小年糕便是从有声影集的制作工具切入市场，通过低频的相册制作工具积累UGC内容，打造了一个视频相册的内容社区。
今天的分享者曾经是一位基金的投资合伙人，在聊天中我们发现，他对小程序的思考很特别，和其他创业者都不一样：
很多人认为：小程序是App的补充和延伸；
但他从一开始创业，就已经把小程序作为自己的“主战场”，致力于在微信生态中挖掘产品价值。
小年糕是一款有声影集制作工具。
做这个产品的切入点来源于生活中的观察，很多人给家人和朋友拍了很多好看的照片，在旅行中也拍了很多照片，但是基本都躺在了硬盘里，很少会去回看。而目前所有的影集制作工具都非常复杂，用户学习门槛很高。
小年糕便是从有声影集的制作工具切入市场，通过低频的相册制作工具积累UGC内容，打造了一个视频相册的内容社区。
如今小年糕已经积累了几百万粉丝，在公众号中每一条推送的UGC视频阅读量都在10万+。并且，小年糕已经完成了两轮融资。
本期《有潜力·小程序》的分享嘉宾是小年糕的创始人茹海波
嘉宾介绍：茹海波
小年糕创始人；闪送、V大夫联合创始人；前经纬创投投资合伙人，主攻移动互联网领域种子期、天使期投资。主导投资案例有：艾格拉斯、百词斩、e代驾、36氪、七牛云、camera360等。
2014年底创建小年糕，主产品“小年糕有声影集”是借助微信生态，面向小白用户推出的照片转视频工具和内容社区。极其推崇“逆向思考，极致独特”，从骨子里追求极致的独特性，避开所有的风口，从“冷门”、“窄门”切入，用极其反传统的打法，做到别人看不到、想不到、做不到的事。
划重点：
创业者可以选择All in微信生态进行创业，原因如下：在微信中开发小程序具开发成本和获客成本都相对较低，未来的微信将会成为世界级开发者生态系统。
在巨头环伺之下，初创公司可以找一个相对边缘的需求创业，这样会有更高的生存几率。小程序中用户获取软件的门槛比较低，所以可以尝试一些低频应用的创业。
小程序真正的关键点在于7个免：免下载、免安装、免升级、免维护、免注册、免登陆、免关注。
小程序的下一波爆发点，是微信的朋友圈开放小程序分享功能。去中心化最重要的唤醒场景就是社交唤醒。
小程序创业的试错成本相对较低，在验证好前期假设后，再投入资源进行扩张。
创业公司要抓住：用极简产品去撬动用户，让UGC内容为你引发传播
以下为采访茹海波记录，由腾讯创业整理：
01、微信将成为世界级开发者生态系统 创业者可以All In微信生态
在创立小年糕之初，我们便把微信当做了我们的主战场，原因在于：通过对微信发展方向的分析，我们判断微信有可能成长为一个世界级的开发者生态系统，看懂这一点的人不多，而我们坚信这一点，所以我们会很坚定的All In微信生态，这会给我们更好的生存发展机会；有声影集这个产品形态非常适合在微信生态中发展；在微信中开发成本与用户接触产品的门槛都相对较低。
在传统的互联网创业中，如果要开发一款Native App（第三方原生App），通常需要适配不同的机型，不同的操作系统，这样导致了创业公司需要在前期投入大量的人力物力进行产品开发，但在小程序中，微信已经帮助开发者做好了很多中间层的工作，不用适配机型，适配系统，对于创业公司来说，前期投入的成本便可以得到大幅度降低。
在小年糕的前两年，我们技术研发的没有超过6个人。但是我们能让几亿的微信用户看到我们的的内容。如果不是微信，我们不可能用6个人去撬动这样一个市场。
除了对于开发者来说，产品的研发成本降低，对于用户来说，在微信中接触产品的门槛也大幅降低，一开始我们选择用公众号做WebApp就是因为可以让用户免下载、免安装、免升级、免维护，免注册、免登陆。而在小程序出来后，还增加了免关注。
免关注的存在，进一步让用户接触产品的门槛大幅降低，而这也意味着获取用户的第一次认同变得相对简单了一些。在这样的逻辑下，低成本的获客+开发成本的降低，将越来越适合App的创业及发展。所以我们认为，如果未来在中国创业，微信是最好的土壤。
02、避开所有的“风口”，在冷门市场中寻找机会
做小年糕的原因起源于2012年，当时我看到一个同事的用iMovie做了一个把照片转成配乐视频的东西，觉得非常惊艳，于是便想用孩子的照片也做一个这样的配乐视频。在使用了市面上绝大多数的此类产品后，我发现在市面上的产品大多有两个问题：
1、产品非常复杂，使用起来非常困难
2、制作好视频后，分享非常麻烦
我是一个学计算机、通信出身的人，在使用这些产品时都感到非常复杂，对于普通人来说便更复杂了。第二是这些产品，绝大多数在分享上面体验都不好。而现在已经是一个社交媒体非常发达的时代了，分享几乎是生产出来一个内容之后下一步必然的动作，所以便于分享是一个产品非常重要的功能。
而在当时的环境下，产品复杂、分享不便等问题都可以用技术解决，其次，这个产品有机会成为一个大众都喜欢的产品，是有巨大的市场潜力的。
除此之外，因为我个人希望能从冷门当中找到一个切入点，做一些别人看不到、想不到、做不到的事，而这个产品相对来也比较符合要求。
对于视频相册来说，用户的内容生产频次其实是非常低的，而低频次的应用，都不太适合大平台来做，其次，如今在互联网行业“高频刚需”的观念已经深入人心，绝大多数人也不会选择这个方向创业，而这种“大平台不愿意投入，普通人不愿意做的机会”就特别适合小创业公司。
前两天我看到美团说“把肥肉扔给BAT，我们都是做鸡肋”。我觉得和我的理念完全是相同的，我们要做一个相对边缘的需求，这样才会有更高的生存几率。
而选择在微信生态中做这件事情，则是因为我们发现做传统App软件比较难成的原因是：低频提高了用户的下载难度，用户下载动力不够、保留动力不够，但是下载、获取软件这个动作又是门槛比较高的事情。而在微信生态里面，因为免去了下载，接触软件是特别容易的事情，所以这个事反而能成型。
03、内容社区需要“极简产品”做基础 内容质量会从量变到质变
在下载门槛降低的情况下，产品使用简单是第二个关键，在小年糕的内部，我们有一句slogan“操作极简，效果专业——优先解决小白的痛苦，而不是专家用户。”
在坚持这个理念的情况下，我们的产品吸引了许多50岁以上的用户，第一年我们只用了15万的推广费，绝大多数用户都是口口相传带来的。
一开始这些用户只是把小年糕当做工具产品使用，生产自己私人的内容。但是当用户基数变大后，这些生产的内容中，总有一些是适合跟你的亲友圈以外的更大的圈子去交流的，而这时用户有了交流的需求，便可以开始搭建内容社区。
同时，在这些内容中优质的UGC内容开始涌现，这些内容通常都自带传播性，比如一些老照片，在小年糕中有许多军人用户，其中有一个用户是一个专业摄影师，有一些六七十年代武警修路的照片。这些照片是当时武警修路时艰苦卓绝的过程，当他通过小年糕为这些照片添加音乐、注释发出来后，很快浏览量就达到了10万+。（点击阅读原文可以观看视频）
而这个视频也激发了许多军人用户开始怀念战友，他们纷纷把一些曾经有关战友的老照片贴了出来，形成了一种良好的氛围，这种氛围便促进了用户生产更优质的内容，慢慢的社区内的内容质量就大幅度得到了提升。
（极为简洁的产品设计）
04
微信小程序目前最大的问题是内生性不好
当开放朋友圈内容分享功能时，会迎来新一轮的爆发
从目前来看，微信小程序的优势在于降低用户门槛，但是缺点在于内容无法分享到朋友圈，当有一天微信开放朋友圈的功能时，对于小程序来说将会迎来一轮新的爆发。
目前微信团队禁止分享小程序中的内容到朋友圈，主要还是怕营销广告污染用户，但这也导致了微信最厉害的生态系统把小程序给屏蔽了。
现在小程序的形态非常像一个流量输入性的产品，需要投钱去投广告，或者去投搜索，或者是其他导流才能让一批用户用起来，它的内生性增长不好，这是一个非常大的难题。更像是一个portal，不像是一个社交软件。
如果未来，当微信团队能在控制信噪比的情况下，开放朋友圈的内容分享，将会有大量的内容、大量的小程序都能够形成爆发式增长。
而随着小程序的增多，我认为微信未来会做一些信息筛选的事，其中即有可能做“社交唤醒”功能，原因在于，微信非常强调去中心化，而对于去中心化来说，最重要的一个唤醒场景就是社交唤醒。
例如，当你的朋友在使用某一款产品时，微信告诉你，你的朋友在用，然后把一个产品呈现在你面前，然后唤醒你继续使用这个产品。如果真的是一个产品做得足够好，你身边的朋友大多数在用，那便不用担心用户找应用的问题了。
05
老年网红特别看重作品的影响力
未来将做好社区交互，放大用户的成就感
在我们运营的过程中也发生过一些有趣的事情。
有一次，我们在产品迭代时，做了一个数据切割，数据发生了一些波动，当数据发生波动时，马上便有用户来找到我们，他给我们看了一个纸条，上面密密麻麻都是数字，而这些数字是他每一个作品的阅读量，他本人是非常在意自己作品所带来的影响的。
而这也对我们下一步有了指导意义，在未来，我们除了继续强化功能，加入视频特效，还将加强社区的交互，在满足用户基本交流的情况下，可以放大用户的成就感，让用户与社区产生良好的互动。
在小年糕诞生之初，我们团队只有三个人，我做产品策划，另外两个同事做技术，而我们三个人的任务便是做实验。
验证技术可行性，验证需求，验证增长引擎，验证价值假设和增长假设，当这些问题验证完毕后，我们才投入资源来进行扩张。在未来我们将投入100个人来研发产品，而这也会形成我们的竞争力，没有哪个公司会投入100个人的团队，来做这样一个冷门需求。
在商业模式上，因为受制于微信的政策，未来我们可能会尝试电商和广告，但是在变现时候，我们将会遵守一个底线——要特别用心地对待用户，给用户创造价值。
