短短七天的iroha快闪店，不但在国庆节后的商业淡季吸引了许多女性顾客特地前往现场，更通过一系列营销手段，使得“更女人、更新颖”成为全网热议的女性话题。
作为女性情趣用品的先锋品牌，iroha于这个十月，在天津伊势丹开设了中国首家快闪店，将优质的女性情趣用品堂堂正正地引入到高档商场。
短短七天的iroha快闪店，不但在国庆节后的商业淡季吸引了许多女性顾客特地前往现场，更通过一系列营销手段，使得“更女人、更新颖”成为全网热议的女性话题。
中国的女性成人用品市场所面临的普遍问题是，绝大多数消费者对于成人用品的品牌意识淡薄，对产品的印象停留在“写实粗暴”的阶段，同时对于踏入街边那些无名成人用品小店心有抵触。
如何在这种现状下，提升产品形象，扩大品牌知名度，引发更多女性能够直面自己的喜好和自愉需求？
iroha通过三大细节，为女性情趣用品行业，交出了一份具有代表性及参考价值的优质营销案例。
01
为什么选择快闪店模式？
面对线上线下越来越多的营销套路，很多消费者都产生了免疫抗体，于是一种比实体店更有趣，比数字广告更走心，同时具有限时限速限空间特色的新型营销模式--快闪店，开始崭露头角，霸占大众的眼球。
iroha快闪店集齐现在成功快闪店的几大要素，实现了从线上专卖迈向线下的突破，开启了iroha中国区多元化复合型贩售新时代。
高档商场提供信心保证
在天津伊势丹这样的高档商场开设iroha快闪店，打破只能在街边无名小店购买情趣用品的囧态，令女性顾客能够在更安心舒适的环境中选购自己需要的情趣用品。
凸显个性的装修风格
以木质结构为主体，以典雅精致的配件做装饰，以粉色系和风门帘打造私密的半开放式空间，整个快闪店的装修风格紧贴iroha一贯的日式和风风格。
新品发布及限时福袋
在快闪店，不但可以亲手触摸iroha全系列产品，还能第一时间购买到全新上市的两款新品，同时限时福袋提供的多重优惠也对消费者造成了“不可错过”的心理暗示，拉动了现场消费能力。
私密空间及闺蜜式互动
快闪店特别采用了私密的半开放式空间设计，只有符合入店要求的女性用户才可进入，有需要时还有专门的店员讲解介绍，全程呵护女性消费者的购物隐私和体验乐趣。
02
密集式KOL传播引发全网关注及热议
女性专用情趣用品快闪店登陆大型商业综合体，与奢侈品、化妆品齐聚一隅的景象在国内难得一见。因此，iroha快闪店的出现，不但吸引了大批媒体前往现场争相报道，也吸引了大量的时尚达人对快闪现场进行直播或拍摄各类视频。
10月17日，“是cc呀”在一直播的探店直播，总浏览量高达近650W人次，评论数超过5000+；
10月18日，Joyce在抖音名为“让我们更真诚地面对自己的身体”的视频，总浏览量超过120W+；
10月18日，如玥儿在抖音名为“更女人更新颖！跟着自己的心走！开心最重要”的视频，总浏览量超过85W+！
与此同时，由iroha牵头的一大波营销开始在全网遍地开花，一直播、小红书、抖音、腾讯视频、搜狐视频、新浪VR、芭莎时尚网、瑞丽时尚等超过50个平台，数以百计的直播、短视频及推文将iroha快闪店的热度迅速掀到最高。
同时--
“女性是否需要情趣用品”
“我想自愉，又怕他生气”
“如何选择适合自己的情趣用品”
“充电宝？美妆蛋？雪媚娘？不！这是我最爱的iroha”
“更女人、更新颖”
等话题迅速成为各大平台的热议话题。
03
如何让线下快闪带动线上长期销售？
一个成功的快闪店不只是在店的区域范围内产生影响，更能通过消费者的自发性传播引爆网络话题，帮助其在品牌营销上的影响力呈倍数增长。而iroha在整个营销过程中，特别注意如何将快闪店这种短时聚合所产生的优质流量，成功引流到线上形成购买转化。
早在快闪店开幕前，iroha的微博及微信公众号等已经开始各种话题造势、开幕日倒数及发起粉红色通告邀请粉丝们参与。
快闪店开幕期间，线上线下多重优惠可叠加使用，同时密集的KOL传播形成闭环式的传播模式，从而令女性消费者对iroha的认知迅速增加，并逐渐形成对iroha产品的信任度和忠诚度。
同时，在iroha快闪店闭幕后，后续的各类宣传并未停止，线上双11的购物优惠陆续推出，旨在借着这波快闪热潮，将线下吸引到的新优质顾客引流到线上平台。
情趣用品进驻多元通路成为趋势，iroha致力于促进女性情趣用品形象转型，除了将其定位为日常用品外，更开放在各式通路上架，搭起与消费者间的桥梁。
这次iroha快闪店，就是它玩转线上线下实现整合营销的一次试水，从效果来看，确实玩出了情趣用品的“新花样”。
