创业是在资源极度稀缺的情况下捕捉稍纵即逝的商业机会。创业从0到1阶段的 “慢看快打”。
单点是创业成功的基本法则。
创业者必须牢记三件事：
第一件事，创业团队相对于竞争对手，是非常弱小的；
第二件事，创业者只能做一件事情，即只在一个单点上突破；
第三件事，单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力，构建一支人剑合一的团队。
单点上要比市场上90%的人更强大，才有可能形成压倒性的优势，快速占领市场。
创业的基本法则就是聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。
今天的创业环境，多点一定死，单点才有一线生机。从客户、行业、团队三个层面寻找突破点。
一个好的突破点有三个非常重要的特征，即客户有刚需、行业有风口、团队有优势。
创业是一个复杂的体系，我们把这三个阶段的思考简化为三个故事：
1、讲清楚客户的故事：客户是谁？需求是什么？需求在什么场景发生？
2、讲清楚行业的故事：市场有多大？市场的核心矛盾是什么？行业里都有哪些竞争对手？他们的打法和竞争优势是什么？
3、讲清楚团队的故事：我们的打法和竞争优势是什么？团队是否具备竞争优势？
验证：回答问题要靠眼睛和双脚
我们必须强调三个思考的基本原则：
认清事实、厘清概念、理清关系，这里面最重要的就是认清事实。
客户付钱这个行为是事实，客户访谈中表达的意见接近事实，除此之外，都是观点。
单点突破，单点是因，突破是果。
在创业的早期阶段，成长速度是唯一重要的价值标准。创业初期最重要的就是每天都看到数据在变化。
快速增长是解决创业初期问题最核心的金钥匙，解决了业务增长，融资讲故事、团队向心力都迎刃而解。
客户精准是单点突破的前提，也是创业成功的基本前提。
精准定位客户的目标，我们将其形象地总结为“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。它会体现为创业者的获客转化率，创业者在客户访谈和销售过程中都会直观地感受到。
多元标签和用户画像是互联网时代细分客户群的基本方式。
精准定位客户的五类标签：
身份标签；
触点标签；
需求标签；
情感标签；
能力标签。
客户标签是客户一系列特征的抽象标识。给客户打标签，就是一个客户归类和细分的过程。
致力于解决虚假和暂时的问题，永远是创业者的第一死因。
多点连接，从本质上是连续单点突破。
以单点突破，团队的组建原则非常简单，我们将它通俗地总结为“人剑合一，三权分立”。
在一个市场上，创业机会客观存在，就是打开市场的突破点，只有一个（一个客户、一个需求、一个产品、一个渠道），越聚焦越好。
客户的聚合就是市场，竞品和上下游的聚合就是价值链，少量的案头工作（读行业报告）、大量的野外工作，是做行业研究和寻找突破点的根本。
麦肯锡全球合伙人余进：
你凭什么领导别人？
余进，麦肯锡全球合伙人，北京公司董事总经理、国际经济博士学位、业界成功女性代表、曾就职于惠普中国。
你凭什么领导他人，麦肯锡全球合伙人余进这样说：
? 领导力首先是一种素质，是一种心态、理念和行为方式，而不是一个职称，更不是权利；
? 领导他人的“领导”一词，最准确的可能是“影响”。在生活和职场中，更多的是影响别人。这个影响，包括你的下属、包括跨部门同级的人、包括你上级的人，只要你能影响到他们就好。因此，影响别人的能力，是最重要的；
? 有效管理好自己、了解自己的优势、确定自己的领导风格、找到自己在团队中的位置、定位自己是指挥官还是辅导员、为自己的团队创造价值、树立自己的威信、了解别人、针对不同的人用不同的方式影响别人、做好事情，这才是领导他人的关键。
具备领导力素质就是：首先是使命感，其次是主人翁责任感，其三是主观能动性。
领导力不需要别人赋予你什么权利和高职位。他仅仅是通过自己的影响力，影响周围的人同时领导了别人。这就是所谓的领导力！
领导什么？
无非是：“要么领导人，要么领导事。”
如何领导？
首先要学会领导自己。要想有效地影响别人，首先要从有效地领导自己开始。
领导力，更重要的是“影响力”，如何更好地影响自己，影响他人，包括平级，包括你的领导，包括其他人。
另一部分功课与他人相关：我所了解的自己和别人眼里的我是否一致。在这两个纬度如果都能尽量做到一致，你一定将是一位在别人眼里表里如一，自己也是活得坦然真实的人。
领导力的4个操练基本功：
第一，不断地自我反省，并且不断地问为什么是这样的，一层一层抽丝剥茧了解自己；
第二，永远保持一个开放的心态，愿意去探索学习新的东西。有学习能力的人始终带着一种好奇心和求知的欲望，才能不断成长；
第三，主动寻求别人的反馈意见，而且要欢迎有建设性的反馈意见。
第四，拥抱挑战，拥抱挫折，因为这是你职场成长的机会。
就在我初入职场的时候，有一次犯错误给公司造成了一小笔损失，在我惶恐得不得了的时候，我的老板曾送过我受益一生的话：“犯错误是好事，这是你学习的机会。聪明人不是不犯错误，而是不犯同样的错误。”所以，如果我们在职场中遇到任何挫折和任何挑战，太好了，这就是你成长的机会。
领导好自己的同时咱们再谈谈领导别人。领导者不一定必是现场指挥官，要学会作“辅导员”。
首先，从了解他人开始。“他在乎的是什么、驱动力是什么、出发点是什么、痛点是什么、长处和短板又是什么”，这些都是需要深度了解的。
企业中“辅导员”角色从五点出发：
1、从了解团队（对方）开始；
2、从定位自己开始；
3、做擅长影响别人的人；
4、以身作则树立威信；
5、不仅是关心事，对人更要有根本性的关心。
两种维度分析法：
一是能力；
二是意愿。
分析员工是属于高意愿高能力、高意愿低能力，还是低意愿高能力。
以此做分析：
对于高意愿高能力的人，让他发挥所长，管理不能过细，同时适当给予授权，以免造成做事会有束缚；对于高意愿低能力的人，需要手把手教他，将他培养到高能力高意愿象限上；那么，对于低意愿高能力的人，我们更重要的是去了解，他的原动力是什么？ 为什么他对事情不够上心？“了解他的痛点、了解他的出发点”，对于人的关心要强于对事的关心，才能够调动他的积极性，培养他成为高意愿高能力的人。
“复盘”是什么？
跟柳传志学学这个古老的东方思维
茉莉 | 现为6人游旅行网品牌营销总监
“赢的人要反思，我们侥幸在哪里，输的人要反思，我们输在哪里，是哪些事情我们做好了，我们就会赢，把时间专注在这，可能会好些，否则永远把时间停留在这个没做好那个没做好，那就没士气了。因为输的反思的目的是下一场要赢。赢的人也要反思，我们侥幸在哪里。” —— 马云
“复盘”是什么？为什么这个方法论被众多互联网大佬们推崇，甚至被柳传志称之为联想最重要的事情？
一、实际案例：柳传志眼中最重要的一件事
联想整个战略迭代，就是一个不断学习和复盘，然后战略提升的过程。
二、什么是复盘？
复盘不是一次性的“行为艺术”，它是一种持续性、连贯性、递进式的旋转向上的动作。复盘的关键在于及时、迅速、有效、反复。
三、为什么要复盘？目标有哪些？
复盘的精髓在于，更好的可能性。复盘不是简单的重复，而是揭开表面看本质的过程，这包括对于直属领导，甚至是大 boss，你都可以“就事论事”。
复盘的好处，简单归纳如下：
1、知道“坑儿”在哪儿，避免重复犯错
同样的错误不再范，是复盘讲求的第一层次的目标。有了战略层面的升维，战术上的重复犯错将可以降低甚至杜绝。
2、知道团队的强弱项，分工更趋合理
复盘，人和事，两者缺一不可。
复盘的第二层次的目标，在于了解团队中的每个人，并且磨合和合理分工。最终的目标，不是彼此牵制，而是彼此融合和互促。
3、知道“敌我”双方的实力，磨练心理战术
知道为什么没做好，哪里没做好，方向有没有问题，诱因在哪里等等，很重要。
心理上的成长和锤炼，是复盘第三层次的目标，也是个人和团队在这其中获得的 巨大收获。
4、知道“更好的可能性”在哪儿，胜在细节
全盘皆复当中，存在着各个细微的环节。这些环节环环相扣，最终导致了或好或坏的结果。
四、怎样复盘？
结合联想的实践操作，一套系统的《复盘实操手册》奉献给笔记侠的用户。
复盘四步骤：
1、回顾目标：当初的目的或期望的结果是什么；
2、评估结果：对照原来设定的目标找出这个过程中的亮点和不足；
3、分析原因：事情做成功的关键原因和失败的根本原因，包括主观和客观两方面；
4、总结经验：包括体会、体验、反思、规律，还包括行动计划，需要实施哪些新举措，需要继续哪些措施，需要叫停哪些项目。
复盘八具体：
? 回顾目标
? 结果对比
? 叙述过程
? 自我剖析
? 众人设问
? 总结规律
? 案例佐证
? 复盘归档
第一步：回顾目标
第一步，回顾复盘事件的目标。这让参与复盘的人心中有数，自己要讨论什么，如何评判。
将手段当作目标或者是替代目标，是我们常见的错误。
第二步：结果对比
结果与目标的对比，有五种可能产生的情况。
第三步：叙述过程
推荐“照本宣科”的方法。对做事的过程用文字形式进行成立。
第四步：自我剖析
自己对做过的事情进行反思和分析，看看有哪些问题，有哪些成绩，并试着去找出原因，发现规律。
自我剖析的时候，要客观，要能够对自己不留情面。
第五步：众人设问
设问要多探索可能性，考察每一种可能性的条件，以及其边界。
第六步：总结规律
复盘得出的结论是否可靠，必须在复盘的当时做出判断，一般来说可以通过 4 原则来评判。
第七步：案例佐证
案例佐证面临着案例选择则的问题，所选的案例应该是同类型的、同行业的，不能选取跟所复盘的事件无关的案例。
第八步：复盘归档
归档将复盘得到的认识知识化，更加方便传播和查阅。
黎万强：
小米新物种“米家”来了，先行者被误解是天然的
黎万强 | 小米科技联合创始人、品牌营销灵魂人物，商业畅销书经典《参与感》作者。
一、新物种的四个关键要素
“米家”是一个小米全新的品牌，产品定义打的是智能家庭，包括电饭煲、空气净化器、台灯、热水壶，还有雕爷的一篇文章中提到的体重秤。
米家是不是新物种？结合对《超级IP》的拜读，我摘取了一些关键词的理论，我认为成为一个新物种有四个关键要素：
① 首先，尤其作为互联网的新物种，它是创造了一定的新价值，也许是一种新内容、新功能或者新的连接方式；
② 在互联网时代，新物种本身是自带流量的；
③ 它应该是可持续的，不是昙花一现的；
④ 它本身是系统化的，应该是生命体，而不是一个单元或一个细胞。
我们依照这四个因素，以米家为例，看看何为一个新物种？
1、新物种是独立的生命体：新的功能、新的连接；
按照这四个概念对应，米家的很多产品，比如摄像头、灯泡、路由器、盒子等，它们的连接中心都是手机，相互之间是可通讯的。以手机为中心，它本身是一个系统，是独立的生命体。
大家有时候会有误解，一个新品牌，新产品，就是新物种，我认为不是。
2、新物种本身自带流量；
米家的产品都是自带流量的，产品都做了一流的设计，有很好的性价比。
这两点就让它自带流量，有痛点就会有流量，有痛点解决，痛点就会有流量。
3、新物种一定是可持续的；
过去有些新产品，比如O2O，似乎让人发现一切东西都可以O2O，但事实上它本身是不可规模化，不可持续化的。
4、新物种是系统化的。
新物种本身要自成系统，它的原点是要创造新的、多方面的价值。可以是内容创新、功能创新、商业模式或连接方式的创新。米家最大的创新是开创万物互联（IOT）计划。但是小米是一家消费级的公司，从一个点一个点做起的。
消费级的革命肯定都是单点突破，星星之火可以燎原的策略。
二、创造最大的价值就是价值观
新物种一定要创造独特的价值，吴声在《超级IP》里关于新物种方法论的一个观点让我很受益，他提到创造最大的价值就是价值观。
任何时候我们在做一个新的品类、新的产品，最高的维度都不仅仅是那些表现上的一个个点、一个功能、一个内容，而是你怎么打动一群人，创造一个新的价值观。
而米家所创造的价值观是什么？
第一是性价比；
第二是科技美学。
我认为很多时候面对行业的革命和先行者的时候，误解是天然的。
未来的例子一：
米家传感器，窗户打开，感应器知道以后会把信息发到控制中心，告诉空气净化器可以关闭了。
未来的例子二：
未来5年10年，机器人保姆也许就是手机，电饭煲等本身在云端的控制中心。
你会发现这样的未来真的会很快到来，机器人会很准确知道冰箱摆在哪个角落，是否还有菜，没有的时候会自动叫外卖。
三、首次公开讲小米品牌的思考和管理
“米家”是全新的子品牌，是智能家庭的品牌，小米是公司的集团品牌，下面会有若干个子品牌，比如小米手机、红米手机、小米电视。
米家切入的是智能家庭，它的口号或愿景是把生活中的常用必需品做成艺术品，并且可连接。
小米电视核心是打造一台年轻人的电视，打造年轻和时尚。
红米就像汽车中的大众一样，质量可靠，可信赖。
我认为过去6年我们都是野蛮生长的状态，需要补很多课，包括产品课、市场课，也包括品牌课。过去我们单点突破的能力很强，但是往往在整个系统化是考虑不足的，包括具体的整体的定义是严重缺失的。
今天，我们深刻的反省，小米对品牌整体性的思考是不足的，是粗放式管理的，这些我们未来肯定要强化。
傅盛：
这是猎豹的下一个胜负手
傅盛 | 猎豹移动CEO
忘掉过去，重新创业。秉承奋斗、简单、梦想的精神，以新的使命，一起向前。
第一个关键词：奋斗。
猎豹过去六年，其实就是奋斗的六年。一群不怕死、不服输的人共同奋斗的六年。
有一天，我突然想起了《指环王》里的情节：甘道夫打炎魔，摔下悬崖，粉身碎骨，复活后，从灰袍巫师升级成了白袍巫师。
我在想，每个人奋斗的历程，都是如此：置之死地而后生。
虽然奋斗，不一定会成功，但不奋斗，你肯定无法看到不一样的世界。
第二个关键词——简单。
猎豹今天已经有一定规模，虽然有很多组织构架上的问题，也遇到了发展中的阵痛，但可贵的是——我们还在保持着创业时的初心。
有时候，我们身边有太多繁杂的信息，如果这个时候谁能站出来，把复杂的东西简单化，谁就开始变得不一样。简单的企业文化，简单的做产品的思路，能让这家公司变成很多简单人的聚合体。
第三个词叫——梦想。
33岁我第一次去美国，走在大街上，我在想：为什么作为一个两百年历史的国家，有如此灿烂的科技，能不断引领这个世界往前？
我觉得最核心的一点——就是他们能够think big，能够有一个伟大的梦想。
不管现在困难有多大，只要有一个好的梦想，它就像一个灯塔，即使航行在漆黑茫茫的大海，浪很大，只要灯塔在，你就知道，你会往那个方向去。
猎豹过去三年以来树立的全球化梦想，让我们真正从一家能够活下去的互联网公司，变成一家有个性的互联网公司，变成一家能够凝聚人的互联网公司，也成为了我们找到下一个更大梦想的起点。更重要的是，这家公司愿意把梦想分享。
一、上市只是成人礼
奋斗、简单、梦想，印证了猎豹过去的成长经历。但仅仅有此，是不够的。
上市其实是成人礼。它并不标志这家公司到了一个多么大的高度，也并不代表这家公司从此就会一帆风顺，它只是代表这个公司变成了一个成年人，它有机会活下去。
我读了一本书叫《活出生命的意义》。作者当年进过奥斯维辛集中营，他所有的亲人都去世了。集中营里的所有犯人，随时都面临可能死去的状况。这个时候，他得到一个非常大的启发就是——人生真正的本质不是希望，而是意义。只要你认为你人生的每一天都是有意义的，你才能够去面对你经历的所有苦难。
二、再创业
我认为上市无所谓早晚。影响你的不是上市，还是不上市，影响你的是自己的心态。
对于我们来说，六周年只需关注，怎么找到自己的使命，能不能让猎豹变成一家十年后还很牛的公司，二十年后还与众不同的公司。
三、人工智能是下一个风口
人工智能就像互联网是一个巨大的新浪潮。有人定义，整个社会历经的三大浪潮——工业化、信息化和智能化。这个定义非常精准。
人工智能不是简单的一个神经网络，也不是用一个新的函数替代一个旧的函数。人工智能是对整个产业重新的塑造，是对我们整个思维方法重新的塑造。
AlphaGo是对过去传统算法的碾压，它利用神经网络超大规模的数据处理能力，去理解人类记录过的围棋数据，以及自己左右互搏产生的海量数据，在人类也不明白的情况下，一举碾压了人族。
将人类过去痴迷的算法问题，变成数据和计算问题——这才是人工智能真正带来的不一样的东西。
我曾经说过——人工智能，不仅是我，也是猎豹的下一个胜负手。
四、新的使命：Make The World Smarter
我们的新使命——Make the world Smarter。我们要让这个世界变得更聪明，我会营造一个平台，让更多热爱技术的人，变成猎豹的中坚力量。
我们一定能够抓住这个风口。
