这位曾在阿里巴巴工作八年的“阿里陈”，如今是杭州遥望网络股份有限公司的COO。
日系毛衣，九分裤，篮球鞋，再搭上一张精致的脸，完全就是一个时尚达人。很难把眼前这位潮男和一家新三板上市公司的高管联系起来。方剑，花名方少，这位曾在阿里巴巴工作八年的“阿里陈”，如今是杭州遥望网络股份有限公司的COO。
方少自认为是一个外向的人，但是在工作中十分严谨。“昨天还在公司改PPT到夜晚11点才回家。以前很喜欢打德州，每周都要打两次，现在工作忙了，娱乐方式少了很多，但是工作中的兴奋点会让我兴奋很久。”
缺钱的时候就做小一点
聊到阿里的时候，方少承认8年的阿里生活，在他身上留下了深刻的印记。而遥望的企业文化多多少少受阿里巴巴影响。“客户第一、激情创作、敏捷高效、团队合作、专业专注”是遥望如今对每位员工的要求。他说这也只是现阶段的，公司每个阶段的价值观都是不同的。
与其他创业者不同，从阿里巴巴出来后，方少并没有创立公司，而是以合伙人的身份加入遥望。“虽然那个时候遥望业务还很小，但它符合上新三板的财务条件，又在杭州，名字也还不错，就选择了遥望这个品牌。”
如今遥望已经有200多人了，方少刚刚加入的时候，仅仅只有二十几个人。回顾那段经历，方少苦笑了一下说，那个时候整天都在办公室，想着怎样把公司做大。
方少觉得选合伙人，跟选行业同样重要。加入遥望之前，他与合伙人已经认识五六年的时间了，性格上他们很相似，但是在工作上他们是互补的。合伙人是连续创业者，而他有阿里巴巴的工作经验，公司管理层需要有不同的视角，虽然会产生一些冲突，但这样才更有利于公司成长。
用方少的话来说，遥望就是一个简单的互联网推广公司，但互联网这个行业变化太快，风险很大。他们必须是冲在第一线，如果老板是个门外汉的话，很容易被别人坑，公司自然活不久。
如今跟遥望合作的几乎都是大公司，他对此解释道，因为大公司信用高，风险也就低了。过了一会他开玩笑道，如果小公司给的钱多，也是会合作的。
谈到公司最困难的时期，方少想了想说，其实一直都很困难，每个新项目新产品出来的时候都很困难，但还没有遇到生与死的时期，最大的困难还是缺钱，没钱的时候我们就做的小一点，赚的少一点。
他点了一支烟，继续说道。“无论做什么，信誉其实是很重要的。这个行业有很多小公司有时候不给渠道结款，公司就做不下去倒闭了。但是过了十天半个月又重新注册个公司招摇撞骗，其实圈子很小的，谁不认识谁啊，这样怎么可能做大？”
方少宁愿自己赚的少一点，也不会去坑用户。许多小公司不认识游戏公司CP，只能从他那找客户，但是拿完之后却不讲信用，坑CP、坑渠道、坑用户，最后断了自己的生路。
“小公司做不好的原因是他们不会做公司，只会做业务，而现实是没有永远的业务。”
现实的逐梦人
大二时方少就去了阿里巴巴实习，那个时候，他和主管有个“君子协议”，公司培养他一年，之后他要在阿里巴巴工作两年。
就这样两年两年又两年，方少在阿里巴巴待了8年，他说：“从第六年开始，就已经有创业的想法了，直到30岁，我觉得是时候离开阿里，出去看一看了。”
8年的时间里，方少做过市场部、公关部、老板助理、淘宝天下、雅虎商务、淘宝拍卖。每个岗位对于方少来说都是一种历练，每次到新部门其实就是去“救火”，老板把任务接下来之后就扔给他们自己解决。也正是在这样一次次的岗位变迁中，方少对于自己想要的未来越来越清晰。
离开阿里后的方少，对于阿里其实是抱着感激之情的，因为他很清楚带一个实习生有多困难。
“我有一个大学同学以前是做烧烤的，之后不想继续做了，找到我。我带他做互联网，每天晚上9点到12点，从看什么网站，到分析人事变动的原因，一点一点的跟他讲。差不多用了大半年的时间，才刚刚入门。”
方少认为那些刚创业就嚷嚷着要做平台和大产品的人，是太相信马云的成功了。“当年马云在台上演讲的时候，我都是在门口接待客户，那些都是讲的平台、产品、电子商务时代等等，我们内部人听过也就听过了，但会根据实际情况分析再去做。”
为什么有些项目一上线就死？就是因为他们的项目过时了。产品早晚会落后，而公司不会。“我们为什么会上新三板？不用融资就能盈利？因为我们做的是公司，而不是产品。”
遥望不是一个讲梦想的公司，他们只跟员工讲人民币，因为梦想是需要现实来支撑的。“我就是要让我的每个员工都买的起房，今年我们已经给员工发了1.2亿人民币的期权，等3-4年IPO后，可能还会涨十倍，而这些人来遥望也不过半年而已。”
“我们不会亏待任何一个员工，但是如果你不能给公司带来价值，就请早点换地方。”
从“卖水”做起
“来我们手游村这边做游戏，从机票、房子到工作场地，我们全包了，几乎没有公司会像我们这样做了。”
杭州已经有了“互联网村”、“天使村”。“手游村”是第一个企业自己打造独自运营的。所有人都想做这件事情，但是只有遥望把它做了下来。
方少解释说，他们是从拱墅区迁到余杭区，是需要在短时间内做出成绩来。而“手游村”满足了各个层级的利益，没有不做的道理。如今手游村已经有65家公司入住了，百度游戏也在其中，这俨然已经成了遥望的一个活招牌。
他把游戏开发商比喻成挖金矿的人，把自己比喻成卖水人，他很清楚自己现在的积淀还不足以做一个挖金矿的人，于是努力在“卖水”这个行业做到第一。
“很多人好奇遥望为什么能走到今天，他们猜测因为我们有钱，其实并不是这样。我觉得最重要的是格局和方向，当然不可否认能走到今天也是有很大运气成分的。”
遥望进入这个行业，也不过两年的时间，从最初在渠道、资金等方面分析竞品，不断的超越。到如今成为行业第一，增加技术壁垒，开发自己的平台系统，做自己的SDK，让后来者进入手游推广行业代价越来越高，遥望用自己的方式在这个行业登顶。
成立至今，遥望一直处于盈利状态。“也会有危机感，很多时候会失眠，思考如何解决问题。在媒体上看着一个个独角兽起来的时候，会问自己为什么不是我们？”
“我们一直都是在做一个公司，在顶层架构设置上花了很多心思，我们清楚什么时候应该上新三板、什么时候应该开始融资。对大方向有一个正确的把控，去年股灾之前，我们就有感觉了，决定迅速拿钱，果然在拿完钱之后，股价就一直跌停。”
这个月遥望网络已经启动IPO了，“0到1的事情已经做够了，之后会专注于1到100。”
采访结束后，方少起身相送，握手言别时，他关心道：“手有点凉，天气冷要多穿衣服。”
