在这种信息网站当业务员，勤快地出去跑就是他工作的日常。孙圣东每天穿梭于市区和各个镇区，主动联系各种潜在的企业客户，他笑言自己“用脚‘丈量’了整个中山”。
在众多创业型老板中，孙圣东是非常扎眼并且容易被人记住的。首先他非常年轻，1989年出生的他是“准90后”，却带领同样年轻的团队，在小众又热门的光伏发电行业成功打开局面，两年间实现年销售规模从几十万元到数百万元的跨越。再就是他是一位标准的帅哥，很容易让人过目不忘，然后想起那句话：比你帅的人，还比你勤奋，这可怎么办啊？
起步：从基层业务员开始 用脚丈量中山
孙圣东成长在一个传统的东北家庭，大学的时候家长帮他参谋的专业是英语，毕业之后为他规划的就业方向是做一名教师。英语专业他倒是上了，但是教师这份工作却不是他喜欢的。大学毕业后，他追随亲戚来到中山，选择了一份让家人和同学都颇为不解的工作，是去赶集网当了一名业务员。他觉得当业务员更锻炼人，且可以迅速地了解整个城市。
在这种信息网站当业务员，勤快地出去跑就是他工作的日常。孙圣东每天穿梭于市区和各个镇区，主动联系各种潜在的企业客户，他笑言自己“用脚‘丈量’了整个中山”。
差不多跑了一年多以后，孙圣东又回东北闯荡了几年，等再回中山的时候，便和家人开始筹划自主创业。在此期间，他摸底了很多行业，最终找到了事业的方向，就是进入环保行业，“我觉得环保是朝阳行业，肯定有得做，而且还能为社会做贡献。”
创业：大胆选择处于低潮期的薄膜太阳能品牌
就在孙圣东锁定环保行业的时候，一个叫做“汉能”的薄膜太阳能光伏企业进入他的视野。当时是2015年底，彼时，汉能正在遭受资本危机，处于发展的低潮期。但是，孙圣东眼见亲戚家一个月的电费达到几千元，还听到亲戚的邻居抱怨一个月的电费都可以买几部空调了，他觉得太阳能发电大有可为。
“我了解到的情况是，光伏行业虽然新，但是良莠不齐，我从一开始就希望做好的产品，要代理大品牌。而至于我为什么选择比较小众的薄膜产品，是因为薄膜产品相对来说更柔性更轻，适用范围更广，损耗更低，弱光性还更好。另外，汉能的产品组件颜色和透光性可选，并且可以实现隐蔽布线，整体美观，这对私人客户来说很重要，所以即便是在汉能的低潮期，我还是毅然选择做了它当时的中山总代理。”孙圣东为公司取名中山千瑞环保服务有限公司，他认为，“服务”二字非常重要，环保一定要用来服务居民和社会。
光伏发电从账面上算，光伏发电设备不仅可以发电自用，有多的电还可以卖给电网，5~6年就可以回本。孙圣东刚开始就认为，“这听上去太有吸引力了，肯定很好推。”但现实的情况是，他对市场的预期太过乐观。
一套光伏发电设备的费用并不低，私人户最少都需要花费3万元左右，贵一点的要六七万元，“客户会觉得如果折算成电费，可以用好多年。”再就是，很多个人户不具备安装条件，一般来说，只有别墅或者自建房才能安装。而对工商企业来说，设备的费用更高，“但资金对企业来说就是生产力，一般情况下，他们不会轻易挪动资金作他用。”
在种种困难面前，孙圣东又发挥了当年做业务员时练下的“地毯式搜索”功夫，带领创业团队出去跑，“我自己27岁，整个团队成员都是这个年纪上下，都很有干劲。我给团队定下的方向就是出去找太阳能热水器和五金经销商，发展成我们的分销商。”
然而，这种地毯式搜索在最初的时间里并无太大成效，很多商家都觉得产品太新，可能卖不出去。整个2016年下来，孙圣东和团队的销售额还不到50万元。
突破
一年一个台阶，下一个目标是上千万级
大概应了一句“天道酬勤”，经过2016年的铺垫，进入2017年之后，千瑞的销售开始大幅好转，几个工商企业的加入，更是大大地扭转了销售局面。“除了朋友带朋友不断累积的私人客户之外，我们开始陆续接到工商业客户。我的第一个工商业客户就是东区的一间教育培训机构，虽然量不算特别大，只有35千瓦，但总量也相当于至少7个私人户了。”孙圣东介绍这个客户其实来得也算“偶然”，他微信朋友圈里好久之前加了一个朋友，推介过产品以后便没怎么联系，忽然有一天这位朋友就推荐了客户过来，“所以，我说，2016年可能算是为以后的发展在打基础，做铺垫，接下这个客户就是2017年发展的一个节点。”
在此项目之后，孙圣东又陆续接到了坦洲市场和中山对口的肇庆光伏扶贫项目，加上不断发展的私人户用，截止到目前，千瑞2017年的销售额已经达到数百万元，上半年还获评汉能内部的“优秀经销商”。
“特别值得一说的是，我们给客户的合同是按照发电功率来计价的，即一瓦多少钱，对发电量有保证，再加上我们在安装的过程中，坚持使用好材料，所以在后期的回访中，90%以上的客户都表示非常满意。有意思的是，有小区的非别墅住户原本可能不是我们的目标客户，也突破重重限制，安装了我们的产品。”孙圣东介绍，小区的非别墅住户安装光伏发电设备，需要与物管、甚至本栋的其他住户达成协议方可。
2018年，孙圣东给自己定的目标是“过千万”，“并非是遥不可及，而是经过核算可能达到的目标。因为工商业业务方面明年可能还会有几个大的突破，另外，我们还会规范发展一批分销商，将整个中山各个角落的市场都开发起来。”
受益于薄膜发电材料柔软的特点，目前汉能在移动光伏发电设备的开发上进展也很快。孙圣东现场展示了薄膜发电背包和便携式薄膜发电板，这些户外用品将来也可能成为千瑞新的销售增长点，“我觉得，找到一个成长性好的品牌加入，是我们销售型企业能够长久发展的关键。”
