在C轮融资消息宣布前，公司团队开了个闭门会议，对未来也定了个小目标。
1月20日，生鲜电商每日优鲜宣布完成1亿美元的C轮融资。本轮融资由联想创投和浙商创投旗下管理基金领投，腾讯、韩国KTB、远翼、华创资本跟投，易凯资本担任财务顾问。其中腾讯已连续三轮投资每日优鲜。
每日优鲜创始人兼CEO徐正和联合创始人兼COO曾斌，都曾在联想集团工作多年，而联想创投目前主要LP也是联想集团，联想创投业务总经理宋春雨已在联想任职十五年，因此徐正和曾斌也将此次融资称为“回到联想大家庭”。
为什么下注生鲜电商？
在大多数投资人看来，生鲜电商跟O2O一样，已经被贴上了“高危”的标签。生鲜电商倒闭的消息时有发生。但在浙商创投执行总裁刘冬秋看来，“要投别人不太愿意投的领域，才能投出好项目。”
浙商创投在2015年11月跟腾讯一起，参与每日优鲜B轮融资，打动刘冬秋的是每日优鲜团队的学习能力和执行能力。“这也在某种程度上依赖于多年在联想集团的修炼，形成一套打法和文化，能带出好团队。”刘冬秋说。之所以在C轮再跟进，也是类似的逻辑。
在宋春雨看来，徐正和曾斌呈现的是塑造新零售的能力。根据易观千帆公布的2016年11月生鲜电商用户活跃度数据，每日优鲜的MAU在生鲜电商垂直行业实现第一，接近第二名和第三名总和。
徐正认为每日优鲜商业模式的不同之处有三点：一，前置仓替代中心仓，大幅降低冷链物流成本，让用户体验有质的飞跃。二，商品策略是做精选而不是长尾。三，用户运营方面强调用户思维而不是流量思维，“流量思维吃的是人口红利，我们是做消费升级，深耕每个用户，把用户粘性做好”。
“大家越来越发现这是一个强运营的事情。”曾斌说。他将2016年称作模式的确定年，“最重要的是把模式弄清楚，在2017年能发力”。他说的模式主要包括三方面：
第一是物流极速达模式的确立。2016年年中，这一模式刚在北京完成切换，7、8月份在除北京之外的区域实现切换。
第二是商品模型的确立。在2015年底时，每日优鲜的产品勉强做到了全，但是不够精选。现在每日优鲜一周要淘汰10%的商品，同时往更上游环节渗透，做自有品牌。目前每日优鲜已经有百分之十几的商品是自有品牌。
结合极速达模式，每日优鲜的蔬菜损耗做到了5%以下。此外，每日优鲜的低温奶也是生鲜电商中占比最高的。
第三是客户增长模型更加清晰，通过社交化营销打动客户。
“马拉松式”的小目标
在C轮融资消息宣布前，徐正、曾斌跟团队开了个闭门会议，对未来也定了个小目标：第一是深挖洞，2017年在进入的城市全部实现规模化盈利。第二是高筑墙，坚持又快又好的用户体验。第三是广积粮，继续融资，让公司账上的自由现金流突破10亿。最后是缓称王，不忘初心，志存高远。
在2015年6月份第一次见到徐正和曾斌，听完他们的介绍后，远翼投资联席董事王珺就觉得每日优鲜会是一个game changer，对商业模型抱有很大期望。等到数据模型证明这个模式可以大规模复制的时候，他和华创资本管理合伙人吴海燕一起，在2016年4月对这家公司进行了2.3亿人民币B+轮投资。
王珺认为，C轮融资之后，接下来一年每日优鲜的任务就是要把用户体验复制到全国，“把星星之火点成燎原之势”。
目前每日优鲜一个月1个亿的销售额，这1个亿中有一半是发生在北京。在北京，一天两万单，相当于两百家饱和的线下连锁店的规模。2017年，每日优鲜北京市场的订单量要翻三番，达到6万单，从而在这个市场占据垄断地位。
“单月过亿这个体量在生鲜电商领域是可以忽略不计的。所以想象空间还很大，还早。”刘冬秋说。他强调浙商创投想投资的是马拉松型选手，有足够的耐力，“这不是短跑，这是大赛道，十年十五年才可能做成一件事”。
他举了亚马逊的例子，“上市了十几年，不赚钱，这多挑战投资人的耐力和人性？但要做一件伟大的事情，十年是逃不了的。团队有学习能力和执行力，才有可能在长跑时把所有人抛开”。
作者/马吉英
