老牛认为，疫情期间的全民直播，显示出中国普通百姓上网做直播的视频化基础设施是全球最发达的，创业者一定要抓住这个机会，“勇敢地给自己带货”
如何判断新环境，如何寻找新出路，是广大中小企业在疫情之后，渡过恢复期最关键的问题。它不仅决定了能否平安过渡，也决定了未来10年的生存之路。为此，5月9日-11日，黑马大学APP推出黑马企业共生计划之直播+，聚焦“打赢恢复战”。
本轮直播也是黑马大学在线新产品“黑马共生会”的免费试听，共邀请了6位实战大咖担任主播。9日首场直播嘉宾为创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文。老牛不仅带来了满满的干货，还身先士卒，自诩“创业大叔”上场带货，堪称业界楷模。
以下为现场直播的部分内容，与诸君共享。
老牛认为，疫情期间的全民直播，显示出中国普通百姓上网做直播的视频化基础设施是全球最发达的，创业者一定要抓住这个机会，“勇敢地给自己带货”；同时，中国的在线企业服务也是领先的、普惠的，创业者要学会利用它，把企业管理水平和运营水平提高到一个新的层次。
01
疫情期间
中国社会发生的最大变化就是全民直播
因为疫情期间谁也不能出门，中国的直播或者视频网站突然变成全世界最强大的引擎。不管是抖音还是快手、企业微信、淘宝，所有可以做直播的平台流量大增。待在家里，你不是做直播，就是在看直播；不是做小视频，就是在看小视频。抖音、微信、快手都是国际化的，不光是中国人，欧洲和美国的人也在录抖音。
疫情期间中国大的互联网视频和直播平台，经受住了洪峰并发的考验。可以讲，中国普通百姓上网做直播的视频化基础设施是全球最发达的。如果不是疫情，我们不知道中国的互联网平台强大到这个程度，全中国十几亿人都在网上也可以。
这两天有一张照片刷屏了，一个卖肉食的小摊，台面上老板在卖卤肉，台面下小女儿坐在那里，拿着大屏电脑做作业上网课。这就是中国的缩影。不管是直播上课、直播卖货，还是直播娱乐，中国的在线基础设施达到了全球第一，而且大家也养成了在线的习惯。中小企业主应该干什么呢？肯定应该做直播了。
全中国的创业者都应该给自己直播带货一次以上。大家可能会想，创业者多数不是网红，大叔脸，不那么漂亮，货也不是全国通用的，能带出去吗？再看那些大牌的企业家，比如，董明珠带货也算失败了，带货不多。即便像罗永浩这么大的IP，也拼不过那些真正的带货网红。有一家上市公司，这两天深交所问它，你请了那么多网红直播，带货收入怎么就那么一点儿呢？还有人讲，直播带货的黄金季节过去了，没多长时间了。所以大家就有一些疑虑了。
跟大家说，所有这一切不应该是一个奋斗的创业者的想法。全中国所有的创业者都应该给自己的企业带货，这件事听老牛的，绝对是对的，而且是持久的。我就一句话，大叔带货是中国的未来，大叔带货是中国创业的未来，创业大叔要勇敢地给自己带货。给自己的企业带货，是一个创始人终身的责任。
徐小平老师在两三年前给黑马讲课的时候就讲，每一个创业者都应该是网红，每一个创业者都是自己企业的代言人。什么意思呢？企业那么小，那么稚嫩，任何一个赛道又都是千军万马过独木桥，你作为创始人都不敢给自己带货，都不敢代言自己的产品，想让谁给你代言呢？你能请得起真正的网红吗？。
全中国已经是网上带货的世界，习大大和总理都在带货。我们因为长得不够漂亮、不是网红脸、不是小鲜肉，因为不敢，就说直播要过去了？我们讲创始人素质模块课的时候讲过，一个创业者最重要的一个身份就是“杀手”，70%的事都要你搞定，招人、融资、卖产品，一个创业者应该是企业的精神领袖，要把公司的价值追求、愿景、使命用自己代言出去。
其实直播带货这件事就是新营销。活下去是最重要的，对创业者来讲，只要有订单进来就能活。让订单进来就是一切，不管你做To C还是To B。自己带货就是促进新营销，靠谁都不如靠自己。
黑马里面有太多成功的案例。比如我们的创业家老乡鸡的束总，亲自录的一场在线发布会就刷屏了；我们的黑马学员榴莲西施创始人施威，艾上AI创始人邓亚，直播带货带来千万级营收；大件会创始人梁夏发展在线业务，在武汉实现单月营收破亿，同比增长超过50%；还有黑马基金投资的信良记，通过老罗直播卖出超17万份小龙虾，销售额2000多万元。对于信良记来讲，一次直播不仅带来了用户，也提升了品牌认知。所以一个创业者做直播，不止是带货，还是公司的新营销，能带来用户认知。
给大家一个结论，一定要利用这个机会，利用中国直播平台基础设施强大的优势，把为自己的企业代言这件事进行到底。我们是大叔不要紧，现在是大叔带货的时代。
5月21日我们要做创业者直播带货大赛，中国有五大带货直播平台，黑马将与各大平台合作，帮助创业者在平台上做自己第一次试水直播。成不成功不要紧，关键是要迈出第一步。除了平台外，我们还有多组导师担任教练，帮你量身定做如何直播、如何带货，这是要学的。全中国的创业大叔都要迈过带货这一门槛，用直播把企业重做一次。
02
一定要利用好企业服务平台公司的基础设施
最近有一篇文章讲，To C的投资人都开始学To B了，To B就是企业服务。在互联网时代，To C一骑绝尘，各种风口，现在进入To B了。我们的朱啸虎导师是著名的To C独角兽捕手，现在也已经开始投To B了。还有卫哲导师，仅在一季度疫情期间就投了6家To B公司，是著名的To B投资家，重仓产业互联网。
疫情会带来新基建。中国的基础设施建设不再是修马路、机场，这些已经有了，现在连一个县级市也有机场了。这时候要干什么呢？国家讲了，就是智能化、在线化、数据化的基础设施。这个基础设施就沉淀在企业服务上、To B上。
钉钉、企业微信、腾讯会议、Zoom、石墨文档，等等，好的企业服务产品太多了，你要站在巨人的肩膀上。所有为企业服务的在线平台，不管是SaaS还是PaaS，这些基础设施主要是为大企业服务的。我们要搭上这班车，提前学会享受这些大企业能享受到的企业级服务。
因为To B来了，在企业在线服务方向，会有大量的投资下来。有国家的、民间的、风投的，这会导致To B企业服务大繁荣。我们的中小企业千万不要自外于这个潮流，觉得我小，我边缘，用不起。所有的在线企业服务都是普惠服务，大企业要1万，小企业就是1000、100。大家不要觉得这些东西对你是个奢侈品，不是的，它是个必需品。
在后疫情恢复时代里面，善用在线企业服务的工具和功能，享受这种普惠服务，把你的企业管理水平和运营水平提高到一个新的层次，这场比赛你不要落伍，不要不及格。这些企业服务分为四类，简单来讲，就是合规、开源、节流、产业升级。合规，像税务、工商；开源，就是营销服务；节流是HR、财务，是帮你省钱的；帮助产业提高效率，这是产业互联网平台。
我们现在变成云生态、云生存了。每一个小企业尽管势单力薄，但是各种云越来越多，在线服务越来越多，虽然你很弱小，可是阳光雨露都在你的脑袋上，你只要去接就好了。在线企业服务这个大浪潮的普惠服务，我们要主动迎接它、抓住它。
举个例子。黑马大师兄的企业“锅圈”打造了火锅食材供应链平台；“聚玻网”打造了玻璃交易平台；“百布”打造了纺织供应链平台。还有一家很牛，海尔做的工业互联网平台--卡奥斯，上面已经有3.4亿用户，有4万多家企业和390多万家生态资源在上面。这些公司都还不大，但是以后都会成为细分产业的龙头。你进入这个平台，提前对接，就有新的生意机会。
要迎接企业服务基础设施大爆发的新机会，尽可能多地加入到普惠的在线企业服务平台上去，接好天线。
03
尽量多拿钱，不要等到没钱再找钱。
融资确实很难。中国现在最大的趋势，就是债权股权化，或者股权债权化。这就是说，中小企业要善于跟债权机构打交道，要善于借钱。融资不是只能来自VC。像支付宝这样的平台是做好了准备的。国家和各省市也已经推出了政策，中小微企业贷款利率下降60多个基本点，约3%的利率，已经发放了上万亿，各级政府的金融办都有额度指标。就在今天，发改委、央行等八部委发布了《指导意见》，要求银行业、金融机构加大对服务业、小微企业和个体工商户的信贷投放力度，用好普惠金融定向降准、再贷款等政策，以优惠利率给予资金支持。
企业融资还可以跟员工借，以股换命。蒙牛就做过这个事，企业发展没有钱，就跟员工借钱。你以前不发股权，现在可以发股权，让核心员工入资。融资这件事上，我们有个融资宝的服务，全方位评估你适合哪一类融资，债权还是股权，VC还是天使。总之今年要尽量多拿到钱，不要等没钱的时候再找钱。
