“绿洲”是每个VR从业者所渴望的虚拟世界，王洁自然也不例外。
“通过哆啦A梦的任意门，可以穿越空间到任何地方。
为实现这个梦，王洁在VR领域努力了16年。她是“3Glasses”创始人，在2016年，铅笔道曾在《获B轮融资 她量产国内第一款VR头盔 推向全国1500个体验店 消费者版将上市》一文中对其进行过专访。
现在两年时间已过，经历了2016年和2017年的资本寒潮，今年3月，“3Glasses”获港股上市公司“数字王国”2.4亿战略融资。这是目前国内VR行业最大的单笔融资。
彼时，《头号玩家》电影上映，詹姆斯·哈利迪一手建造名为“绿洲”的虚拟现实游戏世界，故事中的男孩韦德·沃兹戴上VR头盔，便可从现实中穿越到“绿洲”。在“绿洲”中，有大厦、公路和树木，一切使人身临其境。
“绿洲”是每个VR从业者所渴望的虚拟世界，王洁自然也不例外。
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凛冬将至：VR内容同VR设备的死结
2016年3月，王洁发布新产品蓝珀S1。那时，她心情畅爽，大呼一声：“终于有人一起玩了。”
随后，她一边面向C端消费者打通渠道，一边布局内容生产，成立VR内容聚合平台“VRShow”，将《像素星球》《宇宙特工队》等内容搬到线上。然而，与其他厂商的遭遇一样，消费者并不买单。
2016年被称为VR行业爆发元年。Oculus Rift、HTCVive、PS VR三大现象级设备发布，阿里、腾讯、网易等各家互联网巨头纷纷入局VR，行业迎来了爆发式增涨。
“很多早期设备厂商或者线下VR体验店运营商，他们将游戏内容和硬件组合，很快把店开了起来。然而，VR产品内容良莠不齐，导致商家无法做到盈亏平衡。”王洁回忆当时的情景。
在她看来，一个精心制作的VR内容，不仅需要美术师、建模师等内容建设者，还需要策划、程序工程师等专业人员介入内容制作过程，所以内容制作团队需要承担的制作成本非常高。
就制作成本来说，VR内容远高于传统内容。相关数据显示，同千万成本90分钟的普通电影比起来，制作10分钟精良的VR电影就至少需要200万人民币。
“设备商和运营商希望内容厂商出内容，但内容厂商又没有足够的资金和时间来快速完成。”王洁表示，结果就是，想赚快钱的人被洗牌出局。
于是，热潮过后，迎来的就是资本的降温。从2016年9月开始，VR行业开始逐渐步入资本寒冬。
2016年Q1季度尚有18家VR企业获得融资，而到了Q2季度只剩4、5家。2017年，行业也骤然降温。这一年，对VR产业的投资仅有59起，总计还不到14亿人民币，缩水七成。
就在2017年下半年，多家VR企业出现欠薪、裁员现象，为行业蒙上了阴影。VR硬件产品销量大幅萎缩，硬件铺设不足又造成VR内容开发者的锐减，优质内容供应更加不足。
这股寒潮中，王洁的“3Glasses”也不能幸免。经过这场洗礼，她逐渐懂得，仅做一家面向C端的VR硬件公司，始终会步履维艰。深思熟虑后，她决定将公司转型，提供针对B端的VR技术服务解决方案。
主动转型：用VR技术为B端院线、教育等行业赋能
“单纯卖硬件肯定行不通。”在VR行业的早期，王洁就明白这个道理。于是她很早就将VR设备同游艺市场结合起来。
那时还是2014年，梁应滔主动找上门来。他是大型街机设备制造厂商“玖的”的负责人。当时“玖的”在全球街机市场榜上有名，年利润超过一亿。
首次会面，双方就留下深刻印象。王洁明白，VR行业兴起之时，游艺市场覆盖人群量是早期头盔买家的上千倍，而她的“3Glasses”可输出VR设备，提供系统支持和内容服务。
梁应滔则认为，VR头显可以低成本实现全景效果，跟他设想的7D座椅的下一代产品十分吻合。他只需要找到合适的厂家供给头盔。
两人一拍即合。随后，王洁来往广深的火车票越攒越多，高跟鞋磨坏了十几双。她全力投入调研游艺市场，力图将VR商业化变现。1年后，“3Glasses”便签下1500家线下VR体验店。
然而，她当时就意识到，单纯依靠游艺市场并不够。国内B端市场并不缺乏想象力，某VR汽车行业用行业经验创造性地做了一个项目：VR驾驶汽车测验，遇到事故可以去收集数据。
于是，在2016年，当王洁发现C端路线不通，决定主打B端市场时，就开始与院线、旅游、教育、房地产等行业建立合作，为他们提供技术集成解决方案。
不同于卖头盔，做方案是慢活儿。不仅需对产业整体上下游链条充分把控，还要切身理解客户需求，用专业的建议和态度去为客户打造一个定制化的、符合客户利益的解决方案。
“我理解的是挖掘需求，例如旅游、培训行业，这些行业千百年来一直存在，但是到了一定阶段，它就需要新的技术或者新的工具去刺激新的需求，我们就用VR体验给传统行业赋能。”王洁说。
这方面，“3Glasses”自带To B基因，王洁有十几年积累下的政府项目经验和对VR市场的资深理解，非常清楚什么样的VR技术、内容、运营策略可以服务什么类型的行业客户，具有很强的整体解决方案的规划及落地能力。
拿VR地产项目来说，首先，“3Glasses”对客户调研，了解其整个地块、地貌甚至周边的人流状况，包括它的整个产品、整个地块的设计；接着，团队会对其用户习惯和受众定位进行分析。在此基础上，团队会根据项目周边文化制作创意营销，吸引用户到访、留存。
此时，VR头盔便作为工具载体之一，团队还提供系统和软件，以及运营维护等服务。“这样完整的流程下来，这种服务可能就会甚至需要一年，甚至现在客户有些项目可能要用到两年才能做完整个案子。”王洁介绍。
盈利方面，“3Glasses”为客户设计了标准化方案和定制方案。标准化方案按照价格在10~50万之间。根据不同价格和服务的套餐配合，为B端客户提供包含头盔以及定制化模拟设备，并根据需要为客户搭配VR内容和系统。
定制方案则为若干种方案的组合，价格在200万~500万之间，客户对象为学校实验室、大型展览中心和科技培训中心等，大型客户可合作至千万元级别。
三月回春：获投2.4亿元战略投资
2017年，转型过后，“3Glasses”成为微软中国地区唯一的MR头显合作伙伴。王洁认为，与功夫高手过招，也能为产品研发带来新的灵感。
为使自己的研发水平跟得上微软这种知名公司的步伐，团队加紧研发力度。几乎每两天，双方就要进行一次越洋会议，讨论技术问题。
每天晚上十点，公司仍灯火通明，研发组总是最晚下班的部门。行政部专门为研发组的同事准备了泡面，解决夜宵问题。透过落地窗，总是能看到穿格子衫的研发人员，正抱着泡面在电脑前改代码。
经过一番努力，王洁和团队顶住了寒潮压力，在此前D1、D2、S1产品发布过后，带领团队在12月19日举行“VR不止于乐”新品暨战略发布会，发布蓝珀S2消费者版，售价为3998元。
发布会后，有很多投资方找上门来，这其中就有“数字王国”。这家港股上市公司曾为《泰坦尼克号》《阿凡达》《头号玩家》等好莱坞电影打造特效，不仅在电影视觉特效领域荣获多项奥斯卡金像奖，还在虚拟人与动作捕捉方面积累了宝贵的技术资源。
“数字王国”与“3Glasses”其实一直都是内容领域的合作伙伴。对方通过业务的整合与扩张，将触角延伸至VR硬件领域。
王洁介绍，“数字王国”与“3Glasses”接洽时谈及融资占股比例，起初她觉着占比过大，等同于收购。她也曾有犹豫和徘徊。经过认真思考，王洁认为，从推动公司未来发展的角度来讲，与强者合作，这场“联姻”无疑是最正确的选择。
2018年3月22日，“数字王国”发布公告，第一阶段以人民币2.4亿元完成战略投资，成为“3Glasses”最大股东。
在“数字王国”CEO兼执行董事谢安看来，之所以选择“数字王国”，除了看好“3Glasses”的核心技术以外，还看中王洁不浮躁的品质。
“元年过后，有太多假的VR从业者，投资人很快就会疲惫。在市场洗牌的过程中，投机者是无法成为市场主流的。”谢安认为，行业洗牌就像脱下很多VR企业的“皇帝新衣”。因为很多企业都是在造概念，根本造不出真正具有市场价值的硬件和内容产品。
目前，“3Glasses”拥有359项VR自主核心专利、1000+全球开发者合作伙伴，10000+VR应用、400+签约VR游戏，200多项VR行业成功案例，涵盖娱乐、教育、旅游、展览展示、建筑、设计、医疗、影视、安防等12个领域，产品覆盖国内5000多家VR线下体验点，直销全球33个国家。
从销售占比来看，“3Glasses”C端占销售收入10%，B端占90%。对于C端市场，王洁表示现在仍不到时机。目前，“3Glasses”在京东、天猫均有店铺，但并未做任何推广。
“圈外人跟圈内的人看得不一样。就像电话跟电脑一样，刚出来的时候，也并不是所有人都在用。先是从工具层面解决一个行业问题。然后会渗透到普通人的身上。随着应用更加丰富、产品性价比更高，这个时候才有机会去面向C端。包括产品形态也是需要通过行业市场来打磨的，我觉得它是必然的路径。”王洁说。
眼下，王洁和她的“3Glasses”仍以游艺、影院、教育等B端服务行业为主。未来，她也希望继续与更多B端客户合作。
《头号玩家》中提到的“绿洲”世界现在并未到达，2045年尚不可知。然而，不管是王洁，或是其他VR从业者，他们都一致认为：这个时间太久了，也许现实来得比电影更快。
