刚过去的2月，国内最大电商代运营公司，2年前在美国上市的宝尊电商发布财报，2016年交易额破百亿，全年净利润超1亿，连续第3年盈利，市值7 6亿美元！
在电商代运营领域，京拍档目前是京东体系内最大的品牌电商代运营公司，代运营服务数百个国内外品牌，超过10%的市场份额。不过，每次见投资人时，王文峰并不愿意把京拍档简单介绍为一个传统的电商代运营服务商，或者第二个宝尊，尽管后者方便更简单的估值。
王文峰做搜索技术出身，对数据、对技术的关注使京拍档天然与宝尊做运营的基因有差别。另外，京拍档的业务早就不局限于京东平台，也不局限于服务传统的大品牌商。
2016年，京拍档业绩较之去年接近300%的增长，营收近亿元。2017年，京拍档将业绩目标定在5亿。从1亿到5亿，如何实现业务500%的年度业绩飙升？ 王文峰押宝其探索多年的自营生鲜O2O项目。
生鲜电商没有赚钱的，无论是B2B模式的美菜网（毛利率低，人力运营成本太高），还是B2C模式的京东、天天果园（物流成本太高），还是O2O模式的爱鲜蜂（流量成本高，留存率低）。但自营生鲜O2O项目却是京拍档的一匹业绩黑马，而且，从一开始几乎就是盈利的，是目前为数不多找到了生鲜O2O盈利的模式。
2016年，京拍档这个在网上卖蔬菜、水果和肉蛋的自营生鲜O2O业务发展增长迅猛。2016年初，京拍档仅定了数百万的销售目标。但到2016年底，一举实现了全年数千万的突破式增长。目前，自营生鲜O2O业务已经在全国有数百家店，预计2017年将扩大到数千家店规模，京拍档自营生鲜O2O业务预计成为O2O线上最大的生鲜品牌。
事实上，从2012年创业起，京拍档就开始摸索生鲜水果品类代运营，在上面积累了很多血泪教训。比如，忙乎一个销售季，因为一个、两个疏忽或没经验，就赔掉大部分收入。屡败屡战，好几年都没怎么赚到钱。终于，2016年，京拍档迭代摸索出一个“平台+菜店+供应链”的生鲜全产业模式，初步走通，也实现了京拍档从“代运营”到“自运营”的突破。
简单地说，就生鲜品类来说。王文峰将目前的生鲜电商分为两类：一类是从基地建立或整合开始，到线上APP和网站运营，流量吸引，仓储物流，售后服务，整个全产业链自建。这类模式投入重，时间长，与产业链现有大部分环节形成竞争。但建成以后，竞争壁垒高。比如，目前的易果生鲜、美菜模式。
而“京拍档”则是做一个轻的平台整合模式，利用“京拍档”丰富的线上运营经验，在第三方平台上，建立自营线上菜店，利用平台流量以及促销宣传，吸引客流和订单。然后，联合线下社区蔬菜瓜果店和自营线下实体店即时接单，上门配送。
在达到一定订单量后，反向去和批发商及基地洽谈，以优惠价格签订大宗订货合同，再在第三方平台菜店促销拉动订单，形成一个交易闭环。
京拍档自营生鲜O2O项目模式的好处是，考虑到生鲜产业链上各环节需求，为每个参与者带来订单增量和营销服务，而非取代，顺势整合起来也更快。比如，为第三方平台带来海量的客户和交易；给无线运营线上的社区小型夫妻菜店开发增量的线上订单和收入，也给蔬菜批发商和生产基地带来稳定的规模化交易。
至于消费者这端，很多爱宅的都市年轻一代，与父辈们有空在菜场挑挑拣拣不同，已经养成在手机上下单的习惯，让蔬菜水果送上门，这样的消费趋势越来越明显。
经过多年的模式探索，也掉进很多坑。京拍档自营生鲜O2O项目终于形成相对稳定的线上零售+实体+批发的模式。截止2016年底，京拍档生鲜团队已在全国18个城市建立了数百个线上菜店。
2017年，京拍档自营生鲜O2O项目目标是，在现有模式上，计划打开2B及线下店铺的运营，同时，打通城市菜店+县域基地双头模式全产业链。
特别是，在上游供应链端，京拍档计划拓展到100个县域，打通县域生鲜链条，帮助当地政府解决就业、税收、农产品上行等问题，丰富“产品供应链。
在行业内，生鲜品类电商的发展一直探索不断，争议不断。有人说是伪命题，有些创业企业成为先烈，有些还在艰难摸索。京拍档自营生鲜O2O项目另辟蹊径的轻整合模式，既有轻的一面，也有厚重的线上运营基础和对生鲜品类特性的了解，这些都是京拍档多年代运营生鲜产品积累的经验和教训。
不过，创业就是各种挫败和惊喜的迭加，只要坚持下来，就有机会。京拍档自营生鲜O2O项目现在赢得很多投资人的关注，其运营思路和拓展都是实践检验出来的。项目本身还在发展的路上，但潜力很大。
王文峰是资深“80后”，山东人，大学毕业后，他原本要做一个备受尊敬的老师。一个意外机会，他来到北京，后转到杭州阿里工作，再回京入职京东。
在淘宝和京东负责搜索规则制定的工作经历，使他比别人更幸运的是，参与见证了中国两大电商巨头的快速上升期。也更谙熟淘宝、京东两大平台的游戏规则，更了解一些苦于“触电”无门的传统商家的痛点。
2012年3月，王文峰从蓬勃发展中的京东离职创办“京拍档”，立足京东，以电商代运营起步。5年创业路，京拍档已连续四年蝉联京东TOP排名榜第一。作为中国传统企业创建独立的电子商务体系的服务商，随着京东的快速发展以及其它平台业务的推进，京拍档目前持续保持每年200%的高速增长。
围绕代运营，京拍档这5年里衍生了很多完善主业的新业务，包括数字广告营销、大数据软件、县域电商、金融众筹以及生鲜O2O等电商代运营周边服务，每个衍射新业务深入下去，都可能探到一个万亿市场机会。比如，数据+广告业务、金融业务等，都是京拍档的亮点和潜力项目。
未来，王文峰希望京拍档以代运营业务为核心全生态扩展，由产品代运营到品牌代运营发展成产业代运营，更加垂直化，打造更多像自营生鲜O2O项目一样的自有品牌，形成平台供应链店铺模式。
一条道走到黑，会发现更多机会和更大风景，这期间，护城河也悄然形成。这是王文峰创业5年最大的心得。
