谁的战略更专注或者更关心于此呢？
从每个云服务商自身的服务提供情况来看，没有哪一个云服务提供商会轻视这个方面，只是在处理这类问题的态度与流程上似乎就存在一些差异性。正是因为这样的差异性的存在，往往决定了云服务商自己所提供服务带给企业用户的价值到底如何。
前几天，笔者看到某杂志评选公布了一个TOP50的公有云厂商榜单，这里不做过多的评论，只是想借此说明一下国内云服务提供商都还处于发展时期，中国的云服务市场也还不是非常成熟，这主要是来自企业级用户对于云的应用现状还处于初级阶段所决定的。
即便我们也看到国内云服务商的年收入已经有突破50亿元、40亿元、20亿元、10亿元等等不同的情况，但每个云服务商所提供的纯公有云服务收入占比其实并不是非常大，这些年入10亿及以上的云服务商中，也有不少收入是来自IDC及相关业务，甚至来自CDN业务的收入也非常高，网宿科技就是代表，但网宿科技提供的纯公有云服务的收入不见得能过亿元。
从分析来看，AWS、Azure、IBM SoftLayor这三个涉足企业级用户应用的公有云提供商，在中国的业务增长比较快，企业用户案例数量也增长快。这里并非否定国内公有云提供商的增长情况，如阿里云、百度云、腾讯云、中国电信的云等就增长不错。
因此，在云服务商领域就存在两股势力在渗透企业级用户领域，一个是来自美国的公有云提供商，一个是来自中国本土的公有云提供商，相互的“摩擦”比较多。
到底谁更懂得企业级用户的云需求呢？说白了，都在构建自己的云生态圈，借助合作伙伴的能力去构建中国企业级用户的云落地体系。这就好似企业级IT厂商发展多年的渠道体系一样，确实存在一个大家看得见摸得着的层面，即云渠道体系。只是这里的渠道不能以简单的代理关系、压货走账关系来定义，而是帮助云服务商提供给企业用户具体咨询、部署和落地云方案与服务的集成商、系统软件开发商。可以叫云商，但又怕大家误会成做电子商务的了，那就还是继续传统的称呼吧。
要知道，中国的系统集成商和系统软件开发商之间的区别早已模糊了，SI也有团队做ISV的软件定制系统开发的业务，ISV也有团队整合方案参与用户打单子。
说来说去，云上打仗，其本质居然又落在了高品质的SI、ISV身上了，似乎云服务与企业级IT传统服务没什么区别了。
其实不然，虽然都属于类似的生态圈子，但是提供的具体技术实现方式、服务方式还是有区别的。云的特点就是简便高效与快捷，企业用户并非所有人都清楚自己真正需要什么架构、配置、服务。
这些可以为用户提供咨询服务的SI、ISV售前高手，不仅熟悉云服务商的技术与服务特点，同时也熟悉行业用户的发展趋势，在云选型与落地上，他们才是真正的中坚力量。
当然不少公有云服务提供商自己本身也有专门的咨询高手、战略高手，都是帮助用户如何实现在云上部署应用，提升用户云利用价值的一帮人。
正因为，云服务提供商之间的竞争重要环节又回到了SI、ISV圈子里面，所以云服务提供商也就此借力使力，不仅借助云生态圈的力量去实现企业用户的云落地，同时也在借助ISV、SI在不同行业领域的具体应用软件去构建一个更有价值的云应用平台。
似乎，这个方向众多云服务商都看到了，当然也是不得不去做的事情。从中也在努力形成一个更有发展的云服务商业创新模式，一旦云服务提供商的云生态圈真的可以融入众多伙伴应用并构建成一个成熟的平台后，这对于企业级IT厂商将是一场灭顶之灾。
为什么会如此严重呢？想想看，如果最有价值的ISV、SI应用都构建在了云上，企业用户通过成熟的云服务创新商业模式就可以轻松实现自己的部署，况且还有专业的云渠道技术专家给予全程支持，那么企业级IT厂商的价值不就只剩下买一堆废铁一般了吗？
道理很对，因而企业级IT厂商也看到了这个趋势，也由此推出了混合云解决方案，并在IDC、Gartner全球专业咨询机构的概念性的趋势指引下，引导企业用户从安全与可控的角度，以私有云为基础，全方位与公有云提供商竞争。
但这样的竞争不是100%的竞争，而是带有合作意识的竞争，所谓你中有我，我中有你。谁少了谁都不会死，都可以继续活，但缺少合作的竞争，对双方下一步的发展却都不利。
这又好比阴阳八卦，相互交织在一起，到底是云在颠覆IT，还是IT在继续影响云，从目前来看，这样的变化将是以相互交错发展为主要特点的创新之路。
就此来看，企业级IT的势力代表的似乎是传统势力，但因为企业用户本身的观念与应用多样性的需求，企业级IT厂商似乎也与云服务商缠斗在了一起，如果要彻底分开分清楚，恐怕企业用户大部分人还是不干的，也是不敢的吧？
对于政府、金融、教育、交通、能源等关系国家、社会发展的垂直行业，谁会完全将关键数据全部交付给公有云方式去承担呢？没有退路的战略与决策都不是成熟与完美的，因此，这些重点行业用户可以说将私有云作为了自己的根基，将公有云作为了外延。也只有“公私分明”的企业用户，才能真正从企业级IT架构和云架构的平台中得到自己想要的价值。
所谓双态IT的趋势正当时，云与IT之争的本质归根结底将会是一场全生态圈重构的长期战争，至于胜者是谁，必将是那些善于借力使力、勇于考量用户实际应用需求、高度认可创新并不代表是传统的背叛、乐于吸收相互之间的优化思维的代表。
因此，技术稳定只是第一步，价格战永远代表不了行业发展的真实力，服务战略与生态构建战略成熟与否才是云服务提供商、企业级IT厂商分出胜负的两大不可忽视的关键。到最后，大家比拼的不是谁的钱多，而是看谁的人多，看谁的生态圈高质量伙伴数量多不多。
说到底，对于云服务商和企业级IT提供商来说，未来谁的朋友圈最强最硬，必将大胜大成。
作者/阿明
