01
今天我讲的是新90后创业通论，是因为之前对90后的误解有点多，希望能够有一个系统的机会和大家聊一聊。
首先要说一下我个人的情况，其实我不算标准的90后，因为我出生在潮汕地区的普通家庭，而大多数我们所说的90后应该是出生在北上广深一线城市的人。
我们形容在北上广应该算是发达国家的，在我们这种三四线小县城应该是发展中国家的。
刚上大学的时候，爸爸只给了我2200块生活费一个学期，只有宿舍的一张床。6年后，24岁的我因为做了礼物说和投了快看漫画，身价数亿，这中间有了10万倍的增长。
我相信如果是几倍的增长应该是靠自己，如果是10万倍的增长，那就一定是背后有一个浪潮在把你往前推。
02
我是把90后创业分成四个时期的。
第一是萌芽期，是2011年到2013年。
这个时候创业还没流行，更多的说法是创新、创造。
2011年的时候我上大学，那时 NGO 在广州发展得很好，像 TED SIFE 这些国际 NGO 都非常受欢迎，也让我们第一次知道，原来生活还可以有很多种过法，不一定只有考研、出国和公务员。
那时候我最印象深刻的是，TED 里面有一个嘉宾分享他在泰国用很多创意的方法推动安全套的流行，帮助降低泰国性工作者艾滋病感染率的事情。这让我大受启发，原来一个人的能量有这么大。
香港有一个 Mad 创不同大会，就是 make a difference,为这个世界创造点不同，也激励着很多年轻人做一些实践。
当时我很讨厌被人家说是创业者，我当时做的是校园纪念品，不希望别人说自己是商人，因为我妈总批评我钻进钱眼里面去，应该胸怀大志去从政。
但其实那时我更多是因为兴趣，所以在做一些有趣的事情。
第二是过热期，从2014年到2015年。
移动互联网机会的爆发使得巨额风险资本涌入，推动90后创业从边缘到主流。
大家都知道，过热期的时候，一些更会吸引眼球的东西一定会抢占大家的注意力，让大家误以为那就是趋势。
正常的做好事情的人，我们根本不会去关注他。
狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。
我们往往会被一些更加劲爆的东西给吸引了注意力，而只有当我们把这些乱七八糟的东西挪开，我们才能看到这喧嚣背后暗涌的新趋势。
很多大家现在所熟知的90后创业者是这个阶段出来的，包括早期的马佳佳、超级课程表的佳文等等。
这个阶段大家都拿了很多投资，风光一时无二。
第三是幻想破灭期，从2015年到2016年。
随着资本寒冬的到来，90后创业进入幻想破灭期，大家开始觉得90后也不过如此嘛。
这个阶段的典型代表是95后天才少女，刚起来没多久就因为缺乏经验而倒下去了。
很多90后创业公司在这个阶段举步维艰，死伤惨重。
大家觉得90后也是个笑话吧。
第四是复苏成熟期，我预计是从2017年到2020年。
这个阶段已经在开始了，我可以跟大家分享几个案例。
首先拿我做的礼物说这家公司为例，已经从过去两年的烧钱扩张式的平台转型成依靠产品、供应链、渠道优势赋能匠人的一个新消费商品孵化器，即将实现盈利。
再拿我投的快看漫画这家公司为例，它现在有1000万级别的日活跃用户，每个用户都要看一个多小时的漫画，是腾讯动漫的两倍日活跃用户，现在这家公司估值15亿，我非常看好它后续在付费阅读、广告、游戏上的成长。
还有像 keep 这样的公司，王宁的产品体验做得很好，如果后续它的电商业务和品牌业务能够做起来，可能是一家非常伟大的运动品牌和零售公司。
甚至连共享单车的巨额资本赛道上，ofo 的创始人也是戴威这样的90后，放在几年前你很难想象，90后能够在如此激烈的战场上保持领先。
所以大家对90后的认知不要简单停留在几年前，90后创业进化非常快，不可以忽视，这背后有一些新的趋势正在产生。
03
大家注意到，90后创业是中国历史上第一次大量涌现20多岁的亿万富翁的时期。
我们看改革开放的巨大红利下，这么大的一个市场开放出来，廉价劳动力红利，房地产红利，60后们也得平均奋斗20年才能够身价过亿。
是什么样的红利，让现在的90后，平均3-5年的时间就可以身价过亿呢？
这背后，我认为最重要的是
移动互联网化的生产生活方式。
04
我们回顾一下历史上的文明。
首先是游牧文明。
游牧文明的状态是流动的，小集体式的，全民皆兵。他们的生产效率比较低，就简单看人口繁衍速度。
《枪炮、病菌与钢铁》里面提到一个细节，游牧民族的妇女生育的平均速度是两年多一胎，而农耕民族只需要一年，因为游牧民族需要流动，所以不太方便过于频繁的生育。
就这样一个简单的细节，使得农耕文明的人口更多，组织更强大，产生了职业军人和火药等新科技，遥遥领先。
其次是农耕文明。
农耕文明的特征是集体主义、安土重迁，并由此产生了职业军队和更多的手工艺等科技。
我们现在大多数人还在农耕文明的文化里，特别是我爸妈。所以每次在重大决策的时候，我都不会听他们的，因为这不是子女和父母的对抗，是互联网文明和农耕文明的对抗。
陈志武教授的观点是，在农耕文明中，子女是父母的财产，是他们风险对冲的金融工具，用来抵御年老时的风险。
所以很多时候爸妈让我们选择保守稳定的路线，一定程度上也是出于他们晚年风险管理的考虑，希望他们的财产-我们，能够保值升值，而非暴涨暴跌。
再来是海洋文明。
海洋文明的特征是冒险、个人主义、自由主义，也是现在所谓的西方的主流价值观。
最著名的一句话就是，我的房子，风可以进，雨可以进，皇帝不可以进。
风险这个词就是在海上的时候发明的。
现代的一系列金融制度和设计，包括银行、股票等等的产生，都是由海上马车夫荷兰人设计的。
纽约最早是叫新阿姆斯特丹，华尔街也是荷兰人的后裔多。
海洋文明鼓励人们冒险，去创造去开拓，保护个人财产，这套文明更有利于资本主义的发展，所以近现代几乎都是海洋文明唱戏的主场。
最近的一次是工业文明。
工业文明的特点是标准化、流水线作业、雇员式管理。
我们现在谈的很多概念都是工业文明的产物。
比如现代国家与政府，公司与工厂，精益管理。
这个也很有趣，以前的国家其实和现在的国家不一样。
《桃花源记》里面会有不知魏晋的人，偏远地区会有山高皇帝远的说法，都是因为通讯落后的情况下，国家对地方的控制是有限的，更多的人是由当地乡绅管理的，是一种自治的状态。
直到工业革命后，电报电话、铁路交通的发展，使得国家对地方的控制力度大大加强，才有了现代政府与国家的概念。
工厂更是如此，以前的产品都是从头到尾由一个人做出来的，而现在都是机械化大生产。
亚当斯密的《国富论》里面提到的分工理论，就是现代商品经济繁荣甚至过剩的生产基础。
最新的一次是移动互联网文明。
移动互联网的特征是个性化、开放、共享、协作。
现在很多人会发现，公司里有很多人开始接私活，你挡都挡不住，他接到一定程度的时候，你稍微说他一句，他就会跑掉。
拿广告做比喻，工业文明的雇员式管理是按时长付费，我给你钱买你的时间，所以我一定是要剥削你的，因为如果你没在相应的时间里做出足够多的东西，我是亏的。
而移动互联网应该是共享式协作，跟效果广告一样，按效果付费，我不占有你的时间，我给你钱你帮我做某个具体的事情，做好了我给钱，做不好我下次就不找你了，这种连接效率最高。
我们下周就会开始裁员，不再去占有我的员工，而是做成一个联盟，需要合作的时候再合作，我相信这样的趋势会越来越明显。
工业革命给了女性发展的机会，现在互联网给了自由职业者发展机会。
如果大家知道的话，交易是有交易成本的。
以往雇佣式的管理是交易成本较低的，因为你外包你协作很麻烦，效率低，所以大多数公司都是雇员式管理。
但随着移动互联网的发展，所有人都随时随地在线了，更便捷的工具使得我们直接通过手机产生协作的成本很低，这个时候，共享协作的时代就到了。
所有的雇员式管理都在往共享协作转，但不同行业进程不一样。
协作难度越高转得越慢，这就是为什么自媒体崛起速度这么快。
因为媒体的协作难度很低，只要一个人就可以搞定，所有人马上从传统的大报社跑出来自己做。
而像造火箭这种，肯定短期内还没办法做到这样子。
05
所以从历史发展的角度来看，不是年轻人浮躁了，而是时代赋予了年轻人快速成功的机会。
所有人在这个时代面前都应该马上出来创业。
但这里要特别注意的是，我们需要重新定义创业。
创业不是做一家上市公司，而是指把你的优势能力与世界共享。
全民创业准确的说是全民自由职业，其中有人做平台、有人做技术、有人做内容，各自赚各自该挣的钱，自由协作起来。
在工业文明下，占有是生产方式，经验是有优势的，经验越多，对重复的流程就越加能够运用的好。
而移动互联网文明下，使用是生产方式，创造力成为了竞争的核心要素。这个时候，年轻人的优势就显现出来了。
而90后，因为营养水平好，发育完善，受教育水平提升，生活富足，为兴趣创业，信息时代原住民所以学习能力快，社交时代原住民所以通过手机连接人的能力更强，在新的共享经济时代下，优势巨大。
因此我认为，90后创业的浪潮，才刚刚开始。
06
我所要带领礼物说打造的匠人孵化器，也是基于我看到的这个浪潮，所要把握的机会。
我认为，未来像宝洁这样的大工业化时代的品牌会逐渐式微，个性化的极致匠心单品会快速崛起。
所以礼物说要投资1个亿，赌上所有的资源，转型成为中国最大的匠人孵化器，帮助有理想的年轻人创业，打造自己的单品，我们来负责从企划、设计、供应链、销售等各个方向为他赋能，帮助他提高成功概率，并赚走我们该得的钱。
这个过程中，我们是这个匠人孵化器的组织设计者，最核心的工作是审核和连接，我们要去审核和连接优质的匠人、设计师、工厂、内容和销售渠道，通过共享全社会的能力，去打造一个新时代的消费品集团。
更重要的是，这个过程中，每个环节都是正当产生利润的，也给国家交税，是非常良性循环的平台。
它所依赖的，是消费者对个性化产品快速增长并愿意为之付费的需求。
07
在消费品以外的领域，文化娱乐、企业服务、人工智能等等，共享平台+自由职业的浪潮都在兴起。
我原来也看不懂共享经济，但我现在越来越多的感受到其背后的威力，人性都是自私而又需要和别人协作的，共享经济的协作效率，远高于雇员式的管理，所以它所爆发的能力，是极其巨大的。
现在的共享经济只是刚刚开始，我们再往下面看，更多的奇迹会出现，机会太大了，而这个机会，属于所有人，但更多的属于共享理念更加先进的90后们。
附温城辉致90后：你的能量，超乎你妈的想象
几天我问一个刚毕业正在找工作的朋友，说："如果你给现在的自己开个工资，你会开多少？"他想都没想就说：应届生的工资能高到哪里去，又没几年工作经验。
我又找来公司的HR,问他说现在公司的招聘进展怎么样？
他拿着好几叠资料单告诉我：目前找到挺多合适的，都是有好几年相关工作经验的。
我再看一下微信上那些阅读量很高的职场文章，几乎每一篇都在告诉你，工作经验才是最重要的。
当一件事情大家都说它是好的，我马上就察觉这里面有什么东西不对。
我认为，对于现在这个时代来说，工作经验早已没有我们想象中的那么有价值。
先举一个行业的例子。以前做的士师傅非常需要经验，他需要花很长的时间去把那个城市的路线摸得很清楚，才能快速地把乘客送到目的地。
但忽然某一天，定位和导航服务发展起来了，一个没有任何出租车经验的滴滴专车司机，只要有手机，就都可以达到老师傅90%左右的效果。
十几年的出租车经验，在新工具、新趋势面前，一点抵抗之力都没有。
今天是6月7号，是高考的第一天。
五年前，我战战兢兢地参加高考，最终发挥失常，只进了一所普通的一本学校；但幸运的是，大一的我创办了一家校园纪念品公司，赚到第一桶金后的我在大二的时候选择了休学，带着几个小伙伴来到北京，创办了第二家公司，就是现在估值10亿人民币的专注于引领90后生活方式的公司：礼物说。
此外，我还是漫画阅读app"快看漫画"的天使投资人和联合创始人，这家公司也刚刚完成了1亿的B轮融资。
我经常讲，在这份成绩单里，"运气"这个因素所占的比例应该高达99%.但人生来就有掌控自己命运的欲望，所以即使能改变的只有1%,我们也不应该停止非运气因素的研究。
因此在今天，结合我一开始所讲的工作经验，我想说一说我们这一代年轻人的处境和未来。
我觉得可以用质能公式 E=mc? 来解释我们每个人所能产生的能量。
E 代表我们每个人能产生的能量，即我们对公司或对行业的贡献m 代表每个人的可投入工作或学习时间c 代表工作或学习效率
E=mc? 就说明：我们每个人对世界的贡献，等于每个人的"可投入时间"乘以"效率"的平方。
为什么人们一直以来都喜欢雇佣有多年工作经验的人呢？因为大家可以看到， c? 这个因素的影响明显比 m 的影响要来得大。c代表的是工作效率，由于年长的人的工作经验多，在重复性强、行业经验复用性高的时代，工作经验越多，常常意味着工作效率越高，所以产生的E也更大。
但是近些年来，"工作效率"这个因素发生了很大的转变，并且越来越有利于年轻人的发展，为什么？
1、工作经验不再重要：你知道的，我一查也会知道
以前，你工作经验多，会让你拥有不为人知的工作方法和技巧，能够使得你工作的效率比别人高。
但现在，以知乎、公众号、行业社群和社区为代表的知识共享平台已经共享了大量工作方法和技巧，小到做一个PPT,大到开发一个app,几乎所有的工作方法和技巧都能在互联网上轻松找到靠谱有用的分享，你知道的东西，我一查马上也会知道。
2、互联网加快了信息的流动：新东西，我学得比你快互联网的出现，极大地加快了信息流动的速度。昨天你还觉得惊奇的直播、虚拟现实或是什么，今天你就觉得平淡无奇。
在这样的信息流动速度下，一招鲜吃遍天的时代彻底过去了，我们需要的是不断的推陈出新，才能够满足用户的需求。
比如活动策划这件事情，有时候比的就是谁想的方案更新更贴合热点，有经验的人可能会受制于过去的经验而犹豫不决，错失了最佳时机。
3、不懂新工具，你就成了新时代的猿猴
工具，是人类的骄傲，也是我们致胜的法宝。在电影《奇幻森林》里，人类的代表，一个瘦弱的小男孩，便是利用了包括火在内的各种工具，战胜连豹子和黑熊都战胜不了的老虎。
新的时代下，很多非常好用的工具能帮助我们更快地超过我们的前辈。小到快捷键的使用大到时间管理和团队协作工具，有超过100多个年轻人更容易掌握的效率更高的应用供我们去学习。
而很多长辈们刚刚学习完上一代的工具，因为长久的习惯，总会说新东西太难学了，所以一般会放弃学习新的工具。
这就像第二次工业革命的时候，英国舍不得使用电气设备替代老设备，结果被使用电气设备的美国和德国赶超。
通过以上的微观思考，我们可以得出的结论是：
由于互联网带来的学习速度的极大飞跃，90后的工作效率很有机会超过拥有多年工作经验的职场前辈，再加上90后能够工作的时间更长，精力更旺盛，因此E=mc?公式下产生的能量也会更大。
接下来讲的是宏观部分，因为大家都知道，时势造英雄，如果没有宏观的机会，微观再怎么有能量也是白搭，这就是所谓的有力气没地方使。
而我观察到的最大的机会，是新一代年轻人的消费能力和风格，超出了当下行业所能满足的范围，由此产生了巨大的市场机会，能否把握这些机会，都和工作经验无关。
随便举几个例子：
吃饭逛街看电影，除了这三样周末还能干点啥？
去古镇旅游的时候，都是清一色的地摊货，有好一点的东西卖吗？
女朋友生日了，送什么她会喜欢呢？
生活中有那么多随处可见的未被满足的需求，而这些需求，我们作为用户本身，是最了解它们的一群人，只有我们懂我们在想什么，愿意为了什么而付费，这是我们最大的优势。
"可是",有人会问，"你把年轻人说得这么好，但为什么还是有大量的90后在苦苦挣扎，找不到自己喜欢的工作呢？"原因是，第一，他们都扎堆扎错地方了。供求决定价格，在90后体现不出任何优势的行业或公司，你注定是被人嫌弃的小白。即使挤破头皮进去了，你也只是千千万万个螺丝钉之一，公司没有任何给你加薪升职的动机，你的价值会被严重低估。
第二，市场的反应是滞后的，许多用人单位没有意识到这个趋势，依然在用工作经验做简单的筛选判断。这是一个最不会出错的选择，但绝对不是最好的选择。
我感到非常心酸，我的身边有那么多优秀的年轻人，他们思维活跃、创造力迸发，想要通过奋斗实现财务自由，却仅仅因为没有工作经验，就得不到该有的重视。
但这不是最可怕的，最可怕的是什么？是大多数90后们自己都忽视自己身上的潜力。
我们从小到大，以妈妈为代表的人群就一直在试图告诉你，你是个普通人，你老老实实工作，勤勤恳恳努力，早点结婚买房生孩子就好了，不要眼高手低，不要自视甚高，不要有不切实际的梦想。久而久之，你也就信了。
没错，你的妈妈苦口婆心是为了你好，但你的妈妈没办法为你定义价值。在她心里，你永远是个长不大的小孩。如果你有远大的梦想，她马上就会担心你如果失败了怎么办，久而久之，你也会害怕失败，你也把自己当成了一个小孩，认为自己不过就是个普通人，你的能量就这样被那个疼你爱你的妈妈限制住了。
而有时候，这个社会也像妈妈一样，把你看成一个小孩，认为你还不懂事，你还没几年历练，你怎么能堪大任，你还是再混几年工作经验再来跟我讨价还价吧。
这个时候，你要意识到自己已经不是个小孩了，你要去告诉他们，这个时代已经开始变化了，我现在就要跟你讨价还价；你要意识到，你的能量，其实远远超乎你妈的想象。
作为一家90后创业公司的创始人，我愿意为没有多年工作经验、但具有优秀创意思维和执行能力的年轻人开出足够高的待遇。在我创办的公司里，90后从来都是中流砥柱。
比如我们92年的小Z,礼物说的编辑是她人生中的第一份工作，但没有工作经验一点也不妨碍她逐渐成长为我们的内容总监。从第一次接触公众号，到可以去腾讯总部分享做内容的心得；从一个只是平时喜欢淘宝购物的女孩，到可以去杭州阿里妈妈最高峰会交流。按其他电商公司的做法，她没任何从业经验，也不是买手，不可能交给她这样的任务。但我就相信她身上的能量。有一次我听到她跟新来的下属说，知乎和公众号里有太多关于如何做好内容运营的干货分享了，只要你会学肯学，学会如何建立内容体系一点都不是难事；比如我们93年的小Y,他大学学的是财务管理，从来没做过仓库相关的工作。我们开始做闪购的时候，一时间也找不到有经验的供应链人才，于是临时让他上阵，把仓库搞起来。原本我还很担心，他年轻、没经验，这么传统的管理工作干得过来吗？让我没想到的是，他一个学财务的瘦弱男生，在3个多月的时间里，就把几千平米的仓库搞得高效有序，去年圣诞节高峰，一天要发几千上万单，都没有出错。一位电商行业大佬过来参观，都惊叹我们这群年轻人能把仓储配送做到这个效率。
时代不同了，你不是一个人在战斗，你有全人类的知识作为武器，全人类的工作经验都是你的工作经验，你能创造的价值是巨大的，也将获得更大的报酬。
年轻的你，不要被社会的刻板印象所蒙蔽，你的价值正在被严重低估，让学习能力和创新能力，代替工作经验成为你的核心竞争力，你会遇见更好的自己。
最后，写一下我认为优秀的90后需要具备的能力：
自驱力。不用你苦口婆心的劝说，自己就充满了想做好的动力。
举一反三。一个事情做了一次之后，能够总结出通用的经验，在遇到其他类似的事情的时候能够复用。
吃苦。大家都不笨，有的时候比的就是谁更能吃苦，更能花时间去思考和执行。
快速学习。现在新的东西太多了，你要能够快速学习，快速去试错。
信息搜集。给你一个事情，你要迅速能够找到相关的资料，很多时候信息的数量和质量决定了你的成败。
沟通和表达。想法再好，如果没有恰当的表达，别人也很难去理解你，支持你。
