2016至2018年，万魔声学营业收入及净利润的复合增长率分别达47 25%、63 42%。“在耳机市场，我们的定位至少是中国的NIKE，有自己的创意和品牌。”谢冠宏自信地说。
共达电声董事长及万魔声学创始人、董事长谢冠宏（摄影：李英武）
“老虎在捕捉羚羊之类的猎物时，绝对不是一开始就拼命地跑跑跑，它不会那么蛮干的，要先看风向，看地势，还要充分了解猎物的特性，然后累积形势，再去行动。”5月中旬，共达电声董事长及万魔声学创始人、董事长谢冠宏在北京广安门大街的一家酒店内接受《商业周刊/中文版》专访时，将自己做事风格归为虎的类型，而不是“狼”，更不是“羊”。
生于1962年的谢冠宏，生肖属虎，外型温和得却像一位工程师，戴着眼镜，个头中等。科班出身的他，毕业于台湾科技大学电子工程专业。他脑子里的虎，是种蛮懒的动物。不该动的时候，绝不乱动。一旦形势累积到合适的点，或者说，千钧一发之际，它会毫不犹豫地行动，绝不让猎物逃脱。
他的时间表排得很满。这一秒接受采访，前一秒刚刚吃完一碗面。聊之前，他会问你，吃了吗，要不要吃一点；聊的过程中，他会“见缝插针”地赞美你提问当中的一些说法，让你的内心产生被他认同的愉悦。他很在乎你的感受，把每个人都当成潜在客户。
成绩虎虎生风。万魔声学的总部位于深圳，创立于2013年，截至2019年6月，耳机全球累计销量突破6500万副，海外渠道铺设至28个国家及地区。万魔声学是华为、小米、vivo等手机品牌以及亚马逊、网易、京东等互联网厂商的合作伙伴。未来将进一步将业务扩展至OPPO、阿里巴巴、谷歌、沃尔玛、捷波朗等品牌。
2017年营收及净利润分别为6.2亿元、1073万元，到了2018年营收及净利润增长至9.3亿元及7599万元，增幅各为50.72%及608%。2016至2018年，万魔声学营业收入及净利润的复合增长率分别达47.25%、63.42%。“在耳机市场，我们的定位至少是中国的NIKE，有自己的创意和品牌。”谢冠宏自信地说。
公司原名是加一联创电子科技有限公司（简称“加一联创”），后于2015年更名为万魔声学，旗下产品一度主要是1MORE万魔系列耳机。2017年8月，1MORE万魔耳机的巨幅照片出现在纽约时代广场。凭借三单元圈铁、四单元圈铁耳机，1MORE万魔成为全球首个获得“THX认证”的耳机品牌。THX的全称是“TomlinsonHolmanExperiment”，是美国卢卡斯电影公司针对商业电影院制订的一种产品认证体系。TomlinsonHolman曾是该电影公司的音效大师，得过奥斯卡金像奖。
1MORE万魔耳机
长期观察视听硬件的业内人士邹霖在接受《商业周刊/中文版》采访时指出，创立于1996年的EDIFIER漫步者和创始于2013年的1MORE万魔都是中国国内耳机品牌中的龙头。从产品角度，1MORE万魔系列耳机的品质可圈可点。早期，借着小米的大势，形成规模，迅速起量，跻身国内耳机头部品牌。之后，1MORE万魔耳机在品牌建设、粉丝运营等方面，处于国内领先地位。
2019年5月10日至12日，由《人民日报》新媒体发起的“有间国潮馆”快闪店活动在北京三里屯举办。1MORE万魔耳机作为中国原创耳机品牌受邀参展，以此致敬“中国品牌日”。与其一同受邀参展的品牌还有“云南白药（牙膏）”、“李宁”、“百雀羚”、“腾讯视频”等。
初生之虎仍有不少挑战。即便1MORE万魔系列耳机取得了出色的市场佳绩，也不断摘取国际性的中立奖项，但在全球市场不得不面对既有强者所建立的、无法撼动的优势地位。
2019年3月，国际知名市场调研机构Counterpoint Research正式对外发布报告称，到2020年，真无线耳机的销量将在全球范围内达到1.29亿副。整个2018年，苹果总计售出了3500万副AirPods无线耳机。这一销售数据在全球遥遥领先，且AirPods也堪称全美最受欢迎的无线耳机品牌。在此类商品的全球销量排行榜中，位居第二位至第五位的分别是索尼、三星、Bose和Beats（苹果旗下耳机品牌）。然而，中国国产品牌的真无线耳机，无一上榜。
对比BOSE、森海塞尔、JBL、索尼以及Beats这些国际品牌，EDIFIER漫步者和1MORE万魔的耳机差距在哪儿？如何缩短其间的差距？邹霖认为，不同时代有不同机会。从商业角度而言，时间上的先发优势是很难超越的。以Beats为例，它是美国潮牌，还有苹果背书。如果谈超越的话，国内品牌要在耳机产品先进性上去下功夫。还有，大概率趋势的是，华为、小米、OPPO、vivo等手机厂商利用自身的生态优势，推动耳机创新。它们在新技术、新应用、新场景以及实现万物互联方面，去完成对国际品牌的超越。“这条路，是可以预见的，也是充满想象力的一条路”。
万魔声学走着自己的路。谢冠宏曾是富士康最年轻的事业群总经理，主管iPod和Kindle的生产。二度创业时，凭借对智能硬件设备的了解，他选择了一个看似不起眼的产品品类--耳机。“手机配件是门好生意，平均毛利率高于电子产品和PC，而且我们是ODM公司，自己研发核心部件，所以我们的毛利率会高一些。”他告诉《商业周刊/中文版》。
虎，有自己的脾气，对猎物很挑剔。虎的胃口很好，但不是对什么动物都看得上，兔子就很难激发虎的猎捕欲望，而只有水牛、羚羊这些动物，才能刺激虎的战斗神经。对应到万魔耳机产品布局上，谢冠宏“刻意”与手机包装盒里的低端配件耳机保持距离，这种耳机是“一种很容易吃到的猎物”，不符合他的创业定位。
谢冠宏只对单独售卖的耳机情有独钟。这些年，万魔声学坚持做OBM耳机（Own Branding & Manufacturing，自有品牌生产）和ODM耳机（Original Design Manufacture，委托设计与制造或原始设计制造），坚决不做单纯的代工。“无论是OBM，还是ODM，我们是自己设计，再制造。”谢冠宏告诉《商业周刊/中文版》。帮小米做的ODM，99元人民币起价；而自己的1MORE万魔系列耳机，国外售卖价至少99美元。总之，“两种制造形式和两类产品之间，形成天然的区隔”。
创业唯艰。谢冠宏说，这几年卖了6500万副耳机，其实蛮难的。还有，耳机产品要获得28个国家或地区市场的认同，再去赢得诸多中立奖项，“回想起来，还是非常难的，但是，再难，也要一直不断做。”
很多国外品牌的耳机在中国非常好卖，谢冠宏就去日本、韩国、美国、德国、英国等市场，到人家家里同国外品牌对着干。在当时，中国的发烧友对1MORE万魔的品牌不熟悉、不了解、不认同，迫使谢冠宏出海。这样的经历让他心生感叹，“没被逼到梁山时，还真不敢做。”
难在哪儿？关键是改变消费者的心智，因为在他们眼里，国外品牌的耳机，不仅好，而且酷。“你可以想象得到，稍微有一点品位的，收入好一点的，一般不会选择国产品牌的耳机。除非真是他对你的产品认可，否则他宁愿不买车，也不会去买一辆便宜的什么车，来代替特斯拉。”谢冠宏语重心长地说。
创立万魔声学是谢冠宏人生的第二次创业。在富士康担任专业经理人之前，谢冠宏就有过一次成功的创业经历，他与人合伙创立了美格科技，专注于制造彩色显示器。这家公司后来做到了上市。据其透露，爱国者的冯军，“第一桶金”就是来自于销售美格彩显。
将谢冠宏“逼上梁山”的是“苹果产品全球代工之王”郭台铭。谢冠宏曾是富士康董事长郭台铭的得力干将，也曾是富士康最年轻的事业群总经理。但这些“荣耀”都在2012年10月的一天嘎然而止。
那一天，按计划，谢冠宏要参加郭台铭召开的会议。此前一天，他请了假，以为老板同意。结果，会议当天，在所乘飞机刚刚关上了舱门，谢冠宏接到郭台铭的电话，被问及为何没来参加会议。他解释了一番，但在郭台铭看来，所有的措辞都是借口。郭台铭下了最后通牒，不回来，就永远不要回到富士康了。
没有任何商量的余地，没有一丝腾挪的空间，谢冠宏就被迫离开富士康。这是谢冠宏在富士康十年职场生涯的至暗时刻。要知道，他在富士康那些年，算上郭台铭电话质问的这一次，谢冠宏总计只请了两次假。这一次请假，他是要去日本东京，为女儿处理上学的事宜。回首往事，谢冠宏觉得，人生是有波浪的，没有那种一直向上的人。拼了十年，觉得自己功劳也很大，然后就被赶走了，“那时，还是蛮失落的。”
他说，做企业，若想成功，只有一个方法，那就是掉下来时，不要掉得太深，再抓着机会往高处走一点。这时，第一，心智要坚强，不能沮丧，不要遇到重大挫折，就不相信自己了。第二，要去总结，善于总结。无论打败仗，还是打胜仗，都要复盘。第三，你要向很多高手或者专家请教，毕竟，他们比你更有经验。
还有一点，谢冠宏特别提到，无论何时，你都要维持良好的信用，因为如果你的信用不好，一旦跌在地上，就很难爬起来了。“如果在大公司里胡搞、乱搞，你啪的一下离开了，就不会有人再找你了”。
以前，在富士康工作时，谢冠宏听到的，感受到的，记住的理念是“克服万难，人定胜天”；现在，谢冠宏创业，做自己喜欢的事，而且处在不一样的年龄，就有不一样的心境。
在他位于深圳的总部办公室内，有一幅字挂在墙上，写着“顺天应人”四个字。他向《商业周刊/中文版》解读了“顺天应人”的含义，“顺天”就是顺应时势，要借着潮流来创造高峰，“这不是随波逐流，而是利用趋势去引领潮流”；“应人”的意思是做什么事，都要回归人性。就好像，“我们在做产品，最终发现用户体验还是最重要的，就是用户戴上我们的耳机去听音乐的那种体验。”
懂得“应人”的谢冠宏，请了一批懂医理声学的医生，来帮助万魔声学，从人体构造和人体听觉结构角度，做好声学产品。谢冠宏一再强调，万魔声学是一家智能声学科技公司，而不是一家音频硬件代工厂。
借力发力。2016年6月29日，在谢冠宏力邀之下，华语乐坛天王周杰伦携其耳机原创品牌Tiinlab正式加盟万魔声学，Tiinlab技术团队随之进驻1MORE实验室。由此，周杰伦成为万魔声学的股东，并担任“1MORE创意官”。在当日与谢冠宏共同出席的发布会上，周杰伦表示，以前常做音乐，现在也希望可以做好产品，并驾齐驱。耳机不只是听歌，也可以是一种时尚的打扮。
动作频频。2019年5月，共达电声发布公告称，将发行6.2亿新股收购万魔声学100%股权，交易价格为33.6亿元，意味这家新兴的国产耳机公司即将登陆A股。
共达电声本是一家山东的传统制造业公司，曾为苹果的重要供应商之一，主要研发、生产和销售声学元器件，与手机、汽车、电脑相关的电声组件或其他衍生产品等。
因为业务需要，谢冠宏与共达电声走到一起。2017年年底，共达电声发布公告称，公司实际控制人潍坊高科将其持有的15.27%股份转让给潍坊爱声声学，作价9.95亿元。而潍坊爱声声学背后的实际控制人正是谢冠宏。自此，他掌握了声学产业链的关键一环。下一步，万魔声学将发力于智能产业布局，专注智能声学应用，做成中国原创声学品牌。
谢冠宏对未来充满信心。并不满足于只做耳机的他，好似一头永远吃不饱的虎，双眼紧盯草原，等待着更多猎物的出现。
