企业选择新华三，意味着他们可以获得广阔高远的技术视野和丰富成熟的应用方案，不必挠头于基础架构的搭建和热门技术的应用，企业可以将全部的精力投入到核心业务，专心于数字化转型。
8月末的最后一天，在当天于北京钓鱼台国宾馆举行的“新IT 新动能 新格局”新华三下一代计算与存储发布会上，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛雄心勃勃地表示，新华三2018年将全面杀入服务器和存储国内市场前三。
听闻此言，很多人都是将信将疑。毕竟新华三的重组和建立距今也不过一年有余，于英涛的“小目标”是不是有点儿脱离现实了？
然而，9月6日传来消息：据市场分析机构IDC的数据显示，新华三服务器的销售收入在今年上半年位列国内第四，距离前三仅仅一步之遥。
尤其值得称道的是，2017年第二季度，新华三在季度同比增量市场中的份额达到32%，对市场环比增长的贡献率也达到28%，均排在各厂商首位，对带动该季度整体市场增长起到了至关重要的作用。
当全球服务器市场走弱之际，新华三的业绩乃至中国服务器市场的整体飘红，无疑具有非常积极的意义。我们不妨回转到日前的那场发布会，从中找寻新华三“大涨长红”的秘密吧！
开启市场新格局
不知别人如何，作为一枚多年来从事信息科技报道的老记，我非常喜欢于英涛的讲话风格——大气豪爽、直言不讳。任何公开露面的时候都不会藏着掖着，很多观点都可以不加任何修饰，直接成为记者成文的标题。
本次发布会上，新华三一气发布了多达30多款服务器和存储产品，其中包括了H3C UniServer G3服务器、HPE Gen10服务器、HPE Integrity i6关键业务服务器、H3C UniStor X10000海量存储系统、HPE 3PAR全闪存磁盘阵列等明星产品。
于英涛明确表示，在“应用驱动，云领未来”的新IT战略指引下，新华三的目标是2018年进入服务器和存储国内市场三甲，并将继续加大自主创新力度，提升技术与产品优势，打造出中国服务器和存储市场的新格局。
企业的数字化转型是摆在新华三们面前的大好机遇。到2020年，全球数字化转型相关的行业增加值将达到18万亿美元，全球会有46%的企业将数字化业务作为未来一年的要务，而在中国，这个比例更是高达69%。
数字化转型已经是势不可挡的发展潮流，于英涛认为，它必然在经济发展、改善民生、发展经济、优化治理等重要领域发挥出巨大的价值。
面对挑战，就需要有领先的IT企业担当助推者，以其最完整的数字化转型技术和解决方案，帮助产业各个领域中的企业加快数字化转型的发展步伐。
那么，企业对于作为助推者的IT厂商有什么样的要求呢？综合考量，于英涛认为大致有主要的两点。
其一，IT厂商必须具备数字化技术的前沿洞察和研发能力，帮助企业少走或者不走弯路，实现数字化转型的高效产出。
其二，IT厂商必须拥有对用户所在行业数字化转型的需求洞察与实践能力，拥有满足其核心需求的基础架构、产品与解决方案，帮助用户达成其数字化转型的最终目标。
从这两个方面来看，新华三无疑是企业数字化转型的上佳合作伙伴。长期以来，新华三强调自主创新，并不断加大研发投入，在IT基础架构、创新平台、场景化解决方案以及咨询和服务等方面，均位于产业前端。
与此同时，在去年正式成立以来，新华三充分整合各种力量，迅速度过了适应期。新华三在在过去的一年里取得了卓越的成就，在企业网络、超融合系统、政务云、医疗物联网等诸多领域保持了国内市场的绝对优势，并且在云计算、大数据、物联网以及5G和人工智能等领域不断迈出坚实的脚步。
企业选择新华三，意味着他们可以获得广阔高远的技术视野和丰富成熟的应用方案，不必挠头于基础架构的搭建和热门技术的应用，企业可以将全部的精力投入到核心业务，专心于数字化转型。
打造惠及用户的价值链
选择在钓鱼台国宾馆宣布明年将目标成为国内服务器和存储市场前三，对于新华三集团副总裁、中国区产品行销部IT产品部总经理陈振宽来说，这当然是最直接的压力，更是前进的动力。
陈振宽表示，经过一年多的整合，目前的新华三是上下齐心，在组织架构、人才储备、管理团队等方面已经全面到位。在当天的发布会上，剑指三甲当然是对自身的一种激励，但是从当前的发展态势来看，新华三确实也拥有这样的底气。
与其他厂商不同，新华三实行的是包括红牌和绿牌在内的双品牌服务器策略。红牌即新华三自主研发的H3C系列服务器，绿牌则是来自HPE的系列产品。
以本次发布会为例，其中的H3C UniServer G3服务器就是红牌，HPE Gen10服务器是绿牌。双品牌战略的好处是，一方面可以通过HPE品牌让中国用户迅速享受到国际IT创新的成果；另一方面，本土的H3C品牌能够更好更快地响应中国用户的定制化与个性化需求。
陈振宽表示，在整个IT行业里，新华三有着非常强的实力。首先，新华三拥有非常完整的产品线；其次，充沛的资本投入也足以帮助公司进行产品研发和市场营销；最后，新华三的客户遍及各个行业和应用领域，并且拥有非常高的忠诚度。
当前国内企业级市场的竞争盘根错节，日趋火爆。陈振宽坦言，新华三并不是非常关注竞争对手。在他看来，竞争的终极目标是远离竞争，远离红海。新华三的做法是努力打造自身的核心价值链，并传递给客户，帮助他们构建领先的业务系统和市场竞争力。
本次发布会上，新华三30多款产品的更新实现了软硬件平台的全面升级，不过新华三希望传递的深层信息是高效、敏捷、安全的计算，闪存、海量的存储新常态以及持续演进的关键业务系统。
可以说，“高效、敏捷、安全、持续演进、闪存、海量”是新华三针对用户数字化转型所作出的全面能力支持。通过优化提升、技术升级、架构革新，各种服务器和存储产品得到全面提升。
譬如，新华三先人一步提供了TB级DRAM速度永久性内存及全面的NVMe支持，光纤通道卡、带宽交换背板等均得到升级，更不用说各种服务器均搭载了最新的英特尔至强可扩展处理器。
毋庸置疑，新华三金秋发布会对产业界影响甚大，对今年四季度乃至来年的市场竞争都可能会起到胜负手的作用。对新华三自身而言，这也是一次厉兵秣马、迎接挑战的新起点。
从产品情怀到推动时代
在本次发布会上，新华三在一段视频的环节配备了声情并茂的诗朗诵。在我的印象里，不止新华三，甚至很多厂商们此前似乎都少有如此深厚隽永的产品情怀。
视频的主角是一台原HPN4000小型机，在浙江移动它已经稳定运行了4691天，从未重启过。然而，退役的一天仍是不可避免地到来了，充满了不舍的人们为它举办了专门的仪式，感谢它一直以来的稳如磐石和安全可靠。
我们无须过多的感伤，作为HPE小机家族的最新成员，全新的Integrity i6服务器将承继传奇，为各类关键业务提供充足的火力，从而继续为客户的快速发展保驾护航。
新一代的Integrity i6关键业务服务器基于安腾处理器，不仅在性能方面进行了提升，还全方位地拓展了云能力，支持Openstack以及vPar在线迁移，能够满足客户在新时代的各种业务应用需求。
据陈振宽透露，新华三将一如既往地保持对x86平台小型机的重要投入和持续更新，新的产品序列将会很快面市。
随着计算能力的不断提升，用户对存储也提出了新的要求。本次发布会上，新华三全面升级了闪存和海量存储两大产品线，其代表分别为HPE 3PAR系列和H3C X10000系列。
闪存和海量存储是当今发展的两大趋势。数据已经成为新时代下企业的生产要素和隐形财富，在一定程度上能够更快、更多地进行数据的储存，决定了企业未来发展的上限。
从系统定义、软件定义到软件定义+，新华三演绎出以硬件为基础、软件为应用的核心产品发展策略，为下一代计算和存储牟准了方向。陈振宽表示，本次的服务器和存储的系列新品成功推出，充分证明了新华三在在研发方面的深厚积累和创新实力。
据悉，在新华三的员工中，约50%为研发人员，扁平化的研发体系在CTO下设11个产品线的开发，新华三每年的研发费用投入约达到当年销售额的15%。这种力度有多大呢？举个例子就明白了：在去年加大了投入之后，苹果的研发占比也不过区区的5%。
自从创立之初起，自主创新就是新华三的灵魂。随着在基础架构、创新平台以及各种业务场景的大力研发投入，在云计算、大数据、物联网等领域，新华三均已成为顶尖的产品和解决方案供应商。
未来，新华三仍将致力于做用户的数字化合作伙伴，推动企业转型创新，进而在在中国乃至全球新经济发展过程中发挥重要力量，引领产业和市场革新。
