何至宏希望打造一个内容课程平台，任何品牌的健身硬件都可以与其合作。
“他工作繁忙，没有块状时间去健身房，只能选择在家“撸铁”。然而，一个人健身不知道效果怎样，也缺乏趣味，所以家里的健身器材最终都难逃“吃土”命运。
在家健身，还是去健身房？何至宏只是众多感受到这个“双重痛点”的用户之一。于是，2015年，他创办迅茄科技，希望通过传感技术和大数据算法赋能智能健身硬件。
公司推出的第一款爆款产品是女性智能健身哑铃，不同于需要先做心理斗争的“苦力健身”，团队通过将哑铃与时尚跳操课程相搭配。用户动作越标准，App上显示的分数也就越高。同时，平台还会为用户“配对”小伙伴，让彼此互相监督训练。
这款哑铃于去年6月登陆小米众筹平台，在不到14天的时间内众筹了超过100万元。随后，团队推出的智能拳击球产品在10天内众筹到400万元，被雷军称为“解压神器”。
目前，App下载量达40万，软件使用频次达1200万次。预计今年营收4000～5000万元。2019年8月，项目完成200万美金A+轮融资，资方为ParticleX 和ZB Capital。
注：何至宏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
高客单价产品难占据市场
上一轮投资者小米将上游的合作工厂推荐给了何至宏，可他并不满意。“小米的生态链企业大多主攻刚需智能硬件产品，鲜少涉及健身方面元器件的加工生产。”
当时，何至宏只是有一个产品想法的雏形，可他也没放松对产品质量的把控。他需要找到一个既愿意支持小批量产品，又有健身和硬件方面的经验，同时能够保证品质的大厂。
幸运的是，一方面，那个时候，人力成本上升，制造业成本增加，工厂也希望找到新的、长期稳定的订单，因此工厂愿意利用一条闲置生产线做一些新品的尝试；另一方面，物联网正火，而何至宏的智能健身哑铃产品正属于此范围。
但何至宏并非跟风将物联网技术运用至健身产品中，在2015年7月，他就创办迅茄科技，开始了智能健身领域的创业。
2年后，他推出了第一款硬件产品“Move It 智能健身器”，涵盖俯卧撑、健腹轮、弹力绳、跳绳等运动。初次推向市场时，产品在短时间内取得了近200万元的众筹回款。
虽然回款金额较大，但何至宏清楚地知道，其主要贡献力是产品高达近1500元的客单价。“想要推动产品进一步走入市场，难度非常大。”
他解释，第一，四合一的产品虽然品质好、颜值高、易携带，但是对于用户而言，他们更愿意分开购买这4件产品，挑选每个品类头部的品牌，单买一件的试错成本也较小。
第二，为了将这款产品推向市场，何至宏必须得打广告，但初创公司现金流有限，他耗不起。
第三，在他的设想里，智能硬件是用来引流的，他最终的目的是希望用户在App上进行二次会员服务消费。
“用户有减肥、塑形需求时，才会购买相应产品和服务，我们认为在课程上附加社交服务，让用户找到有共同目标的人并相互促进，才更容易产生持久消费行为。”何至宏希望打造一个内容课程平台，任何品牌的健身硬件都可以与其合作。用户购买任意一款合作设备，都能够享受海量平台课程。
于是，2018年开始，他把所有的精力放在新品打造上。
再推女性哑铃引爆用户
“我不能做一款四合一套装包含的产品，那样就会啪啪打脸；我也不能做一款客单价较高的产品，那样就把同样的错误犯了2次。”仔细琢磨市场后，何至宏和团队决定围绕女性塑形减脂的需求，做一款智能哑铃。
之所以瞄准女性用户，是因为这部分人群消费能力更强。“我们在做市场调查的过程中发现，传统哑铃已经进入白热化竞争阶段，再想推出一款新的产品，最好的突围点是能够有新玩法，但男士哑铃却无法满足此点。”
此外，何至宏还从成本上考虑过这个问题，女士哑铃大多重1KG，而男士哑铃大多在10KG～15KG，两种运费差距也比较大。同时，女士哑铃还可以搭配舞蹈类课程，将运动融入舞蹈中，让用户可以在跳舞的同时起到锻炼的效果。去年6月，产品上线小米众筹，两个星期内售出10000套。
当用户在App上注册填写资料后，系统会为其自动生成一个训练计划，内容涵盖每周运动次数、时长、运动量。用户在运动时，平台能够通过哑铃上的传感器识别用户的运动状态，基于此提供动作纠正。当用户姿势正确，屏幕上的星星数量就会增加，让用户有一种通关的感觉。
相较于智能手机、平板等前置摄像头，迅茄科技的传感器更容易提升识别的准确性。“这之中最大的挑战在于算法识别轨迹，大多数产品只能通过摄像头将整个人‘装入’屏幕中来判断用户的运动。”
为了让用户能够坚持下来，系统会自动根据用户初次填写的目标，为用户匹配“小伴侣”。当一方完成运动后，系统会给另一方推送通知，来互相监督训练。
何至宏笑道，“这款产品主要针对女性，当时小米众筹平台还给予过流量倾斜。”他解释，大部分小米的忠实用户都是男性，平台也希望吸借此吸引女性用户，因此给予更多流量曝光。
初期试错结束，进入加速阶段
除了线上推广，何至宏开始就把很大一部分精力放在了线下推广上。“健身产品的好坏严重依赖体验，但线下拓展并非一帆风顺。”
起初，他以为健身房会是哑铃最佳的使用场景。但当哑铃真正铺入健身房后，他发现这之中还有很多困难。“健身房是Wi-Fi覆盖，而哑铃需要蓝牙连接；蓝牙连接的产品意味着它需要充电，这不符合健身房产品即用即拿的特性。”
何至宏还尝试过学校、酒店等场景，发现落地困难度都很大。“在产品推向市场初期，试错成本较小，但我能够通过这一系列反馈了解真实市场情况，制定更好的产品推广策略。”
经过了初期的反复试错阶段，何至宏表示，接下来，项目将会进入加速发展阶段。
首先，硬件的销售已经为线上课程筛选出了一批潜在付费用户。比起近200元一套的产品，十几元的VIP课程就显得较为便宜，用户付费意愿也会更高，转化率达15%。
其次，迅茄科技还在丰富产品体系。围绕白领男性用户压力大、运动少等特点，平台开发了智能拳击球产品，这款拳击球占地面积不足1平米。该产品今年2月曾登陆小米众筹，10天时间达到400万众筹成绩，被雷军赞为“解压神器”。
此外，在课程上，何至宏除了日常更新相关基本入门课程外，还打算上线团课直播课程。这种模式能够让教练和用户实时互动。同时，团课还能为用户带来真实的社交感，除了教练，用户还可以与其他学员产生互动。
截至今年8月，Move It App已经在IOS和安卓等应用商店累计下载量达40万，软件使用频次达1200万次。
